“我觉得本土香水和外资香水最大的差别在于细节，现在的本土香水不论是设计还是包装都很不错，如果放在远处看，很难分辨出哪个是本土哪个是外资，可一旦拿上手，细节就会暴露一切。”谈到本土香水和国际香水的差距时，法国优妮蒂国际发展公司、广州卓芬化妆品有限公司少掌门周德勉如是说。
这也许就是优妮蒂为什么要把每一个细节做到极致的原因。
细节会暴露不足
2013年年中，周德勉正式接管优妮蒂，周德勉虽然资历尚浅，但对于香水，却一点儿都不陌生。
但早在1997年，广州卓芬的创始人就已开始从事进口香水贸易，对于香水，年幼的周德勉耳濡目染。2006年，年仅16岁的周德勉到英国留学，这一去就是5年，这5年间，周德勉除了学习课程，还默默地观察着外国的香水市场和香水文化。
周德勉告诉《洗涤化妆品周报》记者：“我觉得本土香水和外资香水最大的差别在于细节，现在的本土香水不论是设计还是包装都很不错，如果放在远处看，很难分辨出哪个是本土哪个是外资，可一旦拿上手，细节就会暴露一切。”
周德勉表示，他所说的“细节”表现在工艺、制作、质量、香水原料选择、调配等各方面，“国外的香水不论是包装、瓶身设计还是瓶内香水的选择都是一丝不苟的。”
“广州卓芬负责生产灌装，法国优妮蒂负责研发和设计。”周德勉向《洗涤化妆品周报》记者透露。周德勉说，这样可以让分工更细更专，以保证优妮蒂的每一个细节都能达到极致。
周德勉说，香水的研发是区域性的。阿拉伯的香水味道特别浓郁，这跟当地的气候和阿拉伯人的生活习性等有很大关系，“那我觉得本土香水也应该适合我们中国人内敛含蓄的特质，像淡淡的花香、花果香，就比较适合中国人的审美习惯，也更能散发中国人的魅力。”
周德勉还表示，除了研发出适合中国人的香调，本土香水还要关注香水的质量、设计、文化内涵等每一个细节。只有每一个细节都做好了，消费者才会真正喜欢上你的产品。在国外，那些成功的香水品牌，每一个产品从开发、研究到制作，每一步都要经过不断、反复的分析和测试，让消费者感觉到每个产品都“无微不至”，“这就是我们本土香水品牌应该要学习的。”
周德勉说：“我们的卓芬做外销，奕香和合逸做国内流通，优妮蒂就是我们通过外销经验和内销实践最后研发出来的品牌。我们要通过我们的经验和对质量的执着把优妮蒂的每一个细节做到极致。”
让终端呈现“细节”
周德勉告诉《洗涤化妆品周报》记者，优妮蒂正在以国内香水行业首创性的营销模式打造属于中国香水的传奇。比如：携手CCTV3、CCTV7、CCTV10进行中国香水第一品牌的打造；邀请徐婷、雷牧进行优妮蒂品牌形象打造；邀请明星拍摄微电影，一改以往香水品牌自说自话的冰冷生硬灌输模式；与360等形成战略合作伙伴关系，进行全国范围DM封面投放；将在终端进行一系列动销模式，让消费者以轻松、时尚、快乐的方式享受优妮蒂的丸美体验。
经过不到1年的努力，优妮蒂在终端已开发出优质网点上千个，还强势进入了四川美乐、河北东大、江西咪哆、辽宁董氏等连锁专营店系统，这种全系统的全面进驻，已为优妮蒂带来不错的成绩，一些样板店年销售量至少突破2万元。
“但因为中国的香水市场还需要培养，很难在短时间内形成大爆发之势。我们会一如既往地对每个网点进行有力支持和专业培训，以建立一个更适合中国市场的动销模式。”周德勉说。
