专营店渠道正面临一场深刻变局，竞争加剧、行业洗牌已是不争的事实，强者通吃的马太效应进一步凸显也已成为业界共识。在大店吃小店，连锁吃单店的动荡格局下，小而单的蚂蚁式终端将不得不面对更大的竞争压力，大浪淘沙在所难免，这也使得许多小店店主为之忧心忡忡。那么，这些蚂蚁式的小店、单店，应该如何弱势求存呢？

　　不妨先为蚂蚁终端把把脉。小店的劣势很多，比如实力弱小，资金有限，厂家支持度低，可调动的促销资源少，终端名品不多，没有价格优势，聚客能力弱，容易遭到促销和砸价行为的袭扰等。但是，凡事都有两面性，有句广告词说得好，“想想小的好处”。小店的好处也是显而易见的：租金、薪资等经营成本相对较小，船小好掉头店小好调整，而且，小店基本上都是老板亲自驻店坐镇等等。总之，小，并非一无是处，尤其最后一点，看似寻常，实则至关重要，老板的心态和店员的心态是大不相同的，再好的员工，不可能比老板更关心、更在乎店铺的业绩和生死。一个老板所能发挥的作用，是可以远远大于一个非老板的店长的，前提是，这是一个有想法、有激情的老板。当然，如果想做大，未必能用这种老板当家的管理模式，但如果要生存，这种小店模式却有他独具的优势。遗憾的是，有些小店，老板的服务态度和专业程度比大店的普通店员还不如，这种小店，如果能够长期生存下去那还真是逆天了。

　　可以说，蚂蚁终端的硬实力不如人，所以只能靠软实力来弥补。对于小店而言，软实力无非两点：学习力是基础，营销力是关键。

　　船大难掉头，大店对市场的应变速度往往比不上小店，如果蚂蚁终端足够敏感，就能以快打慢，以小胜大。特别是针对周边聚客大店带来的商圈人流和客情的动态变化做文章，往往能够快速奏效。

　　某地有家小日化店，自从附近新开了一家连锁大店后，对手的价格和品类优势导致其顾客流失，生意明显下跌，店老板没有气馁，通过对大店的观察和分析，发现虽然大店分流了自己的一部分客源，但也扩大了销售辐射范围，吸引了更多女性到此处购买化妆品，另外还发现，大店品类虽全，但换季产品促销时间因为连锁体系统一管理的原因往往略为滞后，于是，小店店主趁虚而入，抢在大店促销前备货和预热，人流高峰期在大店周边派促销活动单，先于大店一周做换季产品促销，最终业绩有升无跌。

　　情感营销也是蚂蚁终端抗衡大店、连锁店的一大法宝，原因很简单，小店的单个店员和同一顾客的接触频次要大大高于大店（顾客来小店，每次见到的基本都是熟面孔，而去大店五次，可能次次遇到的都是生面孔），一回生二回熟，只要足够用心，足够专业，自然更容易搭建情感纽带。一旦在客情关系中融入友情链接，顾客粘性便会随之增强。尤其随着各品牌厂家对终端保护的日益弱化和电商冲击的日趋激烈，大店砸价的能力有所削弱，价格优势不复往昔，情感营销将拥有更大的发挥空间。而当蚂蚁终端将情感营销上升到类似微博的“粉丝营销”层次时，虽然还是蚂蚁，但已经是能够虎口夺食的超级蚂蚁了。