上架容易，动销难。这是很多厂家和零售终端经常遇到的问题。

　　所谓“动销”，就是如何成功将产品快速地卖出去。“动销”的速度在某种程度上是直接影响着该产品的市场销量与利润。通常情况下，三个月走不动的产品，基本上前景不太妙。

　　在本期专题的采访中，我们发现了一个共性的问题：一部分经营者的终端动销普遍做得不咋的，而且越做越被动；而另一部分经营者则自己没啥想法，厂家说做才跟着动一下，业绩是可想而知了。

　　羚羊要比狮子跑得快才能活命，而狮子要比羚羊跑得快才不会饿死——“只有比别人跑得快才能获得成功。”这句话同样适用于今天的日化市场。动销就是为了跑得快，而动销常态化才能跑得久；跑得快才能活下来，跑得久才会有未来。

　　一提到终端动销，很多人就会联想到终端促销，用这种观念来指导动销，结局常常有些不妙：大促大销、小促小销、不促不销。

　　动销没有错，错的是不该只用“促销”这一种姿势去逃命。

　　对于厂家而言，动销就是市场份额，就是品牌知名度。但这遭到不少业内专家的诟病：目光短浅，只看重眼前利益，没有品牌意识，哪个外资品牌这么搞动销了等等，依我看，其实这也没有多大的可比性，人家外资品牌是已有良田万顷家财万贯的富二代，而咱本土品牌还是在为一天三餐劳碌的屌丝，生存方式自然不一样了。难道也去学那些富二代一样摆足架势非鲍鱼燕窝不吃？跟一个富二代去比拼生存方式，那饿死的只是你这个死要面子活受罪的屌丝了。这是逃命的阶段，跑得快就是硬道理，谁还管它逃跑的姿势太难看会影响形象。真若想逃跑的姿势优美如华尔兹，也是等自己能够跟欧莱雅扳手腕之后的事了。

　　再说了，外资品牌在中国的品牌形象不是做出来的，而是“带来的”，在进入中国市场之前，就已经是响当当的品牌，并且在国际市场有足够的市场份额作为品牌支撑，即使在中国做得再差，也无损于其国际品牌形象。中国哪个本土品牌有这种先天的优势？对中国本土企业而言，品牌是产品畅销的结果，只有足够的市场份额才能支持一个坚实的品牌。有销量，才有群众基础；有群众基础，才能形成品牌影响力。卖得越多，群众基础就越广泛，品牌影响力就越大。

　　所以不要随便去非议本土品牌没有品牌意识，真有钱谁不知道去扮阔啊？绝大多数本土品牌还在成长阶段，在成长阶段销量最重要，因为不做销量很快就会挂掉。

　　所以，无论是对厂家还是终端，动销才是硬道理。

　　既然跑得快才能活命，跑得久才会有未来。哪如何让自己跑得久，也就是如何让动销常态化？要知道，终端最怕那种骤雨式的动销了，一场活动下来，卖了几十万，可接下来却不得不歇菜两三个月，这样的动销没有意义，比不动销伤害还大。