平台，是众多企业进军电商欲构建的大梦想。然而，更多的资金，折戟于疯狂的流量大战，终成为电商发展史上的悲情角色。对美妆企业而言，似乎品牌之路，更现实一些。让我们打开互联网，去追寻那么品牌大佬们的踪迹。

　　平台，是众多企业进军电商欲构建的大梦想。然而，更多的资金，折戟于疯狂的流量大战，终成为电商发展史上的悲情角色。对美妆企业而言，似乎品牌之路，更现实一些。

　　我们打开互联网，去追寻那么品牌大佬们的踪迹。

　　雅诗兰黛：小卖家垒出的大市场

　　至今在天猫上，仍然没有雅诗兰黛的旗舰店！但打开淘宝销售监控软件，在护肤品年度销售排行榜上，雅诗兰黛赫然占据首要位置。虽然会有些偏差，但每年大淘宝网为雅诗兰黛贡献3亿元左右的成交额则是不容置疑的。

　　所以说，在电商领域，雅诗兰黛是众多小卖家垒出的大市场。

　　事实上，这与阿里巴巴初期的平台策略有关。600万C店卖家，构筑了淘宝网生存与快速壮大的基石。这些小店主们（在今天这样的称呼似乎不准确了，因为某些C店，年营业额早就在亿元之上了），他们通过N种手段，挖掘N种进货渠道，物色消费者喜欢的却又优惠很大的各种品牌产品，当起了网络上的“倒爷”，成就了千亿级的交易市场。虽然，这种平台的搭建，引起了公众对淘宝“水货”泛滥的担忧，但强大的市场推动力，支撑着淘宝的快速前进，使其成为了全球最大的网络交易平台，也使一大批小卖家，在雅诗兰黛等知名品牌的“庇护”下得到成长。

　　虽然雅诗兰黛基于品牌高度，坚持官方独立商城的电商发展路线，但官网日均2万左右的IP，显然无法带给独立商城更大的交易量，因此可以说，雅诗兰黛的电商传奇是由众多的小卖家们支撑起来的。或者也可以这样认为，雅诗兰黛在大淘宝网上的耀眼表现，其实是品牌企业放任的结果。“既要形象，也要销量”，国际品牌与小卖家们，“联合出演”了一出电商发展的喜剧。

　　同类品牌有：玫琳凯、兰蔻、兰芝、雅漾等，年网络销售额当在亿元以上。

　　相宜本草：线下推动线上的成长

　　相宜本草何时上市不得而知，基于资本方、品牌方与竞争对手之间的各种“斗与谋”让人目不暇接。

　　但对我们来说，这不是主要的。我们关注的，是基于线下的成功，而在线上达到亿元以上成交额的相宜本草。

　　2007年，成立7年之久的相宜本草，企业销售额尚只有8800万元。因为今日资本的介入，相宜本草启动了“进军重点渠道”与“加大品牌宣传”的品牌营销策略，开始了火箭般的发展速度。0.88亿，2.12亿，4.19亿，7.25亿，13.3亿，2012年更有可能达到20亿的规模。自2009年开始，相宜本草开始在天猫上开设旗舰店，正式涉足电商。

　　我们来分析一下相宜本草的线下渠道，有化妆品精品店，有超市卖场，而醒目的是，相宜本草是家乐福、屈臣氏等国际连锁巨头的“热销品牌”！如果我们关注一下家乐福或屈臣氏的品牌、产品与价格数据，如果我们关注一下这些连锁巨头的消费者结构，再来思考一下又是哪些人在网络上买东西，我们会发现，原来相宜本草有效地捕捉到了线下与线上的“两栖消费者”，并通过线下的强势销售表现与强大广告推动力，促进了线上的快速增长。强大的资金实力，准确的渠道定位，疯狂的广告投入，是这几年以来，大量美妆品牌成功的关键要素，相宜本草，成为其中的杰出代表。

　　同类品牌有：自然堂、美肤宝、丸美等，年网络销售额略低于国际品牌。

　　阿芙：第三方成就的品类王者

　　阿芙，就是精油！

　　他们宣称，淘宝上每卖出3瓶精油，就有2瓶是阿芙。而兰蔻曾经说过，全球每卖出2支睫毛膏，就有1支是兰蔻。

　　这是阿芙的传奇，也是阿芙的荣耀。

　　我们不难发现，在缺乏传统渠道销售支撑的前提下，要在网络上快速成长并形成自己的品牌烙印，借鉴传统渠道品类营销趋势而在互联网上占据品类营销高地是不二之选。当精油开始在传统渠道大行其道，且大家都认为精油产品需要大量教育和服务才能有效推广的形势下，阿芙却抓住精油这一品类，在互联网上掀起了精油护肤的旋风。作为极少数可以直接作用于肌肤的精油品类，薰衣草精油被阿芙打造成爆款，以此为龙头展开了精油品类营销的辉煌画卷。

　　令人称奇的是，阿芙并非是品牌所有者直接操作成功的。就象御泥坊、比度克一样，将这些品牌成功营运的并非品牌持有人，而是第三方力量。也许，放手而为，是这类品牌成功的关键因素？

　　同类品牌有：御泥坊、比度克等，年网络销售额可达亿元左右。

　　瓷肌：独立商城的另类代表

　　2011年，瓷肌销售接近3亿元。

　　我们不知道这里面有多少水份。但瓷肌在电商领域的销售额，的确是站在同类品牌的前列。可这样一个品牌，就算在护肤品行业里，都没有多少人知道。

　　因为瓷肌，选择了一条与前面三类品牌不同的发展道路，那就是：以独立官网商城为载体，以综合推广引流为手段，以高利润产品为重心，建立了一个独属于自己的销售王国。

　　坦率地讲，很多人并不清楚瓷肌的核心竞争力在哪里。是高利润产品？还是漫山遍野的推广？亦或者是成熟的系统？对于行业来说，瓷肌颇有些神秘；但是，神秘的瓷肌已经做出了远超同行的销售额，而且已经两次成功融资，并意欲走上资本运作的道路。

　　瓷肌的品牌发展之路，曾经亦是众多民族护肤品牌走过的电商道路，只是陨落者众，成功者寡，瓷肌已成为硕果仅存的独立商城品牌代表。