提起化妆品连锁店，人们不难想到屈臣氏和万宁。在香港，万宁几乎是唯一可和屈臣氏相提并论的化妆品连锁企业。万宁进入中国内地是在2004年，现在多座城市设立多家专营店。据记者所查，万宁在广州的分店就超过40家。

　　万宁商品以化妆品为主，约占70%，保健品、药品约占20%，其他类约占10%。和屈臣氏一样，万宁近年来注意到电商的发展，在网上设立官方旗舰店，并大量借助微博、微信销售。现以两个典型例子，说明万宁推行电商的具体做法。

　　“秀出完美迎夏日——万宁健康大使评选”，这是万宁和爽健、纤腿袜合作推出的活动。活动规定，一等奖韩国游（1名），二等奖泰国游（2名）。韩国游和泰国游价值14000元。

　　万宁要求，4月4—23日，凡在万宁购健康产品满80元，即有机会赢得健康大奖（限10位）；6月6—19日，由选民进行网络投票，评选3位万宁健康大使。换言之，万宁的“健康大使评选”活动，一共分两个阶段进行。

　　针对第一阶段活动，万宁一位工作人员对记者表示，参加者必须登陆万宁官方网站，点击活动链接，填写相关资料（含购物小票号码）以及提供近期个人全身照，系统显示提交成功即正式参与活动。活动截止后，万宁健康专家委员根据候选人申报的身体指标、外形、气质、以及健康理念等作出综合评价，从中选出综合实力最强的10位候选人，进入下一阶段活动。

　　工作人员提及，填写资料以及上传的照片必须真实，如因资料填写错误导致万宁无法联系中奖者或上传照片与本人不符，万宁有权取消中奖者获奖资格，并不作任何补偿。万宁另提供10位候选人奖品，价格在千元上下，如杜蕾斯避孕套、胶原蛋白饮。

　　第二阶段情况又是如何？万宁一位店员对记者解释，万宁官方网站公布候选人的基本信息并接受公众投票，票数最高的候选人成为万宁最受欢迎健康大使。投票时间集中于6月6—19日。6月20日为万宁健康专家委员会核实投票时间，活动结果于6月21日在万宁官方网站公布。

　　记者专门于6月21日上万宁官网，发现进入第二阶段的健康大使一共7人，包括2男和5女。据此看来，第一阶段报名成为候选人的不多，因为连10位候选人都不能凑齐。第二阶段，选民参与投票众多，7位形象候选人得票相差巨大。

　　点评：以上促销方案整合购物、会员登记、网络投票、国外旅游、形象展示于一体，奖品是诱惑力强的旅游大餐，是较成功的促销方案。第一阶段，形象大使不能凑足10位，可能和活动过程中的隐私保护不足有关，造成报名形象候选人的不多。第二阶段，名为郁培的女候选人最高得票达到134688票，得票最低的候选人只有59票，说明网上投票较易，且信息透明，选民参与热情度高。活动候选人集中在广州、深圳等南方大城市，说明万宁的市场网络还没有完全铺开，该品牌的电商销售仍可大力拓展。