时尚天河商业广场,属时尚集团,位于广州市天河体育中心的地下层,占地总面积12万平方米,总建筑面积约20万平方米,临近地铁1号线和3号线,APM线、BRT公交线和近百条公交线经过此地。时尚天河商业广场和附近的天河城、天河又一城、维多利广场、广百中怡店、正佳广场、太古汇等紧紧连结,集购物、餐饮、娱乐、景观为一体,共同构成中国最大的超级商圈——天河商圈。
除了主打地下概念,商场以都市小白领为目标群体,精品百货、特色商铺成为商场主要业态,与周边高档商场形成互补之势。记者查询商场的平面图,发现大部分店铺的面积介于15至20平方米之间,“小而美”专卖店是时尚天河商业广场的重要特色。商场里面和化妆品有关的专营店有:美甲美家、老中医化妆品、天香化妆品、屈臣氏。所查还有M.I.B.、膜法世家、吉香阁,后3家专营店在平面图上没有显示,证明是后来出现。
M.I.B.专营店位于东面入口的一侧。女店主解释,品牌来自美国,是著名的彩妆标杆,现在广州有自己的生产基地。这家专柜目前属M.I.B.的连锁店之一,是加盟性质。
“只做彩妆不行,必须结合护肤和其他小饰品才能将店经营好”,女店主表示,在时尚天河商业广场卖单一产品不合算。
该店的产品价位大体控制在百元以下,几十元的产品比比皆是。女店主表示,该店主要走大众消费路线,如此定位适合前来商场的顾客群体如小白领。
女店主透露,该店一个月要交1.2万元的租金,租期至少半年。女店主不愿透露加盟费用,但记者估算,加上加盟费和人员开支,该店一个月2万元上下的开支是必要的。化妆品属于高利润的行业,按女店主说法,“一个月假如卖3万元的化妆品,足以弥补成本。”
从外观看,该店靠近入口,加上定位明确,人流密集,生意兴隆。
从调查看,虽然低、中、高不同档次的化妆品在这里都可以发现,但时尚天河商业广场的化妆品走大众化路线。以后商家如果入驻该店,最好仍走大众路线。女大学生、小白领、城市主妇可成为商场中化妆品店争取的主要消费者群体。