“经营专营店，最重要的是一定要多吸取别人的经验，多去考察市场，感受市场趋势，有新的模式，新的概念及时得知，并对店里的产品进行微调。”浙江台州椒江梦女孩化妆品总经理钱卫国在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示，自己2012年开始主营化妆品专卖店，在这一年的时间里，经常出席美博会、交流会，学习别人经营化妆品专营店的经验。
积极积累经验 不断微调
在今年的广州美博会，钱卫国参加了会议，感受市场趋势，并与朋友聚在一起，交流经营化妆品专营店的经验。“一个人的想法和思路是有限的，我和朋友们经常交流心得，有好的方法和理念都拿出来分享，对于经营专营店遇到的问题和过程中积累的经验，都是我们讨论的话题。”钱卫国认为，多用心，多交流，一定能在专营店的路上少走很多弯路。
钱卫国，虚心谨慎，在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示，“我也经常关注周报，如果有什么新的产品，新的模式，和一些市场反应较好的经营方式，也希望能多多推广，让我们能了解到市场上的一些实用的信息。”钱卫国说道，对于是学习别人的经营模式和方法，还是要根据自己的实力和当地市场的购买力因地制宜，适合自己的才是最好的。
对于经营专营店，在代理产品方面，钱卫国坚持认为专营店一定要时刻保持微调。“化妆品是紧跟时尚潮流的，是快速变化的，所以经营专营店一定要动起来。”钱卫国认为，专营店经营的产品如果两、三个月不动的话，顾客心里的新奇感和吸引力就会降低，专营店不能紧随市场的发展，不知道市场上流行的是什么，就很难留得住年轻时尚的顾客群。只有产品动起来，整个店动起来，不断“微调”，才能焕发活力。
规避城市竞争 选择乡镇
对于专营店在选址上的考虑，钱卫国有着自己的见解，他告诉记者，选择什么样的地方开专营店，有着基本的标准，那就是要么不要去开，要么就要在人流量较大的繁华地段。“好店面，高房租，这是一个不变的规律，大卖场、肯德基、大服装城等人流量较大的区域是专卖店的蓝海。”
钱卫国认为，随着现在实体店的竞争越来越激烈，网店带来的压力也越来越大，专营店的经营已经走过了暴利的时代。“现在，梦女孩化妆品准备深入乡镇发展，城市看机遇，未来在乡镇。”钱卫国说道，现在的化妆品市场，南方已经接近饱和，北方的营运成本较低，并且消费者的品牌认知度也在不断提升，在乡镇开拓市场反而更好一点。
在大城市，房子租金贵，员工福利待遇进一步提升，营运成本在逐年增加，竞争早已进入白热化阶段。在乡镇，房子租金较低，人员的工资水平相对较低，并且现在的乡镇人口密度又大，有些地域的卖场还处于空白状态，这就给专营店带来了广阔发展前景。
模式重要 经营思路更重要
进入行妆品行业至今，已有十年的时间，提起记忆最为深刻的一件事，钱卫国说道，“那就要不得不提2008年，当时梦女孩化妆品专卖店开始引进雅丽洁模式，在未引进雅丽洁模式之前，店面每天的销量大概在四千左右，做的都是高毛利高利润产品。引进雅丽洁模式之后，销量在短时间内有所下降。”钱卫国认为，在引进雅丽洁模式之后，梦女孩化妆品改变原有的经营策略，取缔高毛利高利润的产品，转而经营名品，这在短时间内一定会有一个过渡的过程，销量的下降在所难免。
钱卫国说道，“一个人的思路毕竟是有限的，而雅丽洁模式是一个团队共同完善的，事实证明，在经过一段时间的过渡之后，梦女孩化妆品开始了良性增长。”钱卫国告诉《洗涤化妆品周报》记者，“就梦女孩化妆品专卖店的其中一家店来说，现在每个月就有20万的销量。”
有人说过，店面位置好，就是成功了一半，钱卫国认为，主要还是怎么经营的问题。“就像一个模式打翻身仗!这种说法有其可能性，但不是绝对的。”钱卫国认为，从2012年开始，专营店经营越来越困难，最重要的就是经营思路的问题，不能单纯的把打翻身仗的筹码压到一个模式上去，“举个例子，如果你的店面特别小，资金和团队都不强势，采用雅丽洁模式代理名品，就会给店面带来更大的压力。这就是因为没有自己经营思路，一味地复制别人的东西”
做出特色 保持平稳增长
市场竞争激烈，电商冲击，面对急需改变的专营店转型期，钱卫国认为，必须要做到三点，首先，做好服务。“消费者都不是傻子，哪里物美价廉，哪里有优势，自己都会分析，所以，做好服务是竞争的根本。”其次，做出有特色的东西。“化妆品专营店同行竞争非常激烈，更别提大城市大连锁以及国际卖场的压力了，所以，店面小不怕，怕的是没有特色。”最后，钱卫国说道，“如果你有实力，选择乡镇将是一个趋势，到乡镇去，壮大自己，不管是在哪里，店多了，变成连锁，才能把后台做起来，我们跟大型连锁专卖店的差距就在后台上。”
面对2013年，新的机遇是留给有准备的人的，梦女孩化妆品在新的机遇面前，将继续完善自己，保持平稳增长。钱卫国告诉记者，“下一步的计划就是，要到乡镇去，成就梦女孩化妆品专营店的未来。”
