——莱姿内蒙古呼和浩特四叶城大促纪实

　　店老板：变变变，用备案！

　　2013年5月8日--13日，内蒙古呼和浩特市四叶城，晚上7点钟，30平米左右的店面四叶城，抬眼望去，多是洋溢着朝气蓬勃的青春面孔。不错，这些顾客大多是学生，因为四叶城这家店面处在大学城附近，平时来店里光顾和消费的多是学生。

　　因为考虑到学生群体的整体消费水平偏低，所以莱姿一开始遇到的首要问题就是店老板张启经理对莱姿888档主推价位和35度系列持抵触态度，认为价格偏高，在学生群体中不会有销路，必须要调整档位到一个学生可以接受的水平。为了做到"万无一失"，店老板张经理甚至还准备了一套预案，以备不时之需。而莱姿再一次用雄辩的事实证明，莱姿促销方案畅通无阻，虽然对象是学生，5天下来，依然取得了7.8万元的成绩，35度系列产品也因为产品过硬的品质在学生群体中大受欢迎。
 

　　莱姿：瞄准目标再"开枪"

　　第一天活动下来，张经理即转变了对莱姿的看法。他说，四叶城刚开业两年左右，算是一个新店，且周围化妆品店也不少，都想在学生市场分一杯羹。四叶城因为地理位置的原因，差不多进店的顾客都是捡别人剩下的，加上店里也没有主打品牌，卖的多是中低档产品，没做过大型活动，所以销量不是很理想，每天在1500元左右。

　　张经理说，莱姿的一场活动带给我很多感悟。首先一个就是学生群体不容忽视。我之前觉得学生群体消费水平不高，只能卖中低档。但一场活动让我明白，做大事就要看长远，从长远来看，我们培养了一大批未来使用莱姿化妆品的忠实顾客。要知道，习惯养成后是很难改变的，如果我们在顾客尤其是像学生这种群体中种下一粒种子，将来的市场容量将不可估量。所以，我觉得成绩并不是最重要的，最重要的是我们要看到未来，因为瞄准目标再"开枪"的结果是我们可以百发百中，更可以百步穿杨。而莱姿能帮助店面做出这么理想的效果，跟莱姿团队的集体努力密不可分。这是一群狼性团队，他们一旦瞅准目标，就开始集中智慧，紧盯目标，稳准狠地朝着目标迈进，不达目的誓不摆休，这样的团队让我震撼，钦佩。
 

　　信任：胜利硕果纷至沓来

　　第一天销售过万，让店主张经理彻底转变，虽然店面在今年3月份才开始卖莱姿产品，但这并不是影响莱姿成功的因素，反而是莱姿一炮打响的重要时机。一场活动，为四叶城拓展了80%的新顾客，7.8万的业绩也成为店面开业以来的最高点，莱姿品牌因为学生群体的口耳相传，迅速在当地产生传播效应，无论是店面还是莱姿品牌，知名度迅速传开。活动结束后，莱姿也凭借自身努力顺利成为四叶城店面的第一主推品牌，也帮助店面在极短的时间内实现了质的飞跃。

　　胜利来自不易，成功源于自信和坚持。店主张经理表示，莱姿为店面注入了新鲜血液，注入了强大的动力，也让我为之一振，相信以后的路会越走越宽。

　　后记：也许您已经与莱姿风雨相随一路同行近十载仍不改初衷，对此，我们献上深深的感动；也许您刚加入莱姿不久正信心爆棚欲借莱姿一展宏图愿景，对此，莱姿宣言，精诚合作，共创财富人生；也许您还不知道莱姿为何方神圣正在日化市场惨淡经营举棋不定，对此，莱姿大声告白，莱姿愿与有梦想、有追求、有激情的您牵手，在未来市场合作共赢！

　　2013年，莱姿独创了一种百试不爽的营销策略，刮起蓝海旋风；2013年，莱姿锻造了一支意志刚强的狼之队，在终端树起赫赫威名；2013年，莱姿向更高目标进发，让我们继续携手，满载荣誉和梦想，向更远路途跋涉前行！