——莱姿河南平顶山金源日化大促纪实

　　2013年4月27日-5月3日，莱姿携手老朋友河南平顶山金源日化店面展开终端大促，最终斩获5.7万元业绩。

　　风雨相随十年

　　说到业绩，小编在与屈经理电话联系时，她说，有点出乎意料，因为我觉得化妆品的销售马上就要进入淡季了，但没想到莱姿还是能做出不错的销量。她说，店虽然是二十年的老店，面积也有七八十平米，但是主要是以经营洗涤用品为主，化妆品只占一小部分，所以店内品牌相对比较单一，加上莱姿，也只有三个品牌，莱姿作为店内主打品牌之一，每天的销量还是不错的。虽然其他品牌也有做过活动，但是相比之下，无论是活动力度，还是销售业绩，莱姿都略胜一筹。活动期间，平均客单价保持在500元左右。

　　细说起来，金源日化店面与莱姿结缘算是最早的店之一了，从莱姿产品面市以来，跟莱姿已经风雨相随近10年了，算的上是莱姿加盟店中的老店了。屈亚琴经理作为一位在商业领域里拼杀多年的女商人，言语之中流露出一个商人特有的坚毅、平和的心态。作为莱姿的忠实伙伴，她对莱姿产品自然比较推崇，对莱姿品质十分认可，但凡亲朋好友进店，她总是顺口就推荐了莱姿的产品。她说，自己也有一直在用莱姿，觉得莱姿品质好，所以一旦有会员进店让她推荐化妆品，她总是很自然地就推荐了莱姿。
 

　　给力忠实会员

　　经过几年的积累，莱姿在当地已经维护起了一批忠实的莱姿顾客群体，通过数量可观的老会员的口耳相传，莱姿在当地已经有了一定知名度。一问到莱姿，很多人的反应都是听过或一直在用，店员更是对销售莱姿产品轻车熟路，经过几年的积累和学习，她们对莱姿的产品知识已经相当熟悉，且莱姿作为店内主打的前三强品牌，销量也一直不错，每天3000元左右的日销量，有莱姿不少的功劳。

　　此次活动，最值得一提的是店老板屈经理对莱姿会员的精心维护。她说，因为店面不在主街道，所以人流量少，而要保证店面日销量，最关键的就是对顾客群体尤其是老会员的建立和维护，让她们逐渐成为店面的忠实会员，成为回头客，因为回头客可以说对于高成交率的达成起着至关重要的作用。事实也证明，金源日化的日销量有很大一部分是来自老顾客。

　　金源日化趋利避害，靠着精心维护起来的莱姿会员群体，实力不减当年，后劲依然十足，加之活动又拓展了不少的新顾客群体，所以最终才能达成5.7万的销量。