把胆怯干掉

　　一个不到20平米的商场店面，只有两个营业员，每天的销量在2500元左右。当听到莱姿来势汹汹的阵容后，惠东商场宏超洗化店老板曹素珍经理的反应让所有人没有想到。她说，自店面开业以来，单次从未卖过888元档这么高的价位。这对于已经把888元档看成最有力利器的莱姿自然是不敢相信。

　　活动在众多疑虑和重重困惑下，还是如期开展了，没想到更多的惊喜还在后面。第一天活动下来，销售就突飞猛进，一路走高，最后首日销量定格在22000元的高度，这个销量也定格在宏超洗化的历史销量最高点上，888元档不仅没有遇冷，反而受到热烈追捧，首日狂销17套。曹经理之前对莱姿有过很多顾虑，莱姿人用一天的时间，用事实让她彻底折服。
 

　　先下手为强

　　活动中，也遇到了不少问题，最明显的一个就是莱姿在宏超洗化开展活动后，近十家商场其他化妆品专柜"不甘寂寞"，迅速展开了行动，以期分流顾客，抢夺资源，对抗莱姿的大促活动，它们先后开展起了活动，这一定程度上对莱姿活动造成了不小的影响。但是莱姿人没有停下脚步，更没有一筹莫展，而是随即迎战，迅速调整了策略。

　　首先是在商场入口处搭建了外场，实施拦截，把还未进入商场的顾客引导到店内。其次是队员们的齐心努力，她们频出奇招，通过演双簧、跳舞等方式招徕顾客。最后是店老板曹经理看到大家太辛苦，就花钱雇了一个鼓乐队助阵演出。莱姿及时调整战术，通过外场有效拦截，保证了店内持续不断的高人气。
 

　　看到新曙光

　　5天下来，活动取得了7.6万元的高业绩不说，莱姿借力平板电脑，再次在终端市场引发热购狂潮，888元档多次出现多人同时成交的画面，888元档持续热销。一场活动结束，莱姿凭借强大的预售+焦点促销策略迅速占有当地消费群体，也顺利成为宏超洗化店内的主打品牌。尤其是首日的井喷，更是离不开莱姿前期预售的埋下的"伏笔"。曹经理也激动地说，莱姿给了我信心，让我看到一个未来。我相信，跟着莱姿走，一定不会错的。