精油在消费者心目中是神秘和高端的，虽然近年来国内的精油产品异军突起，但消费氛围的打造却远不足以支撑它可观的销量预期，以致有业内人士感叹"至少还有500亿以上的市场空间可供挖掘"。

　　看市场？咿呀学步刚迈脚

　　据了解，早在1983年，英国等欧洲国家掀起了一股"芳香疗法"的热潮，精油占整个欧美护肤市场30%的份额。而较之"丰富"的国外精油市场，国内的精油市场却显得很"骨感"。"目前，国内精油市场，包括专业线以及日化线所有精油添加型护肤产品，其份额仅有2%。"国内精油品牌嘉媚乐相关负责人说。

　　"经过几年的市场培育，国内消费者对精油护肤的认识和接受程度有一个逐步提升的过程，但目前还处在教育阶段，一些认识上的误区还是存在的。"诺曼姿的品牌经理杨华表示。"从全球化妆品发展趋势来看，天然的、有机的护肤会是发展的趋势。但目前困扰精油护肤市场的突出障碍还是消费意识的问题。要把这个市场做大做好，对消费者的观念进行教育很重要。"杨华如是说。

　　看榜样？小店直呼"卖爆"了

　　阿芙娜精品店是四川江油沃尔玛商场的店中店，当地市场竞争激烈。目前在阿芙娜精品店中，精油就仅有嘉媚乐一个品牌。"精油卖得不错，能占销售额的30%，一个月能卖万把块钱。"店老板小双笑呵呵地告诉记者。

　　这是怎么做到的？"连带销售。客人一进店，我们首先会对他们推销精油护肤品，对于感兴趣的顾客，通过现场试用，一般都蛮喜欢的，都会购买。然后我们再推单方或复方的精油配搭销售，结合起来用效果更好。或者顾客购买其他品牌，我们也会连带推销一瓶单方或复方精油。"

　　而地处什邡的康雅日化所处位置的人流量也不多，但精油的销售却不错。"生意不错，一个月能卖个2万块左右，一年下来能卖20来万。"店老板潘姐说。

　　"我们夏季稍微淡一点，秋冬卖得好了一点，主要是靠连带销售单方或复方精油。因为我们离小区近，有时候顾客不懂使用方法回头来找，我们也教他们精油推拿按摩的手法什么的，慢慢地不是我们的顾客也会变成我们的顾客。"

　　不同市场状况不一，卖精油的手法也各异。只要方法正确，创造销售奇迹，并不是那么遥远。