日化行业的各种营销手段可谓是层出不穷,比如宝洁旗下男性护理品牌Old Spice 推出的"野性"系列产品宣传广告,为力图展示男人野性的一面,宝洁竟然创造了一个全新的广告角色Mr.Wolfdog,并任命其担任品牌营销From EMKT.com.cn总监,既然是担任营销总监,自非单单做品牌代言人那般简单。为了让这位特殊的总监大人多多地发光发亮,Old Spice 特地为它开设了个人网页、Twitter 与Facebook 账号,让它每日跟大家分享履职观感,顺便为自家新产品打打广告。为了与网友形成互动,活动方还设置了利用Google+Hangouts 面试的环节。这位新上任的总监大人把关不严,原计划招1 位私人助理,最终招了3 位。总监大人说,"商场如战场,有时候你必须得吃人,商业就是这样残酷,而这也是我能够成功的原因"。莫非这就是传说中的"狼性文化"?
特约点评专家:李志起 北京志起未来营销咨询集团董事长
1.赚足眼球效应:此次宝洁Old Spice 推出"野性"广告系列可谓是煞费苦心,从品牌角度来说,这个角色要符合Old Spice 野性的气质,又要充满人情味,所以"Mr.Wolfdog"当仁不让,首当其冲的成为了主角。当然,用一只能说话、会讲PPT 的"狼先生"担当主角也让此广告赚足了眼球,成病毒营销之势,迅速在各大视频网站被点击观看。
2.成功实践网络传播:病毒营销往往效果惊人,但要持续获得广告的关注度就要费点心思了,Old Spice 特地为"Mr.Wolfdog"开设了个人网页、Twitter 与Facebook 账号,让它每日跟大家分享履职观感,不仅增加了广告的互动性还让活动持续升温发酵,在第一波营销攻势之后推出系列广告片,迎来第二波、第三波传播高潮。
特约点评专家:刘波涛 南方都市报专栏作家、资深财经媒体人
宝洁的这个营销行为是一个噱头,请狼狗做代言人,这个意图很明显:希望通过狼狗代言事件,引发人们对宝洁"野性"系列广告的关注,形成话题效应。可是如果不及时形成长效的营销策略,它终将昙花一现。诚然,在短时间内这一事件能快速吸引人们眼球,但如何将眼球转化成对品牌的持续关注,并不那么简单。社会化媒体的快速发展,引发了很多新奇的营销手段,它们在抢夺受众注意力的同时,也会很快消失在更多、更新的话题里。
特约点评专家:王兵 汪氏整合营销传播 总裁助理
这应该是有美国特色的营销,如果是在中国,它搞不好就是一个失败案例,为什么呢?因为中国的男人们喜欢美女远胜狼性,而喜欢Mr. Wolfdog,恰恰可能是女性,所以,如果从女性购买礼物的角度,可能靠谱。这就是东方文化的差异。中国的成功男士,更多地以内敛、谦和、中庸特点,决定了这种过于张扬的传播方式未必被买单。就如陈道明出演的"简约而不简单"那样的诉求,才更能打动消费者内心。总的来说,不要盲目地仅仅从外在现象崇拜"外来的经典经验","经验会害死人",而是要抓问题的本质,即深刻了解消费者,以及知道他们喜欢什么,用什么方式可以打动他们。
就此事的广告效应来说,宝洁是成功的,首先事件本身切合了Old Spice"野性"的产品个性,而且沿袭了OldSpice 宣传一贯的虚拟搞怪、角色扮演的风格,在这个信息量超额的年代杀出一条血路,赚足了关注度。