王占伟，河北承德德立化妆品连锁总经理，其旗下的连锁店已经发展到了四十多家，主要分布在河北承德、唐山以及秦皇岛等地区。据王占伟介绍，自己目前代理了二十多个品牌，主要涉及护肤、彩妆、洗涤与保健饮品等四大领域。其中护肤品占据了整体产品70%的销售额，而在晚春到早秋这样的季节性时期，补水性产品又能够占到护肤产品销售额的70-80%。

　　"目前我旗下的护肤品几乎每个品牌都含有补水系列，如珀莱雅、春纪、丸美等，但最让他愿意费心费力来经营的，还算是伊贝诗的补水系列。"王占伟告诉《洗涤化妆品周报》记者，"与其它补水产品比，这个品牌的补水系列主要有让我心动的独特优势。一是产品本身品质确实好，保湿持久，是目前国内化妆品企业中，唯一一家通过批准的中韩合资企业。因为跟仙迪集团合作有七八年了，对这个企业有很深的了解，从去年开始，韩国DASSO株式会社已经全面参与公司的技术研发工作，长期派驻技术工程师任职仙迪达首技术总工，并以韩国DASSO株式会社中央研究院为依托，将韩国最新产品配方、研发技术运用到旗下各品牌。二是老板非常实在，他是化妆品老板中少有的那种赚了钱并不往自己腰包放的人，可能十块钱还没赚到他就又投入二十块钱到了研发、市场推广上。而且杨董从2009年以来，一直关注和支持海洋环保公益事业，是个有着极强社会责任感、实干型的企业家，很受到我们代理商的尊敬；三是公司的营销政策也特别灵活，非常重视经销商提出的建议和需求。比如我们所在的北方市场，为了应对气候干燥的特点，我们要求公司的产品开发要特别针对我们的市场特点来进行，结果伊贝诗为我们特别开发了一款特润保湿霜。"因此种种，王占伟与伊贝诗的关系，也由以前的纯粹的商业关系逐渐发展到了现在的战略合作关系，"目前伊贝诗的销售额占到我们公司护肤品整体销售额的30%，成为我们公司的镇店之宝。目前我们将伊贝诗做到了我们所在区域补水市场的前五。"

　　据王占伟介绍，自己目前所在的河北承德、唐山、秦皇岛等市场，像自己一样把补水产品作为主推来经营的商家越来越多了，这一方面是厂家宣传教育影响的结果，一方面也是北方市场自然特点使然。"这个地方太干燥，易缺水，补水是必须。"

　　其实，王占伟可能有所不知，即使在并不干燥的南方地区，补水性护肤品也已经呈现了全面开花之势。"目前南宁甚至广西这个市场，补水产品多了去，甚至包括一些专业补水品牌。"南宁菲悦化妆品连锁总经理沈和勇告诉《洗涤化妆品周报》记者，"因为补水性的需求太普遍了。而且补水效果确确实实很明显，不像其它功能性产品，如美白、抗皱、祛黄等，它们的效果实际上与宣传上所说的都有差距，唯独补水，效果明显看得见，且是长效美容。"

　　据沈和勇介绍，目前南宁护肤品市场的消费者需要主要是冲着补水而来的，他们对美白等直接功能性诉求的护肤品需求并不高。目前南宁补水市场主要活跃着伊贝诗、珀莱雅、自然堂、温碧泉等。"这些品牌都各有特点，如温碧泉、珀莱雅是专业补水品牌，他们在市场上的宣传力度很大，名气很响，让很多消费者都知道'补水就用温碧泉'。"沈和勇说，但自己还是喜欢经营补水产品，"原因在于感觉专业补水品牌容易窄化自己的经营范围。"

　　沈和勇进一步介绍道，自己目前主要经营的是伊贝诗的补水产品。"与其它补水产品比较，我感觉伊贝诗的补水产品卖点突出，主要诉求的是海洋植物护肤，给人一种无污染、天然环保的感觉。这在补水产品中是很特别的，基本上没有其它产品来模仿。当然，主打海洋概念的补水产品，除了伊贝诗，还有珀莱雅。但伊贝诗的海洋概念更精准地定位于海洋植物，而珀莱雅的海洋概念范围更大，除了海洋植物，还包括海洋矿物质，海洋珍珠等。相比较而言，我个人感觉伊贝诗的补水产品概念更聚焦。"