Q：《洗涤化妆品周报》 A：金恒彩贸易有限公司 雷波
Q：您都代理哪些补水品牌？它们在您的产品占多少比重？一年销售额大概多少？
A：我目前代理的品牌中，涉及补水的主要有魔力鲜颜、九美子、丝芙兰等，大概占据了整体产品销售额的30%，每年这个系列可以销售到2000多万元人民币。
Q：请问您什么时候开始代理这些品牌的呢？当时是出于什么考虑？
A：我最早涉及的补水性品牌是魔力鲜颜色，那年2012年。魔力鲜颜是一个在韩国已有百年历史的知名化妆品品牌，从事面膜研发，生产，销售近半个世纪。2008年正式与上海峻熙生物科技有限公司共同合作开发了属于中国人自己的专业护肤面膜，代言人还请了国内知名女星董璇，广告、包装都很精美，这个品牌我们比较看好。
Q：魔力鲜颜面膜哪个系列产品卖得最好？为什么？这些产品会带动其他系列产品的销售吗？
A：雪蛤补水面膜系列是我们这里最受欢迎的补水产品，也是我们的王牌面膜。由于是基础性的功能性面膜，它还有利于带动其他系列产品的销售，例如燕窝、雪莲系列面膜等。
Q：在刚开始代理这个品牌的时候，您在销售上遇到过困难吗？
A：任何新品刚上市都会碰到困难的。但只要我们有经营思路，办法总比困难多。魔力鲜颜一开始也面临打开市场难以打开的难题。很长一段时期，人们对这个品牌并不熟悉，甚至对这个品类也感到陌生。但经过我们一系列的努力后，这个品牌被越来越多的消费者接受了。
Q：您是怎样去克服困难？做了哪些努力使产品更好地融入市场？
A：在促销方面，我们推出了组合面膜，或者顾客进店购买我们任何产品都会获赠20元奖金劵。而且在组合套装的盒子上面我们会打上店家的名字，我们在销售的同时也帮店家宣传了形象，店家更加愿意销售我们的产品了，产品销路也打开了。
Q：在销售的时候都有哪些销售策略去帮助推销产品呢？厂家在操作方面有什么支持吗？这些支持带来的影响？
A：我们有这样的一个策略：就是我们会推出魔力鲜颜黄金组合套装，在套装的盒子上，我们允许终端店打上店家的名字，一来可以宣传店家的形象、名声；二来，店家也会因此而更愿意销售我们的品牌，产品的效益好了，受惠的是双方，这种双赢局面也是我们乐于见到的。除此之外，顾客进店购买魔力鲜颜这个品牌的产品，都能获得20块钱现金劵，可供顾客下次使用。
Q：相对市面上其他的品牌，魔力鲜颜的优势在哪里？
A：面膜成分大多采用名贵药材，如雪莲、鹿茸、灵芝、雪蛤、冬虫草、燕窝等等，这些都是比较滋补的，对皮肤有很好的补水、保养作用，非常受女士欢迎。
Q：现在市场上有很多品牌功能不只是补水还有其他如防晒、美白等功能，您对这类型产品是怎么看的呢？您觉得补水品牌的发展前景如何？未来的趋势是？
A： 其实几乎每个品牌的化妆品都有补水系列，补水、美白是化妆品类2大功能，有长久的生命力，这是祛斑、除皱其他功效难以媲美的。同时，无论是美白，还是祛斑、除皱，其前提都是要补水的。因此，可以这样说，补水是一切护肤品赖以存在的基础的基础。
