虽然说越来越多的投资者在进入电商领域时，选择在天猫等第三方平台开店来起步，但仍然有大多数人对进军电商缺乏准确的认知。或者说，他们认为什么是电子商务？不就是申请个网址，装修个独立商城，然后就可以销售自己的产品了！

　　我们不能说这种想法不对，毕竟条条道路通罗马，因为众多独立商城的贡献，也在一定程度上繁荣了电商市场；而南辕北辙也并不一定就是错的，地球本来就是圆的。何况还有成功的独立商城在前面召示着“光明”，譬如“*肌”，就是在目前化妆品电商领域自建独立商城运营较为成功的典范。

　　不仅如此，天猫恐惧症也在不少人心中滋生。不说多如牛毛的天猫品牌运营商，光那动辄几万十几万的保证金服务费，就让很多投资者犯嘀咕。毕竟自建独立商城的前期费用较低，做个网站，搞几个软件，雇几个人员，就可以宣布进军电子商务了。而天猫不断出台的规则条款，不断减少免费推广资源的提供，都让新晋电商感觉到压力巨大，感觉掣肘颇多。

　　但我们今天仍然要讨论的是：品牌独立商城可有未来？

　　因为在目前的电商市场，或者在化妆品电商领域，真正以独立商城为主体做大做强的品牌，可以说是“凤毛麟角”！

　　为什么会这样？

　　难道独立商城就没有生存空间？

　　或者是因为我们没有发现那些活得很滋润的独立商城品牌？

　　我们不妨先来看看独立商城可能会遭遇的困惑。

　　推广--流量从何而来？

　　流量不能等于销量。但没有流量，网站就是品牌商自慰的工具而已。

　　独立商城流量从何而来？或者有人会说，譬如百度、搜狗、谷歌，譬如女性网站，譬如社交网站，譬如CPS等等，都能为独立商城带来海量的流量。

　　但是，第一，这些流量能有多高的转化率？或者说，上百度搜索的，上女性网站的，上社交网站的，有多少是具有明确购物意向的？10%？5%？我们将有大量的人力与时间成本，耗在对那些流量的意向判断与成交筛选上；第二，如果以百度为主要引流工具，有专门的SEM人才，也许能够在一定程度上保障流量与质量，但这意味着，独立商城将以自己微薄的力量，来面对众多的电商竞价，甚至是来自京东等这些巨头的火力狙击；第三，随着女性网站与社交网站等平台型网站对利润率的追求，前期的免费资源已经变得稀少与不现实，也就是说在这些网站上的投入产出比将越来越低，不可否认这些网站对于品牌知名度的好处，但显然销量是决定一个品牌生存的前提。

　　在海量的电商资金面前，再有钱的投资者，你的资金也可能是杯水车薪！或者说，你不要认为自己比别人更有钱！

　　人才--运营与技术的两大难题

　　电商发展有一段时间了，但时间绝说不上长。如此短暂的时间，根本就培养不出各行各业都需要的运营与技术人才。而独立商城，更面临人才方面的两大难题。

　　运营

　　几乎没有电商人才，具有成功的独立商城运营经验。这不是夸大其辞，而是现实。因为依靠独立商城为主体来生存的品牌，很少。而且，即使有这种经验的运营人才，我们可以肯定地说，其过往的经验，几乎是不能复制的。

    技术

　　如何建立良好的用户体验？除了产品，技术就是关键。举个例子，自建独立商城，或者自己购买服务器，或者托管服务器，都面临流量瞬间放大时服务器有可能崩溃的风险，也面临竞争对手或者其他IT高手有意无意的网络攻击等等，而这些，却是投资者或管理者无法把握的。

　　某化妆品企业投资数千万，招兵买马，志得意满，欲开拓企业在电子商务领域的美好未来，然两年时间折腾，独立商城之路魂断。不是你的企业没有吸引力，不是你招的人才不优秀，只是人才难得，合适的人才更难得。

　　特色--创新也不一定有生存空间

　　创新是电商的根本。

　　但对独立商城来说，即使是创新，也不一定有生存空间。这话也很伤人，但也是现实。

　　首先，品牌独立商城的创新，面临的是来自天猫、京东这些巨头的挤压。不要认为自己的智慧高于别人！几百万淘宝C店卖家，十几万天猫B店品牌商，都在殚精竭虑构筑创新门槛，意欲打造自己的竞争蓝海！而且，模仿在如今的时代，是如何之容易？先驱还是先烈，不在于创新本身，而在于你选择了什么样的道路！

　　其次，在今天的电子商务领域，价格始终是悬在头顶的一柄利剑。或者说，电子商务依靠什么在快速发展？其重要推力就在于价格战。我们绝不承认，电子商务就意味着低价；以天猫为例，有把250ml的沐浴露卖出40元的高价的。但是，这显然是个案。就象那个苹果，至今只成就了牛顿与乔布斯一样，你不一定有这样的运气。所以，低价的结果，往往也是扼制创新的发展。

　　第三，也许品牌有了一个苹果的启示，但这只苹果究竟能支撑品牌走多远？乔布斯离开了，苹果就有危机了。一时创新容易，持续创新很难。而且，创新是集体智慧的结晶，但往往具有明显的个人特征。再者，在极度缺乏知识产权意识的时代，一旦人才流失，创新也意味着为自己找到了一个非常知根知底的竞争对手。

　　还有一个重要的原因。你的创新，在缺乏强有力合作伙伴的支撑下，有多少人知道你的创新？

　　综上所述，独立商城的生存空间非常狭窄。

　　但我们并不是就此把独立商城判了死刑。

　　毕竟，独立商城也有明显的优势。

　　譬如具有相对严谨的官方特征，因而有助于建立品牌形象与传播品牌个性。天猫店好开，但受制于天猫工具的运用，往往会以牺牲品牌个性为代价。

　　譬如具有构建完美会员体系的基础。虽然天猫店也能拥有自己的会员，但其实那些会员更忠于天猫，而非忠于品牌。独立商城，会员的粘性更强一些。

　　譬如具有操作灵活的特征。产品上新也好，促销推广也好，可以更灵活，可以出台更有吸引力的措施与手段。而天猫则相对会制约较多，一不小心就被扣了12分，直接关门歇业了。