经过几番周折，记者总算联系上了西安天和天美的总经理陈浩。在处理好工作之后，陈浩主动打电话给记者并且爽快地接受了采访。在闲谈的过程中，陈浩爽朗的笑声总能让记者倍感亲切。他侃侃而谈，但言语中又自然流露出谦逊之态。虽然是第一次接触，但张浩所传递出的坦然、自信与乐观的精神，让记者印象深刻。

　　过往成败 坦然待之

　　事实上，陈浩与化妆品行业之间的“交情”并不浅。虽然从2005年开始，陈浩才以独立代理商的身份活跃在化妆品行业。但若算上自主生产护肤类品牌的经历，他已经与这一行有了十多年的“情谊”。也正因为自己曾是上游厂家，所以陈浩在整个创业的过程中，相比其他代理商而言少走了一些弯路，用他自己的话来说，“一切都还算顺利”。发展到现在，他所代理的品牌主要有凯伊秀和大家闺秀等，网点已经有200-300家。虽然一路走来，事业上总会有些磕磕碰碰，然而当记者问及“是否有让您印象深刻的事情”时，陈浩只是笑了笑，然后跟记者说了这么一句话，“从没考虑过这些问题，过去了的就是历史。”在陈浩眼里，无论曾经有多少成功和失败，只有放得下过去，才能收获今天的自信，才能赢得明日的辉煌。

　　成功源于专业

　　任何一个代理商，都逃避不了产品、渠道、网点、库存等等诸多问题。陈浩也一样。如何让自己的企业在愈加激烈的市场竞争中存活下来，并且呈现出上升的发展趋势？陈浩告诉记者，厂家的支持力度与推广力度，是他在进行品牌选择时要考虑的因素，厂家对于品牌的重视程度将密切影响着代理商的利益。同时，正是因为自己曾是生产厂家，所以陈浩在产品质量上会特别留心。他认为，倘若产品的质量不过关，即便厂家给予再大的支持和推广，也难得到消费者的“青睐”，更不可能成为市场的宠儿，“产品的品质很关键”。记者就着陈浩的回答，不禁要追问一句，“当有了好的产品时，您又是怎样进行宣传和推广呢？”陈浩以他代理的新加坡品牌凯伊秀为例，向记者作出了详细的说明。他指出，凯伊秀全球独创的“百人大挑战”活动，实际上就是以现场体验的形式来考察产品的质量，而现场的消费者也能够在这一活动中零距离地见证护肤奇迹。陈浩接着补充道，“这样一种推广产品的形式更为新颖，其他厂家想要模仿并成功是很困难的”。用他的话总结，“‘百人大挑战’已然成为凯伊秀的品牌标志”。通过陈浩对凯伊秀的介绍，记者能更加理解他对产品推广的要求--产品本身的特色、促销活动的差异化。

“百人大挑战”活动现场　　

曾经作为生产厂家的经历，不仅让陈浩在产品的选择上十分严格，而且也使他在开拓网点、管理网点上更加成熟。他坦言，“与我们合作的网店都是时间比较长的，这其中优质网点比较多”。也正是因为他与各个网点之间建立了更为长久的合作关系，因此双方都在努力寻求“双赢”的局面。“合作的店都有自己的管理门路，因此自己在库存上操心的比较少”， 说这话时，陈浩再一次会心的笑了。

　　如何看待动销，陈浩也有他自己的观点。他认为，动销绝不是一句口号，也不能“依葫芦画瓢”，而是需要企业根据不同的市场环境“因地制宜、因变制宜”，只有适合自己的动销策略，才能让自家的产品快速地卖出去。

　　前路崎岖 仍心怀阳光

　　电商的汹涌来势，触动了化妆品行业内那些还未“上线”的人的“神经”，店商与电商之间风起云涌，甚至有言论认为店商的“世界末日”将要到来。然而，陈浩却不这么认为。他指出，电商确实给传统渠道带来了影响，但这样的冲击只是从短期来看。“时间久了，电商在服务和调换货上的缺陷必然会显现出来”，价钱优惠所带来的冲击只不过是暂时的。对于今年的化妆品市场行情，陈浩也给了记者一个积极乐观的回答。他告诉记者，与去年的同期相比，今年的发展相对要好一点。与去年沉寂的状况相比，今年将迎来市场的回暖。透过陈浩的声音，记者能明显感觉出他对化妆品市场的坚定信心。

　　化妆品行业的未来将向着什么方法发展？作为代理商又该如何突围？而他的天和天美又能以怎样的姿态往前行？对于这些问题，陈浩并没有做出明确的回答。因为在他的眼中，企业的发展并不是一句口号，嘴里说着就能成功，而是要在脚踏实地中一步一步走出来。