曾是化妆品行业中一名小业务员的程俊强，六年前他不甘心安于现状，于是在自己熟悉的行业里创起业来，创办了沧州诚信商贸公司，正式踏入代理商行列。那一年，对程俊强来说，是人生中最大的一次转折。

　　花接地气：因地制宜

　　在刚组建自己的公司时，程俊强面对着各种困难。有不稳定因素，有身份转变的困扰，有身边人不看好的嗤笑……他知道自己要走的路不会那么顺畅，他得逆流而上，而这需要毅力和坚持。

　　由于之前较早的接触这个行业，公司的雏形早就在他自己的脑海里根深蒂固。但当付诸于行动时还是会遇到各种磕磕碰碰。为此，程俊强没有好高骛远，而是从实际出发，依据自己的自身条件，放弃了高端名品的规划。各个区域经济水平等方面的因素决定了人们的消费水平，而在通过市场调查后，程俊强开始为自己的公司规划未来。“从小品类为切入口，等待机会挖掘市场新资源，再做调整，我们面对的是消费者，应该首先从他们的购买能力出发选择提供他们消费承受范围之内的产品。”在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时，程俊强如是说。

　　程俊强的战略为公司的快速发展指明了方向。在发展之初亦或是发展了六年，他始终能很好地做到不眼高手低、不心高气傲，始终能看清楚问题的本质。程俊强知道，自己的公司需要积累，需要沉淀，需要厚积，才能薄发，为此他给自己选择了一条低凋做人、做事之路。

　　花艳沧州：精耕细作

　　目前沧州诚信商贸代理的品牌有彩妆品牌火烈鸟、伊卡露诗；香水品牌维维尼奥；面膜品牌西藏红花，膜语等。在品类结构上，程俊强有侧重点的将主力放在彩妆这一块。“如果每一样都是重点的话就没有重点，所以我们选择侧重点主打一个品类，同时兼顾其他品类。”程俊强告诉《洗涤化妆品周报》记者，点点到，则点点不到，路路通，则不知通往哪里。沧州诚信商贸要做的是对资源进行合理配置，找准方向，然后坚持前行。

　　而在网点维护上，程俊强更注重感情而非利益。“我很重视对旧的网点的维护，这是维持公司正常运转的关键，至于开拓新的区域可遇不可求，这也需要时间去观察和调研，只有站稳脚做好准备才能开跑。”程俊强表示，面对市场竞争的压力日益激烈，选择走商超、专营店渠道的他承受着各种挑战。

　　“我们做的品牌不算大，所以在一些商场搞促销活动的时候，产品被安排在不显眼的地方，从某个角度来说没有选大品牌这就是一个劣势，我们只好用更低的价格，附加赠品等活动的去吸引消费者的眼球。”配合终端销售搞活动时的薄利多销也是程俊强运用的营销手段，对于化妆品这类需求富有弹性的产品来说，当该产品的价格下降时，销量增加的幅度大于价格下降的幅度，总的收益还是增加。

　　花遇风雨：处变不惊

　　在做代理日化产品的事业中，程俊强遭遇到各种困难，但对他来说，困难不是用来回避的，而是用来克服的。

　　作为一名代理商，他正遭遇所有代理商的都会面对的问题：夹在厂家与终端中间的尴尬地位。来自上下两方的压力和弹力从来就不会小。目前出现了很多从厂家到终端销售直接连线的现象，跳过了代理这个环节，让代理商走进了茫茫的窘境。面对这个情况，程俊强表现出乐观的心态。“市场那么大，厂家是不可能顾及到这么多区域，没有经销商这个流程在时间和空间上也无做到协调，只有通过中间这个环节才能更快更好地把产品散发出去，他们也能在从中节约成本，我们代理商的存在在是必然”。

　　而对程俊强另一方面的挑战则是电商的异军突起。“其实严格来说，网购对我们的影响还不是很大，但为了紧跟时代步伐，我们还是在2012年搞起了电子商务。”程俊强认为，网购的趋势不可避免，只能适应。而如果现在不跟上，等网购真正成熟时再进去就晚了，挑战来自于未来，而非现在，但必须要未雨绸缪。

　　花开不败：诚信浇灌

　　诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花。诚信对于一个公司而言无疑就是一笔无形的资产，潜移默化中为公司增添了附加价值。在这六年时间里，公司的很多制度可能日益变更，而不变的是他们公司的诚信的理念，正如公司名称“诚信商贸”一般。

　　程总觉得诚信是合作的基础，诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸，自己首先在公司中对下属言出必行，营造公司内部诚信氛围，因此在员工在面对客户的时候，诚信就成为他们工作中的首要准则。

　　虽然目前公司还不算强大，但是程俊强相信只要踏踏实实走好公司发展的每一个阶段，未来市场上总有属于他的一席之地，这个小小的代理公司承载着他大大的梦想。