“大漠孤烟”、“长河落日”，这些荒芜的景象自古就用来形容偏远的大西北，时至今日，人们依旧给它贴着“地广人稀”“荒芜蔽塞”的标签。但是，据《洗涤化妆品周报》记者了解到，就在这片看似“冷寂”的西北市场，却轰轰烈烈地上演了一幕幕化妆品渠道PK大战，这片曾经被无数化妆品企业乃至经销商误读过的市场，背后究竟隐藏着怎样不为人知的秘密呢？

　　百货商超来势汹汹

　　一提起西北市场，相信很多人的脑海里都会闪过类似“荒芜”“贫穷”的词语。因为受地理因素的影响，这片占全国面积30%的西北地区，人口却只有全国的4%。同时，新疆、内蒙古、西藏、甘肃、青海5省区荒漠化土地面积占全国荒漠化土地总面积的95.31%，这就样的条件，无论是在经济上还是交通上都阻碍着西北地区的发展。

　　但是，随着国家对西部地区的开发与扶持，人们越发肯定，在这片“贫瘠”的土地上，其实蕴含着巨大的市场潜力。西安天和天美日用品销售有限公司销售经理王艳子向记者介绍，西安作为陕西省的省会城市，也是整个西北市场的入口，其经济水平较为发达，消费者的品牌理念也随着消费水平的提高而加强。“近几年来，国际KA卖场、外资百货和商超纷纷进入西安，并且在西安分布得非常密集，估计占到整个西安市场的70%。像百盛、开元、民生、金鹰、世纪金花、银泰等百货商场，每走几步就可以看到，而专营店不得不盘踞在西安城墙外。”

　　不仅繁华的西安如此，就连偏远的新疆也是如此。新疆盛美康妆品公司总经理王颜踊向记者介绍，2007年以前，新疆乌鲁木齐市的百货、商超、专营店渠道都不成气候，07年之后，很多来自外省的这些渠道如雨后春笋般崛起。不过，从总体上来讲，新疆市场城区中心还是以百货商超为主，像太平洋百货、新疆友好公司等百货渠道在当地都是非常受欢迎的。

　　兰州信丽莱贸易有限公司总经理华成伟说，兰州被国家评为第五个国家级开发区市区，其市场潜力巨大。“在兰州市区，像国芳百货、亚欧商厦和王府井这些百货渠道都比较强势，因为商品可选性强、购物环境好以及渠道信誉度大，大部分消费者都喜欢在这些百货渠道购物”。据悉，王府井09年开始进驻兰州，万达广场也正在兰州市紧锣密鼓地施工中。

　　除此之外，宁夏、青海两省也是如此：百货、商超渠道比较强势，专营店模式还不成熟。经青海锦源实业有限公司总经理袁锦锋透露，西宁市区专营店与百货商超的比例为2:8。“受历史和消费习惯的影响，西宁消费者对商场和超市的认可度很高。通常西宁人购买高档化妆品均会首选商场，而一般的日用品，他们则会去超市购买。”

　　专营店很骨感

　　据了解，专营店对整个大西北市场而言，还是比较“骨感”。经王艳子介绍，整个西安市区的专营店仅占30%的比例，这些专营店大部分为单店形式，且呈分散状。由于受到西安市区百货、商超的强力挤压，很多化妆品专营店不得不在外阜生存。

　　西安的大学比较多，所以也被称作“校园城市”。由于避免了与百货、商超的正面较量，校区市场俨然成为专营店夹缝生存中的一片沃土。王艳子告诉《洗涤化妆品周报》记者，化妆品专营店在西安校园区域比较集中。据悉，娇兰佳人进驻西安市区的第一家店就是“校区店”，以后纷纷入驻的其它店都选在较为偏远的地段。

　　不仅在西安，化妆品专营店在甘肃兰州也是如此。据华成伟介绍，兰州市区专营店的生存状况都不大景气，连锁专营店也非常少。“随着店面租金成本的不断上涨、兰州市固有的狭长地形以及当地老板意识分散等特点，使得化妆品连锁专营店难成气候。”

　　在兰州的地县以及乡镇虽然以专营店渠道为主，但是这些专营店的模式非常不成熟，特别是乡镇的专营店。经华成伟介绍，由于兰州乡镇的人口很少，加上消费水平低，百货商超还未下沉至此。“这里的化妆品专营店极其不规范，与正规化妆品专营店所不同的是，它不是纯粹卖化妆品，而是将化妆品与内衣、袜子等女性用品‘杂糅’在一起销售，并且店主的积极性不高，‘三天打鱼，两天晒网’，十天有八天是关门不营业状态的。”

　　提起新疆市场，有当地代理商向记者说到一种“半连锁店”。据称，这种店在新疆乌鲁木齐市中心比较集中。“化妆品专营店在新疆发展得还不成熟，除了一些零散的单店以外，就是这种‘半连锁店’。”这位代理商向记者解释道，这种“半连锁店”实际上是一种家族式连锁店。它最初在某片区域以小店的形式出现，随着店面经营状况的不断提高，店主的亲戚看到这般景象也想开店，于是就在其它区域，打着同样的店名开另外一家店，由此蔓延下去，最后形成了每一块区域的市场都被这个家族所“瓜分”的局面。“表面上，这种店被称为‘连锁店’，实际上它们除了店名一样外，其内部都是单独合算，独立经营，一旦真正的连锁店出现，这种半连锁店很容易被击垮。”

　　据了解，青海、宁夏两省的专营店模式也不成熟。两省的代理商都如出一辙地表示，由于受历史、消费习惯等影响，当地消费者对专营店的信誉度普遍不高。甚至有很多消费者会特意跑到西安以及北上广等一线城市购买商品。

　　渠道背后暗藏商机

　　大部分西北业内人士表示，从近几年的渠道发展态势可以看出，西北市场的潜力非常大。正如王颜踊所言，未来新疆一定会有越来越多的百货、商超进驻，并且像屈臣氏、万宁这些全国连锁巨头进新疆是早晚的事情。一旦这些渠道大佬进驻，首先受重创的一定是本地大大小小的单店以及‘半连锁店’。据王颜踊透露，目前已有很有很多单店，包括市区大店以及偏远县城的小店，都在筹划着加盟连锁模式并且全面实行会员制度，通过积蓄雄厚的力量以抵抗即将来袭的外来竞争者。

　　华成伟告诉《洗涤化妆品周报》记者，兰州市区目前已有4家以上屈臣氏，并且这个个人护理连锁巨头也正在筹划着往地级市下沉渠道。据了解，当地有些连锁店的老板已逐渐意识到了来自外界环境的压力，经常外出北上广等一线城市，吸收时尚的潮流趋势，引进先进的设备和系统的管理方式，从而在当地形成一定的竞争力。“总体来说，兰州的市场潜力是非常巨大的，如果想在本地开店，需具备两个条件，一是雄厚的资金，二是开连锁店模式。”

　　由此可见，虽然西北市场较之东部市场，不管是在渠道分布上还是渠道管理上，都是极不完善的。但从近几年逐渐兴起的百货、商超以及大型连锁专营店等渠道可以看出，这绝对是一块诱人的大蛋糕。