最近江湖的大战，大多是围绕渠道和品牌展开的。从王老吉和加多宝的商标之争，到雷士照明的渠道反水，再到360搜索大战百度，很多不同行业的“内斗”，都隐隐透露出一个信号：渠道不断逆袭，品牌正在弱化。

　　对于加多宝与广药的商标纷争，旁观者分成 “品牌制胜”和“渠道为王”两大派系。“品牌派”强调品牌占置消费者心智的重要性，“渠道派”强调品牌没有渠道作为基础就是浮云。

　　品牌派也不乏成功案例，比如欧莱雅男士护肤品。欧莱雅于2007年初向渠道铺货，一年后的2008财年，欧莱雅男士斩获了约7亿的销售额。2年时间，从0到7亿，如果没有“欧莱雅”这块金字招牌，能做到吗？然而，在中国市场上，除了欧莱雅这类国际巨头，还有哪些品牌可以彰显品牌的力量？寥寥可数。反倒是渠道逆袭的成功案例，多了去。从终端拦截的鼻祖“三株口服液”开始，到立白、舒蕾、小护士、丁家宜、美即面膜……无不沿着渠道成功逆袭，鼎盛时期，让那些牛叉哄哄的国际品牌也忌惮三分。

　　为什么在中国市场上，渠道能够屡屡上演逆袭的好戏？很大原因在于目前市场上营销手段、产品等同质化严重，在这种情况下，消费者对品牌的敏感度越来越低；尤其是在今天的自媒体时代，品牌建立的门槛越来越低，以前要在央视轰炸半年才能捧出一个路人皆知的品牌，可如今随便一个事件炒作就能OK。这种速成的品牌，其含金量非常低，也使得消费者在购买时不再纠结，更谈不上品牌忠诚度。

　　对于品牌和渠道，还有一种说法，即从产品本身看，一线品牌看品牌（5%以内），二线品牌看渠道（90%），三线品牌看随便（最后5%）；从消费者看，高端消费者看品牌，主动寻找（15%以内）；普通消费者看渠道，被动接受（75%），二逼消费者看随便（10%以内）。这从某个方面说明了中国市场上品牌和渠道的现状。

　　其实品牌制胜也好，渠道逆袭也罢，这不是最重要的，最重要的是用户体验。因为无论从品牌还是渠道发力，最终目的都是让消费者买单，如果忽视用户体验，再强大的品牌或渠道都是白搭——消费者是不会为某个没有良好体验的产品重复买单的。