2006年，资生堂在中国市场启动5000家终端日化店布局开始，引领起中国化妆品零售业态的急剧裂变，原本属于商超领域的成人护肤品开始以每年15%左右的份额转移日化专营店。消费层次从以前一瓶膏霜20多元为主流拉升至今日的100元以上，以往这几年可谓是日化专营店的大跃进时期，改变了消费者的购物习惯及化妆品零售业态。

　　伴着日化专营店渠道的迅速成长，国内成人护肤品牌也快速形成了一二三线梯队格局，自然堂、珀莱雅、丸美已逐步稳固国内一线地位，而美肤宝、温碧泉、圣蜜莱雅等已初步确立二三线阵营。日化专营店也基本完成店铺的品牌引入布局，10个左右背柜品牌资源被外资、国内一二三线品牌分别占据。以至于在2011年，婷美为首加之国内一些1000-3000万护肤品牌开始进入促销战、价格战阶段，一时间狼烟四起，自相残杀，品牌规模做不大而企业盈利能力又非常惨淡。等到今年2012很多品牌已经迷失了策略方向，照如今经济形势，明年将会有一大批2000万以下的护肤品牌洗牌出局。

　　综上所述，从国内宏观市场到日化店铺，品牌格局及布局已经完成，或许还会有黑马杀出，但是已经很难动摇大格局。

　　日化专营店，近几年经历了蓬勃发展的时期，形成了一批国内连锁及区域性连锁日化店品牌，例如：东北亿莎美程、娇兰佳人、四川金甲虫、河北东大、福建四季美人等。而国内日化专营店今日面临的共同问题无非就是单店销售额的突破，店铺租金、人员费用等日常运营开支的10%左右的每年增长。国内一家知名大型日化连锁宣布近一两年不再考虑新店开业，而要把重心放在门店管理及销售提升、盈利提升方面，负责人告诉笔者：屈臣氏等连锁巨头步步下沉，我们的当务之急就是要加强自身的盈利能力！一味做规模而不重视利润管理，最后结果很有可能是死路一条！促销、进店率、试用率、成交率、连单率、回头率成为了门店管理一个个不可回避的课题。

　　2012年，各种行业媒体上面出现频率最高的关键词：品类革命。最具代表性的是美即面膜依托单品类突破成功上市，堪称国内品类革命时期的楷模。国内多家年产值远远高于美即的企业，筋疲力尽今天也还未把企业推上市！可见品类突破积极意义不可低估！很多行业媒体把2012年形容成面膜年，面膜年能形成的核心原因就在于日化专营店已经步入品类优化阶段，面膜的异军突起刚好应对了终端弃品牌重品类的需求。

　　在门店完成面膜品类的良性补充后，品类革命思想更加成为了日化门店继续寻求的方向，笔者在全国市场终端走访之后，发现所有门店都有一个被忽视的角落，或者叫品类！母婴品类！日化店几乎没有人去重视母婴品类，更谈不上挖掘。笔者询问了几家店主，强生、青蛙王子、皮皮狗等知名流通性婴童品牌情况，为何不重视这个品类？普遍的思想都是利润太低，很难调动人力资源去引导和销售这个品类，5-8元进来的膏霜，8-10元就卖出去了，毛利率不足30%，市场上沉淀的知名婴童品牌价格透明，从陈列到人力资源的投入很难满足门店的坪效。店主们并且点出了这些知名婴童品牌的几大软肋：1、没有系统终端形象输出；2、没有合理的终端利润分配；3、没有针对性的终端政策设定；4、没有持续性促销和售后维护；5、不是专业的终端供应商和门店合作；

　　湖南邵东碧邻连锁老板肖总表示说：“我已经有7家门店，未来两年计划发展到20家以上，今年我特别注重品类优化的工作，几年来我都很关注母婴品类的成长，对于自己门店数据的收集，母婴品类已经几年来良性增长，未来从单品价值和整体份额都有非常广阔的空间，但是一直找不到专业的母婴终端品牌。”

　　沈阳美即面膜代理商寇总：“这两年我很少考虑再去接护肤类品牌，因为终端门店背柜区，开架区都已经塞的密不透风，我接下来的思路是优化品牌结构，尽量做一些互补性品类，有利于进店拓展，也可以充分整合业务团队的开发和维护资源，与我原有品牌不发生冲突。我已经在经营一些流通婴童品牌，但是我更需要一个定位中高的终端母婴品牌，这样企业和代理商都会有更多的资源服务于终端门店！”

　　笔者在今日为何会推出：【“仕得玛”母婴——撬动品类革命】这个主题，以下做个简单分析。

　　一、 仕得玛母婴是皮皮狗所属企业广州市桂格精细化工有限公司注资成立的广东仕得玛母婴用品有限公司独立运营，皮皮狗在国内已是知名成熟的传统渠道儿童洗护品牌。企业经过多年沉淀，对于产品品质控制在国内企业做得非常出色。

　　二、 仕得玛母婴产品源于新西兰100%纯净、100%爱的育婴理念，企业秉承安全天然和严谨的医学态度致力于给婴童提供更为上乘的产品呵护。

　　三、 仕得玛品牌规划渠道模式就立足于直供日化专营店，从终端形象、门店利润、加盟政策、终端促销、售后服务立体式定位策略。尤其是门店利润远远高于同类流通品牌。

　　四、 仕得玛产品线除了常规洗护之外，还涵盖了清洁、特护、驱蚊、湿巾等系列，丰富的产品线有利于进一步挖掘出潜在消费市场。

　　五、 屈臣氏门店非常重视的开辟母婴用品区，也在加强导入品类优化的思路，母婴品类能有效的增加连单率，妈妈和宝宝连单购物只要重视，会进一步稳固进店人群，留住了宝宝其实更是留住了妈妈。像六一儿童节可以打亲情牌促销，也增加了日化店的宣传推广方式和内涵。100个宝宝进店，必将带进100个妈妈陪同。甚至可以假设“妈妈购物满XX元，送宝宝产品XX元”，这也是一种非常新颖的促销理念！

　　六、 仕得玛母婴属于中高端定位，完全符合中国“再穷不能穷孩子”的传统观念，一个充满潜力的品类，而是没有终端去教育和引导，笔者也在为人父，在对孩子消费上，很难得会因为一样东西贵十块八块而犹豫，想想老婆一瓶霜都是100多，我儿子用个30-50元的是理所应当。笔者的心态代表着一群人，潜在需求的挖掘和提升也是门店销售的一个方向！

　　当前日化专营店内的婴童品牌，鱼龙混杂形象不一，缺乏利润也缺乏专业的运作思路。仕得玛母婴产品刚好适应日化店的品类优化需求，一个领导品牌必将引爆这个品类的成长和发展！“母婴产品直供终端，开拓全新增长品类”这也是仕得玛的渠道口号和思想！

　　很残酷，2013母婴品类革命必将形成新一轮风潮！