历史，在和他们开着一个天大的玩笑。十年前，日化行业里有这样一群青年人，虽然经验不足，对行业、渠道、产品、厂家等把控力不够，但却凭着敏锐的商业嗅觉和勇者无畏的气势，在市场上迅速开辟出自己的领地。而今，当时的年青人都已成为一方霸主，他们的能力、资金、人脉、资源都比十年前强上百倍，但此时市场环境却更加严峻，代理商、经销商的利润、生存空间都遇到了严重的挤压和挑战，这使得他们不得不感慨：我们的未来在哪里？

　　但是，即便如此，他们仍十年如一日地坚守着！因为，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

　　迎战，应在市场上一决高下

　　从1995年代理大宝，1998年代理美宝莲、欧莱雅等少数品牌，再到2012年，拥有资生堂、强生、美宝莲、欧莱雅等十数个国际一线品牌，广西大泽联合商业有限公司现已实现年销售额2亿多元，旗下拥有400多名员工。而其掌舵人聂峰辉也由此成为广西地区日化行业的风云人物。

　　从1995年到现在，我只专注于日化行业。"作为一名代理商，聂峰辉没有自己的实体店面，但十七年来，他凭借自己的智慧与努力，达到了在别人看来却是遥不可及的目标。"在95年初期时，市场反应还是不错的。"聂峰辉表示，刚开始时，虽然自己无论在资金、经验、实力方面都有所不足，但由于投资回报率高，聂峰辉很快就赚到了自己的第一桶金，并把业务逐步扩大。而如今，随着市场环境的恶化，聂峰辉语气中透出了些许无奈，"90年代末，市场的竞争主要发生在商家与商家之间。到了2012年，竞争已到了白热化的阶段，并且，这更多是由于大环境的影响。"现在，不仅是聂峰辉，日化行业无论是厂家亦或代理商、经销商，都感觉到了前所未有的压力。

　　但令聂峰辉感到不解及无奈的，却是在危机来临时，厂商之间没能相互理解。"随着市场环境的恶化，有些厂家开始通过减少支持等各种方式，转嫁经营风险。"聂峰辉很痛心，当厂家在支持上减少，并给代理、经销商过多转嫁经营风险时，有可能造成代理、经销商资金周转不灵，并产生坏帐，当代理经销商无法赚到钱时，又怎么帮助厂家消化产品？长此以往，厂商之间必然形成恶性循环，最后两败俱伤。

　　从事日化十七年以来，聂峰辉看着有些同行上挺做了厂家，也有些同行转投其他行业。但是他始终如一地坚持着，这是一种信心，更是一种理念，一种情感。"选择了这一行，就要坚持去做。"在记者问及为何不转或者兼顾其他产业时，聂峰辉语气中有种异乎寻常的坚定。但是，这并不是聂峰辉的一时冲动，对于日化行业，他有着常人无法企及的深刻认识，他认为，日化行业的前景是美好的，只要厂家和代理、经销商们一起齐心协力，积极迎战，把品牌做好，把服务做好，把产品做好，然后决战市场终端，必然能携手共创日化行业的美好未来。

　　坚持，以特色成就出色

　　既做代理，也开专营店的范效卫是北京冰皙一族化妆品有限公司的总经理，他的连锁专营店主要分布在北京市中心，现在专营店有10家，员工几十个人，每年能获得数千万的年销售额。但是，面对《洗涤化妆品周报》记者，范效卫表示了自己的无奈，"现在压力很大，特别是在北京这种一线城市，经济反应快，当形势不好时会立刻显现出来，专营店面临的挑战要比其他二三线城市大很多。

　　范效卫给记者算了一笔帐，房租的上涨这是众所周知的事，而人工成本的上涨也让范效卫头痛不已。"2010年时，美导的底薪是1200-1500左右，保险是500元一年，而到了2011年，底薪涨到2300以上，保险涨到800多一年，这还没有包括提成、资金等其他费用。"成本近乎翻倍地上涨，但是利润空间却不断被打压，这是经销商、代理商们遭遇的普遍问题。虽然2011年的业绩仍保持增长态势，但利润已在减少，这不仅仅是范效卫的问题，更多折射的是一个行业的普遍现状。

　　即使面临种种压力，但从1998年就开始进入日化行业的范效卫，却依然执著地坚守在这个行业上，十四年如一日。"以后会不会兼做其他行业，这说不准。但我是永远不会放弃日化行业的"。范效卫感慨地说，已经在日化行业深耕十四载，这种情感无法割舍。此外，范效卫坚信虽然在线上电商、线下商超等种种冲击下，但专营店的未来仍大有可为。

　　只要定位清晰，做好服务，走特色化道理，还是有出路的。"范效卫以自身为例，北京有商超、专营店、便利店、百货、屈臣氏等，而自己的品牌定位为中、日（资生堂等）、韩三国产品，走中高端路线。定位比屈臣氏高，比丝芙兰低。同时，范效卫坚持多层次、多样化的服务以吸引并留住顾客。"我们会为顾客提供皮肤护理、美妆、美甲、造型、护发美发等等服务，同时还把化妆服务流程简化，在门店里吸引消费者。让消费者用更少的时间体验到更专业的服务。因为美容院的美容流程，有部分是做秀，其实可以简化的。"范效卫如是说。

　　品牌、特色、集中、连锁"是范效卫列举的关键词。他坚信，2012绝不是为日化行业发展做出巨大贡献的代理、经销商们的末日。未来行业的发展会更注重品牌、资源的整合集中、差异特色，因而只要坚持自己的品牌、特色之路，日化行业的未来必然是一片坦途。

　　结语

　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在了明天晚上，看不到后天的太阳。"马云的话一针见血。对于当下的日化代理、经销商来说，他们的生存状况并不乐观，但是，他们用自己独特的方式，在坚守中突围，他们相信坚持，就能熬过明天晚上，看到后天灿烂的朝阳。