一边是费用繁多，一边却是优惠拉拢。商超凶猛来袭，在入场门槛高、各种费用不断，企业经营成本飙升、利润下降的情形之下，诸多本土日化品牌大呼掘金商超之难难于上青天。反观洋品牌巨头宝洁、联合利华等，很多商超却愿意开出更优惠的条件以拉拢进门。为何一边是苦不堪言，另一边却风景独好？本土日化品牌掘金商超有多难？又难在何处？

　　掘金商超，伤不起的本土品牌

　　商超的出现，顺应了快消品的发展趋势，更符合当前人们的购物、生活方式，因而本土化妆品牌一直在寻觅机会，以享受商超快速发展带来的好处。可事与愿违，当本土日化品牌遭遇商超时，不是一个美丽的邂逅，而是恶梦的开始。

　　成本高、要求严、竞争大、结款周期长，这是横亘在本土品牌面前的四道坎。

　　资深日化行业专家表示，正因为商超发展势头良好，才有了它的强势地位，你不做，别的企业抢着去做。但是，高昂的入场费，多如牛毛的节日、促销员管理、条码费等，让财力本不雄厚的本土品牌不堪重负。某日化企业的一线业务员对《洗涤化妆品周报》记者表示，要想进入大型商超，就要舍得砸钱。这一句话，是本土品牌进军商超再恰当不过的概括。

　　据记者了解，对于本土品牌的进场，商超要求非常严格。无论是在返点、销售任务还是在促销措施上，处于竞争弱势的本土品牌几乎没有话语权。即使商超提出的条件极不合理，但本土品牌要么咬着牙接受，要么离开，存在第三种可能性的现象较少。

　　商超猛于虎也，业内人士不得不感慨。毕竟，高度聚集人气的商超，已经把传统日化渠道很大一部分客流抢占过去，无论与它签订的条约有多不平等，但诸多本土品牌也还是前赴后继，千方百计要进去，因为无法抢占商超里的客流，便极有可能被对手远抛身后，进军商超，最激烈的竞争不是在洋品牌中拉开，多数是在本土品牌之间上演。

　　掘金商超，还有一道坎让本土品牌无可奈何，那就是结款周期长。据了解，大型商场，结款周期一般较长，有些更是长达3个月。这对本来财力不雄厚的本土品牌来说，无疑是雪上加霜。“不做商超等死，做了商超找死”，业界广泛流传的一句话，成为了本土品牌遭遇商超的真实写照。

　　丛林法则，本土品牌难在何处

　　商超强势，这是本土品牌掘金商超困难的外因。但是当将这个问题一分为二来看时便会发现，为何日化巨头备受拉拢，而本土品牌却被打入冷宫？同样是日化品牌，为何待遇有着天壤之别？

　　探究上述缘由之时，先思考一个问题：一个超市，连可口可乐和康师傅都没得卖，这个超市还算得上超市吗？同理，如果一个商超，连飘柔、海飞丝、清扬这些产品都没有，算得上商超吗？在战火纷飞的商战中，商超的强势，体现的正是国际品牌的强势，本土品牌的弱势。

　　无论是自然生态环境还是商场，弱肉强食的丛林法则从来没有改变。纵观国内外品牌，宝洁依靠多品牌战略，不断把市场细分；联合利华通过品牌瘦身，凭借公关的整合营销，快速抢占市场份额。他们无论是在品牌知名度亦或产品竞争力上，都是本土日化品牌无法比拟的，他们在进军商超时能享受很多本土品牌无法得到的优惠，就是因为他们不但要借力商超渠道，同时，商超渠道也希望通过知名品牌吸引更多客流。业内人士一针见血地指出，本土品牌要想进军商超，必须先思考你可以给商超带来什么利益，带来多少利益。

　　产品同质化，没有大手笔的科研投入，管理、服务、品牌建设的落后，直接导致了本土品牌与商超在谈判中处于弱势地位。若不具备强大竞争力的产品，不打造出高知名度的品牌，本土品牌若要掘金商超，只怕是一场春梦罢了。

　　回归本质，进军商超的必由之路

　　在面对商超强势，洋品牌不断挤压的形势之下，本土日化品牌或许该静下心来，思考真正的应对之策。质量、管理、品牌、渠道、服务……突破之道到底在哪里？

　　随着日化行业的发展，激烈愈发激烈。频繁的价格战、资源战、广告战等轮番上演，本土日化品牌为获取短暂利益，不惜以本伤人，陷入恶性竞争的循环之中。相关人士指出，日化行业已进入洗牌前夜，在内忧外患之下，本土日化品牌若无法回归本质，抓质量，重服务，建品牌，在新一轮的洗牌中将难逃淘汰命运。

　　俗话说：酒好不怕巷子深。但如果酒都不好，巷子再“浅”也是徒劳。业内人士分析指出，质量作为企业的生命线，是企业赖以生存及发展的根本，是企业成败的关键所在，因而“酒好”，是先决条件，是前提。但是，对一个完整的产业链来说，仅仅酒好是不够的，要想吸引人，获得消费者的认同，酒还要“香”。怎样才能让酒“香”？通过产品核心竞争力打造，完善服务，差异化的产品定位及提升自身品牌力，将有助于本土品牌摆脱弱势地位的尴尬困局。

　　在一个浮躁的商业环境里，企业需要更多的是回归本质。厚积才能薄发，把基础夯实，以产品研发为中心，品牌建设为羽翼，这是本土品牌进军商超的必由之路。一个品牌，只有先得到了消费者的认可，方能得到商超的认可，本土品牌切不可本末倒置，被利益蒙蔽了双眼。