提起郁美净，我们首先想到的就是那个粉红色背景上可爱的小女孩，就是这样一个亲切的小女孩形象，几乎成了很多人的童年记忆。然而过去的记忆，到现在还没有成为历史，将近30年的时间，郁美净产品中最具特点的儿童霜，它的销量，一直居全国同类产品的第一位，畅销大江南北。时光走到今天，许多曾经风靡一时的民族品牌，不是黯然隐退就是被外资品牌收购，能在洋品牌重压下生存的国产品牌屈指可数；而郁美净却一直在坚守，依旧受国人的宠爱，成为民族品牌的骄傲。

老品牌，新魅力

     在各品牌风起云涌、竞争越来越激烈的今天，能够在残酷的市场淘汰和洋品牌的重压之下，能生存下来的化妆品民族品牌屈指可数，而能坚持下来的，必有其过人之处的。郁美净的过人之处就是“质优、平价”，坚持做中国人自己的国货精品。

     记者从参加本届招商会的一位经销商张先生那里也了解到，郁美净作为民族品牌，以质优价廉取胜，因而积累了大量口碑。张先生说，郁美净很少像强生、帮宝适等外国品牌投放大量广告，但在国人中却无人不晓。张先生代理了好几个品牌的儿童化妆品品牌，但很多顾客在购买儿童化妆品时，点名要郁美净的；更让张先生有些意外的是，一些80后的妈妈们也特别钟情于郁美净，看来郁美净已经影响力成功延伸至新一代。与之相对应的是，记者在广州也听到不少关于郁美净的故事。比如一位老太太花了60多元去打的，为的只是去购买价值十几元的郁美净。由此可见郁美净的影响力是非同一般。

    成人使用儿童护肤品的现象在过去并不被重视，伴随着市场的细分的强化渐渐开始被众多儿童品牌做为卖点加以推广。现在许多儿童品牌将“儿童与成人均可使用”作为卖点宣传，而作为成人使用儿童化妆品的典范，郁美净在很多年前就已经形成了大人使用的惯例。许多消费者是从80、90年代初开始使用郁美净，现在他们这一代也已经长大成人，但仍在使用郁美净。

小商品，大市场

     小商品能做出大市场吗？让郁美净来告诉你吧，一块多钱一袋的儿童霜，郁美净一年就卖出了一亿多袋，也就是说，郁美净这种一元的小商品，年销售收入能超过数亿元！这就是郁美净的小商品，大市场。目前，郁美净儿童护肤品在销量、获奖和质量等多项指标上均名列行业前茅。

     据郁美净翟经理介绍，郁美净在四川日化的销售一直不错。随着郁美净产品线的日渐丰富，跟往年单一销售模式不同的是，如今郁美净可以进行多种组合套餐的销售，如将25g、40g的金牌霜、金牌露等产品进行“结构调整”销售，极大地调动各分销商的积极性。“往年都是靠25g、40g宝宝霜等低价位单品走量，利润空间一般在5%上下，这种组合销售，不仅保证了各分销商的利润空间，也带来品牌整体销量的提升。”翟桂林告诉记者，去年郁美净在四川省内销量较前年提升50%以上。

     翟经理表示，郁美净并没有盲目学习洋品牌的广告投放策略，而是将销售渠道拓展至城镇乡村，坚持价格低廉的策略，依靠其深入人心的口碑进行销售传播。对于2010年的四川市场，翟经理更是信心满满，他说，明年将在流通和终端两条战线同时发力，在流通方面，继续精耕细作，进一步将渠道下沉，开拓乡镇三四级市场。在终端方面，也将加大力度，发掘有能力的客户，在结识新朋友的同时，更不忘记曾经共同走过的老朋友，争取将郁美净的产品卖到四川市场的每个角落。

         对于郁美净的未来，翟经理信心百倍，他说，所有郁美净人都牢记集团董事长提出的：一分耕耘一分收获，不畏惧任何挑战，为迎接更加辉煌的明天而勇敢前行。