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中国日化代理渠道透视

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-16 09:07:25

对于日化企业来说，产品生产出来了，怎么送达到消费者面前是一个最为关键的问题。在这一过程中，代理商成为重要的一环。对于代理商这个合作伙伴的选择一定要谨慎，如果稍不留神，选择了一个品质较差的代理商，不仅仅是产品的滞销，就连品牌也在消费者心中打了折扣。而好的代理商，不仅保证了产品的销量，在服务的提供、促销方案的制定等环节也处处与厂家配合。[查看详细]

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新形势下，外资品牌如何进入中国市场？

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-16 09:05:07

世界经济格局已经发生改变，中国市场的重要性也已经无需多言。中国市场巨大的消费潜能让众多还未进入中国市场的品牌跃跃欲试，但到底在目前的形势下，选择何种方式进入中国才是最有效最优化的？对于不同的品牌来说，答案肯定是各有侧重的。[查看详细]

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化妆品行业间的合与争

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-15 09:09:45

有句话叫“商场如战场”，尤其是同行之间，更是虎视眈眈。这可以理解，同行之间分享着相同的、有限的资源，为了生存，他们自然会拼个你死我活[查看详细]

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伊亿莉：终端发力，打造民族品牌

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-15 08:53:55

“志存高远，知行合一，打造民族品牌，为做大中国日化行业而奋斗。”这是广州市伊亿莉化妆品有限公司的使命。伊亿莉从成立之始，就立志于打造民族品牌，将美丽事业进行到底。如今，伊亿莉凭借其差异化经营，已经在精油护肤领域做出了令人欣喜的成绩。[查看详细]

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商业与道德之：渠道的商与道

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-14 09:25:24

其实“诚信”这个词很早就被提出，与之相伴而生的还有一个词叫“欺诈”。一直以来，“诚信”与“欺诈”就像一对双生花，相互争斗：一花灿烂，必有一花枯败。朱熹说过：“信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者”，虽然人们早就明白诚信的重要性，但在现实中，在各种诱惑下，“诚信”常常斗不过“欺诈”。[查看详细]

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外资品牌在中国：挑战一直都在今日才动真格

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-14 09:19:51

虽然外资日化品牌在华处于竞争的优势地位，但从他们进驻中国的那一天起，本土企业就没有停止过与他们的竞争。这是一场没有终点的竞跑，所以，也没有永远的胜利者。胜者保持警惕，后来者奋起追赶，这是市场铁打的规律。在中国化妆品市场，强大如宝洁、欧莱雅等外资巨头，也无时无刻不在接受着来自本土企业的各种挑战。在这个弱肉强食的世界里，谁一歇气，谁就歇菜。[查看详细]

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现在谈直供为时过早

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-11 09:03:27

厂家绕过代理商和经销商，直接供货给销售终端。按说直供模式下，厂家、销售终端是受益者，毕竟粥就那么多，现在分粥的僧人少了，剩下的人分得肯定就多了。所以，作为销售终端的专营店对于直供，应该举双手欢迎。但是，记者在对几位专营店主的采访中，却发现同是专营店主，对于直供的态度却是迥然不同。[查看详细]

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商业与道德之：企业的商与道

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-11 08:58:43

马云最近有点烦，先是近5万多名网友有组织性地攻击部分淘宝商城大卖家，再是小买家通过支付宝集体提现。或许他也没想到一个普通的商业决定，能把自己推到舆论的风口浪尖。事实上，这已经不是马云第一次成为社会的焦点。然而每次亮相，他和他的企业几乎都与道德扯在一起。马云此次之举被很多人认为是“过河拆桥，抛弃小商户”，有损社会道义，更有媒体暗指他败德。马云自己很委屈，在微博中这样写道；“公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常！九年来我们从未考核过淘宝收入，从未要求过淘宝一分钱的利润。今天也没！”[查看详细]

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促销员：商家口中的鸡肋

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-10 09:08:29

一年一度的促销狂潮即将来临，商家各个摩拳擦掌，准备打一场漂亮的销售战。此时无论是大规模的商场、超市，还是路边的精品店内，都会添加一道靓丽的风景线——促销员。对于这些促销员，商家可以说是又爱又恨。[查看详细]

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商业与道德之：道德也要落地

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-10 09:05:11

满嘴的仁义道德，但是却没有实际行动；一提到道德，就想到高尚和完美，仿佛高不可攀。这是道德问题不能落地的两个主要表现。道德的有无与职业、种族、环境没有必然的联系，即不是因为这种职业就该有道德，而那种职业就不该有道德；也不是该民族有道德，而彼民族无道德；自然，也不是因为身在这个国度有道德，而那个国度就无道德。[查看详细]

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商业与道德之：马云的商与道

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-09 10:18:39

马云还在历练着，在这个世界上的每一个人都在历练着。马云最近遇到了不少烦心事，先是淘宝商城遭部分中小卖家恶意围攻。接着是一淘网被指“盗窃”京东商城内容，而被京东商城屏蔽，马云一直所倡导的“新商业文明、诚信”的价值理念被质疑。另外，支付宝也曾深陷卖家集体提现。[查看详细]

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免费风暴过后该拿什么拯救化妆品专营店

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-09 09:58:58

10月29日，万宁发布了一条官方微博：如果是1986出生的女士，可免费获赠￥130元玉兰油多效修护霜一瓶……。此消息一出，引起业界一片哗然。对商家推出层出不穷的打折、买赠优惠活动，很多消费者都已经产生了免疫力。但“免费派送”却是一张屡试不爽的“妙牌”。早在今年年初，婷美就掀起了免费派送的风暴，梵洁诗紧随其后。当消费者捂着嘴偷乐，等待下一个免费产品时，化妆品专营店店主坐不住了。[查看详细]

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化妆品行业寻求危机中的转机

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-08 09:17:45

周末在佛山某屈臣氏店内，人头攒动。店内的导购员告诉记者，虽然部分洗护产品单价略有上浮，但是销量并没有受到影响，卖得最好的是正在促销的家庭装沐浴露和洗发水。市民在面对价格上调时也纷纷表示可以接受。“现在物价都在涨，洗护用品当然不列外。再说这都是生活必需品，总不能因为价格涨了点就不用了吧”店内正在购物的某消费者这样说。[查看详细]

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修正大手笔进入日化业要造年销几十亿的品类

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-08 09:05:04

修正集团正大手笔进入日化行业，目前，除修正化妆品在全国医药渠道和精品店渠道的快速发展外，修正大日化的产品正全力进入全国各大KA卖场渠道。[查看详细]

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“四大巨头”争霸中国洗涤市场硝烟弥漫

来源：中国洗涤化妆品网 2011-11-07 09:23:19

随着国际日化巨头的强势入驻，中国本土日化行业危如累卵。放眼整个日化行业，欧莱雅、宝洁、资生堂、联合利华等国际日化巨头牢牢的掌控着中国的市场份额，本土品牌生存空间被不断挤压。或许只有在大众洗涤领域里，本土品牌才能找回一点骄傲。在这一领域，立白、纳爱斯、奇强、浪奇等凭借自身努力，从国际日化巨头的围攻中突围而出，在国内洗涤市场占据一席之地。那么，它们是如何生存、发展并壮大起来的呢？与国际日化巨头相比，它们又具备哪些竞争优势呢？[查看详细]

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“凤兮归来”显王者风范依琳娜华丽转身

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-07 09:09:23

当很多品牌都在平庸和红海中挣扎的时候，依琳娜则在激烈的竞争中杀出一片蓝海。10月22日，依琳娜在三亚隆重地召开了15周年庆典大会，对依琳娜的品牌生命之旅做了一番动人的诠释。[查看详细]

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“雙妹”：打响民族高端品牌的复兴战

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-04 15:25:54

如果你在大街上拉住十个女性，问她们所知道的国内外高端化妆品，相信她们的答案各有不同：迪奥、雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻等。但可能没[查看详细]

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橡果国际高调突进化妆品业

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-04 09:28:01

近日，记者独家获悉，著名的香港橡果国际实业集团高调宣布进军化妆品业。橡果国际是国内著名企业，是国内减肥和美容食品的标杆企[查看详细]

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温州人在东北开办化妆品店 ——南方化妆品店的生意经

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-03 09:11:33

提起温州人，就会让人想到，温州出商人，而温州商人一般都是靠“炒”赚钱，诸如炒楼、炒煤、炒大蒜等等，业内也有几个温州商人做化妆品品牌做得不错，但却很少听说温州商人开办化妆品店，而且还离乡背井远在他乡开办连锁。但现实中就有这样的事，温州人邹建和就是如此[查看详细]

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品牌APP：移动互联网时代的新宠儿

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-03 09:07:08

如果你每天还趴在电脑前等着商家活动，你就OUT了。现在是移动互联网时代，我们要从“手”中找讯息。你是否有这样一种习惯：早上起床后，先看手机微博里有什么消息；等公交、地铁时，看手机里有什么团购活动；晚上睡觉时，再看手机信箱里有没有漏掉邮件。有人戏称移动互联网是除了8小时睡眠外，能随身携带的行业；是离用户最近的，最能吸引用户注意的，消费者一天中最早接触但最晚离开的行业。如果说iphone的出现推动了移动互联网的兴起，那么app store则改变了整个营销模式。[查看详细]

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泰国护肤品牌绿漾强劲登陆 ——访泰姬天娇（中国）化妆品有限公司总经理陈钊勇

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-02 09:15:09

有心的观众或许已经发现，前两年国内电视台韩剧当道的局面已经发生了改变，悄然之间，泰剧已经取而代之，全国上下“泰风”愈刮愈烈。完美的男女主角，曲折离奇的故事，美丽又神秘的热带风情……从起初的试试看到现在的欲罢不能，众电视迷守着泰剧直呼过瘾，泰剧的吸引力丝毫不逊韩剧，甚至有过之无不及。随着泰剧的走热，也有越来越多的观众留意到剧中女主角的打扮和妆容。[查看详细]

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专业化助本土男士化妆品崛起

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-02 09:12:24

据统计，2009年，中国男士护肤品市场增长幅度为27%，2010年这一市场则以40%的速度增长，约为女士护肤品市场增长速度的5倍。专家预测，在2010到2014年间的年增长率可达29%。男士化妆品市场就像一块诱人的大蛋糕，吸引着国内外化妆品企业。[查看详细]

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直供：仅仅是看上去很美

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-01 09:21:03

在这两年，直供模式被热炒，有一些媒体更是把“直供模式”捧上了天，在他们看来，直供模式已经成为化妆品行业发展的必然趋势，直供者生，不直供者死。直供，顾名思义，就是厂家绕开经销商、代理商，把产品直接供给销售终端。省去了中间的层层环节，产业链上仅仅剩下厂家和终端，理论上，分钱的人少了，当然分到的钱也就多了。[查看详细]

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网络助推儿童洗护品牌的成长

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-11-01 09:13:37

据国内某知名母婴网站2010年的调研报告，进入2011年，“80后”逐渐成为中国新妈妈的主力军。中国“80后”占孕妇及0至1岁、1至3岁孩子妈妈的比例，已分别达到81%、69%和49%。80后的妈妈是一群乐于在网上分享育儿经验的“潮妈”。针对这一特性，儿童洗护品牌在营销上就不能忽视和回避“网络”的力量。用好网络这把双刃剑，对塑造品牌口碑助推品牌营销起到的作用必将事半功倍。[查看详细]

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专营店谈直供：没那么简单

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-31 09:26:47

假设你是化妆品专营店店主，现在有两个选择，一个是从代理商那里拿货，一个是直接从厂家下订单，你会选择前者还是后者？就算是行外人，恐怕也会毫不犹豫选择后者，君不见大多数低价产品都是打着“厂家直供”的口号么？厂家直供，那就意味着可以低价拿货，利润空间大，还可以以低于市场上同类产品的价格出售，消费者自然也会趋之如骛。事实果然如此吗？在与众多专营店主沟通之后，《中国洗涤化妆品周报》记者发现，事实上，直供，“没那么简单”。[查看详细]

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领导者：化妆品企业的领航者

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-31 09:23:35

苹果创始人乔布斯有很多种人格魅力，其中一个是在混乱的、不确定的市场中，能够担当判断。如今，失去了乔布斯的苹果，还会是果粉们一如既往喜爱的苹果吗？一个领导人对一家公司的发展来说，就好比一艘船的掌舵者，他的每一个决策都关乎公司的生死存亡。[查看详细]

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 化妆品企业
直供不是你想供就能供的

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-28 10:25:36

临渊羡鱼，不如退而结网。在化妆品行业这条河里，大凡来看几眼的，都知道里面鱼肥虾多。但结了网就能捕到鱼吗？未必。还得看这网结不结实，够不够大。说白了，强者捕大鱼，次者捕小鱼，弱者就剩个虾兵蟹将，实在不济，捞上来一堆泥沙也是有可能的。因此，网坚而大，是关键。对于化妆品行业而言，这张网，就是渠道。化妆品行业发展到今天，渠道几经变革，扁平化成为最主要的趋势。那么，到底扁平到一个什么样的程度？生产对接销售，直接面对终端的直供模式，企业自己来织这张网，是不是最终的走向？[查看详细]

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什么是人才，行业需要怎样的人才

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-28 10:20:18

都说化妆品这个行业缺人才，但事实上各行各业都缺人才，而就化妆品行业目前的人才市场状况而言，一方面[查看详细]

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韩国三星试水中国化妆品市场

来源：360化妆品网 2011-10-27 09:40:07

随着韩国三星旗下“Sweetmay”化妆品专营店在澳门开业，将会有越来越多的国际品牌专营店登陆中国，本土企业将遭遇强烈冲击。[查看详细]

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伊亿莉营销：打一场与众不同的民族品牌战

来源：360化妆品网 2011-10-27 09:35:54

“伊亿莉在我们超市的销售量稳步提升，伊亿莉顾客购买回头率很高，尤其是伊亿莉的精油纯露水产品，每一次伊亿莉在我们商场搞活动的时候，伊亿莉的这个产品系列是卖得最好的。”近日，湖南步步高超市的一位市场经理如是告诉笔者。[查看详细]

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与其等待拐点本土企业不如先强大自己

来源：中国洗涤化妆品报 2011-10-26 09:10:18

沃尔玛城门失火--重庆猪肉风波引起老大下野。特易购、家乐福、麦德龙、沃尔玛四家跨国零售巨头今年相继更换中国区“一把手”。引发社会各界猜想，是巧合还是事出有因？有学者认为，此次换将说明外资零售商正在考虑现有发展模式是否适合中国，在华跨国企业是否面临发展瓶颈？本土化妆品行业是否出现拐点？[查看详细]

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将产品做成信仰

来源：中国洗涤化妆品报 2011-10-26 09:08:00

产品就是产品，或许产品永远都难以达到让人们成为一种信仰的境界。但是乔布斯制造的产品几乎已经企及这种境界，或者说已经完全企及这种境界。[查看详细]

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本土孕妇化妆品行业前景光明路途遥远

来源：中国化妆品周报 2011-10-25 08:59:25

当“安全”问题备受社会关注之时，孕妇作为一类特殊人群，其周边产品更加引人注意。国内化妆品市场的细化几乎做到极致，但涉及孕妇的产品却很少，尤其是本土品牌，无论是产品的数量、质量，还是宣传、销售渠道，在未来都有很长的一段路要走。[查看详细]

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你的品牌是否抓牢了专营店主的心？

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-25 08:54:41

作为终端渠道，专营店主直接面对消费者，产品好与坏，他们手中有第一手资料。品牌是否得到认可，专营店主心中最有数。所以，选择走专营店渠道，自然要首先讨得专营店主的欢心。什么样的品牌最受专营店主们追捧？品牌商们又是如何讨得专营店主们的欢心呢？[查看详细]

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品牌宣传需创新善用网络新工具

来源：中国洗涤化妆品网 2011-10-24 09:05:30

大家每天都被电视、广播、报纸、网络上眼花缭乱的广告所围绕，渐渐出现了视觉、听觉上的疲劳。但厂家又不得不通过各种途径宣传自己的产品，在新的传播媒介没有出现之前，只能在已有的媒介上不断地开发新的传播形式。娇韵诗最近就推出了首款Facebook社会游戏——SpaLife游戏，将化妆品与游戏结合在一起。[查看详细]

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拉近与消费者的距离LVMH开放生产车间

来源：中国洗涤化妆品网 2011-10-24 09:00:08

10月15日，位于巴黎蒙田大道30号的迪奥生产车间门前排起了长队。因为世界顶级奢侈品巨头酩悦-轩尼诗-路易-威登集团(LVMH)首次对公众开放其生产车间，其中就包括迪奥(Christian Dior)、娇兰(Guerlain)、纪梵希(Givenchy)等知名化妆品品牌。对于大多数人来说，这些顶级产品只能在橱窗被“瞻仰”，LVMH集团发起的这次“特别开放日”活动，无疑将这些奢侈品拉下“神坛”，拉近了它们与消费者之间的距离。[查看详细]

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留客品牌只是招牌？

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-20 09:06:07

专营店是化妆品行业竞争的最前沿，而老板们则是长期战斗在一线的“老兵”。哪一个品牌卖得好，哪一个品牌能留住顾客，怎么样打造一个留客品牌，也许只有这些“老兵”们最为熟稔，也最为精通。《中国洗涤化妆品周报》记者采访了几位专营店老板，他们在打造留客品牌的过程中所遇到的问题，有什么妙招来化解这些难题，在这里一并呈现给大家。[查看详细]

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开启留客品牌之门的三把“金钥匙”

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-20 09:04:19

为什么化妆品企业转行的现象层出不穷？为什么众多化妆品企业市场销量江河日下？又为什么越来越多的化妆品企业面临倒闭或被收购的窘境？也许你当初选择进军化妆品行业只不过是短浅地看到里面蕴藏的巨大商业利润，玩一把过江之鲫的瘾；也许你只不过是为了获得短期的利益并未打算深耕行业，踩一脚然后走人；也许你雄心壮志、信心满怀地要与各大国际品牌一较高下，壮我民族品牌之威风，却最终逆途难涉，折戟沙场。于是我们可以看到，在今天中国的化妆品行业，竞争、洗牌、淘汰乃至倒闭、被收购是每个企业已经遭遇、正在遭遇或即将遭遇的残酷现实，成为他[查看详细]

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“云消费”时代的留客品牌

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-19 09:23:43

土化妆品行业的发展速度和品牌数量达到前所未有的增长。然而在这种高速增长背后，竞争日趋同质化也是一个不争的事实。如何突出自己的独特“卖点”，以吸引并留住更多的顾客，是众多本土化妆品品牌面临的新挑战。　　留住顾客，其一是让这个顾客产生二次甚至多次购买行为(回头客的收入)，其二是通过其良好的口头评价带来新的顾客。对于化妆品企业来说，生存和成功其主要取决于能否留住固定的客户，能否增加新的客户。[查看详细]

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厂商联动方能HOID住留客品牌

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-19 09:22:51

很多专营店老板或感叹或抱怨日化生意越来越不好做，要么是客源量太少、要么是顾客回头率太低。山东德阳云杉日化专营店王老板就不无抱怨地对记者说：“从主推产品到主打产品，似乎并没有一个没有真正能打动顾客、挽留顾客的好品牌，生意是每况愈下，我们希望厂家能协助我们打造一个给力的留客品牌。” 　　无独有偶，前几日，记者在第35届广州美博会现场，拜访了诸多前来观会的经销商朋友。其中，安徽心语日化店刘老板就明确表示，他已决定把之前代理的某护肤品牌撤掉，这次来美博会就是专门来挑选新品牌的。　　问及原因，刘老板说[查看详细]

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打好服务牌欧莱雅升级服务标准

来源：中国洗涤化妆品网 2011-10-18 09:10:53

在几乎每天都有新品牌、新产品面世的化妆品市场，一直都弥漫着竞争的硝烟。从产品的质量、种类、功效、到产品的包装、销售渠道等等，甚至是代言人，各个厂家、经销商都使出了浑身解数去拉拢消费者。“顾客就是上帝”，这是企业心目中的“至理名言”。但是当产品本身，产品的销售以及宣传都无法给带来上帝惊喜的时，什么又能打破这一僵局呢，或许这就是服务。产品能满足顾客的生活需求，服务能满足他们的心理需求。一个品牌的客户服务的好坏能能应映出它自身的实力以及对消费者的态度。[查看详细]

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儿童洗护市场仍有机会多方防卫风险是关键

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-18 09:09:59

目前，中国各行各业的市场竞争都十分激烈，儿童洗护用品市场也不例外。在儿童洗护用品市场，国际大牌强生占据了绝大部分销售市场，可谓一家独大。本土品牌如郁美净、青蛙王子、小丁当、孩儿面、小百羚、鳄鱼宝宝、六神、史努比、猫和老鼠、朵朵贝儿、大眼睛、喜洋洋与灰太狼等只能望其项背。　　在销售区域上来看，强生几乎垄断了中国儿童洗护用品市场中的一级市场，本土品牌大都只能偏居于二三线城市和农村市场。今年7月在香港上市的青蛙王子走的也是一条农村包围城市的道路。就销售渠道而言，经历了10多年的艰苦奋斗，青蛙王子于今年开[查看详细]

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本土化妆品第二品牌成功抑或失败？时间会给出答案

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-17 08:54:24

在多品牌的运作上，外资化妆品企业的成功案例信手拈来，不胜枚举。但纵观其品牌拓展历史，也不乏失败的例子，如宝洁的“润妍”、欧莱雅收购小护士等，这说明，就算是有百年基业的国际巨头，也有失手的时候。反观我们的本土化妆品企业，在对其品牌建树和第二品牌的开发上，我们的要求是不是过于苛刻和理想化？成功或失败，此时定论是否为时过早？在起步晚基础差的历史背景下和现代化妆品行业惨烈竞争的现实前，本土企业如何保证在做大自己主品牌的同时，开辟第二疆土？[查看详细]

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欧莱雅与宝洁多品牌战略的异同

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-17 08:50:46

很多人知道兰蔻，很多人知道薇姿，还有很多人熟知美宝莲，但这些人中，并不是所有人都知道，原来他们来自于一个系统，那就是欧莱雅集团。这种有意淡化企业品牌与各产品品牌的关系，是欧莱雅的一贯作风。同样，在化妆品巨头里，宝洁集团旗下的知名品牌也多达几十个，但与欧莱雅不一样的是，在宝洁旗下品牌的宣传中，我们都能注意到会强调宝洁出品，以彰显权威。可见，虽然都是多品牌战略，但在具体操作上却各有千秋。[查看详细]

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当零售大鳄下沉渠道唯自身品牌可与之对抗

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-14 09:31:29

屈臣氏在不断下沉渠道，丝芙兰也号称要在中国大肆开店。最近，10月1日，香港莎莎国际在南京的化妆品专卖店也如期试营业，而10月28日莎莎在郑州的店面也要开业了。一时之间，中国化妆品市场颇有山雨欲来风满楼之势。　　据悉莎莎在南京的店面是其迄今为止在亚太地区除香港市场以外开办的最大规模化妆品店。店面拥有约600平方米超大营业面积，该店在细节上处处用心，灯光设计明亮与柔和有效间隔，壁柜摆放合理有序、背景墙色彩搭配完美组合、货品陈列柜高低错落有致。[查看详细]

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创新助力同质化产品突出重围

来源：中国洗涤化妆品网 2011-10-14 09:29:55

是“阿迪王”还是“阿迪达斯”？是“啊呀呀”还是“咿呀呀”？是“佰草集”还是“芳草集”……?或许只是一字之差，却让人们越来越觉得逛街、买东西不仅是体力活，更是考验大家的眼力的一件事。相似的名字、类似的产品，雷同的宣传手段使消费者眼花缭乱的背后其实是一条惊险的营销之道。这条道路的前方究竟是一片光明还是死胡同一条，就要看经营者如何抉择，继续模仿还是创新求变。[查看详细]

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本土日化企业的系列品牌梦

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-13 09:09:59

王夫山一直想说服他的老板。他认为，他们应该集中精力将公司的主力品牌打造得更为成功后，再设法推第二品牌，或主力品牌的延伸品牌。但是老板李东宏并没有听取王夫山的意见，而是决定在下一个季度招兵买马大力推广第二品牌。为此，王夫山也只能自叹一口气。　　王夫山所在的企业是中国4000多家化妆品企业当中的一个，这是一家典型的家族式企业，企业董事长是父亲，总裁是儿子，品牌总经理是小舅子，财务负责人是大姨妈。而王夫山只是一个普通的经理人，虽然位居该公司副总经理职位，但他只有建议权而没有决策权。[查看详细]

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单店月销10万撬动终端嘉媚乐营销用成绩说话

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-13 09:07:37

当上海美博会主席桑敬民听到嘉媚乐CS渠道总经理王子孟介绍工作情况时，桑敬民对嘉媚乐最近几个月来所取得的优秀成绩倍感惊讶。　　王子孟介绍称，嘉媚乐今年3月份才开始进入CS渠道，对CS渠道而言，此时的嘉媚乐一切相当于从零开始，既无渠道，也无团队。但是到9月份，经过短短的半年时间，嘉媚乐在CS渠道涌现出许多月均销售超过10万元的单店。　　桑敬民正是因为听到嘉媚乐的这个利好消息，而倍感惊讶。因为他知道，嘉媚乐这种店面的表现，完全达到了国内大百货商场的专柜保有销售量，即一个品牌在百货商场的月销量能[查看详细]

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如何对化妆品终端导购做好培训

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-12 09:13:57

到这里，导购员的销售进程已经顾客被堵死，这显然是一次很失败的销售。所以，对于大多数无目标性闲逛的顾客来说，导购一开口就问顾客想买点什么，无疑是在向顾客施加压力，让顾客产生一种抗拒的情绪，以致产生快速离开的行为。　　笔者也是一名女性，因为工作的关系经常走访卖场，也是最怕导购员冲过来问我要买什么，因为这样的询问方式会给被询问者造成一种错觉：如果你不买东西，请立刻走人吧。　　那导购员要如何做才能成功销售呢？什么样的培训最能提升导购员的销售能力？什么样的培训最能达到统一的销售标准？下面就说说笔者在[查看详细]

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牙膏产业上演“黑色革命”

来源：中国洗涤化妆品周报 2011-10-12 09:12:27

前段时间，中国牙膏市场上出现了一个“另类”的成员——竹炭牙膏，引起了不小的轰动。由于添加了竹炭作为主要成分，故取其名为竹炭牙膏。竹炭牙膏与一般牙膏最大的不同就是，一般的牙膏都是白色或是绿色，而它却是纯黑色，又黑又亮，乍一眼看上去，就跟鞋油一模一样。因此，也有人开玩笑说：竹炭牙膏就是像鞋油一样黑的牙膏。[查看详细]

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