“除了大部分从线上出身的品牌，许多美妆企业，尤其是传统企业，今年都要加码布局线下渠道。线下渠道的基本盘正变得越来越大，今年再不重视线下，明年可能就难以超过别人了。”一位广州的化妆品企业老板告诉记者。

头部国货品牌珀莱雅也将2023年视为“线下重启元年”，疫情阴霾已过，线下渠道逐渐迎来新的春天。

从另一方面来看，在电商领域，竞争已经越来越激烈，流量也越来越不好争夺，所需成本也越来越高了。就拿从互联网起家的XX日记来说，如今的GMV早早就被同类型的彩妆品牌花西子超越，论爆款的销量，花西子要比XX日记多出一倍。连XX日记也发现，流量并没有像以前那样能一呼百应，很多品牌都在抢夺和瓜分，一不留神就跌在别人的屁股后面。于是它开始布局线下，试图从线下获取新的增长模式。

 

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加码布局线下渠道，成为今年美妆品牌自然而然的战略。

既然美妆品牌都开始重视线下渠道，那么一众美妆实体店能因此重返辉煌吗？小编认为，并没有那么简单。

虽然许多美妆品牌奔赴线下，但是实体店的革新发展还是要靠自己。“现在的实体店要吸引消费者不容易，想要改革创新也不容易。品牌虽然能给到产品与政策，但是买不买得出去，最终还是得靠自己。很多人说今年是线下重启的关键时期，我认为应该是线下改革的关键时期。甭管品牌有没有看重你，关键在于你能否看重自己，改变自己。”一位广州的化妆品门店老板告诉360化妆品网记者。

实体店的改革有方方面面，在线下客流严重下滑的情况之下，许多化妆品实体店都纷纷开设了后院服务，通过更高的利润空间来拓展门店的生存空间。这是当下化妆品实体店非常重要的转型方向，而除此之外，打通线上线下的联接，运用社媒营销提升门店客流也极其关键。

 

红颜美妆的总经理刘媛告诉记者，他们基本每天都会在抖音发布一两个短视频，多角度展示店铺的项目内容和消费者使用的情况。通过日复一日的坚持，成果非常喜人，红颜美妆经常能在抖音中接到顾客的后院服务预约，例如其“沉浸式洗脸肌底清洁”的护理项目，在抖音中上架两个月已经成交了600多单！据悉，在抖音平台上，红颜美妆在营口地区美容美体美妆类店铺推荐排名中位居前三。

但如果线下实体店发力线上的营销模式，那就不是线下实体店了，真正的线下实体店应该是利用线下渠道本身的优势去做营销。加强服务与体验，搞场景化营销，很多实体店都在做，但是成效有好有坏，最终还是取决于实体店本身的口碑与产品。

总而言之，化妆品实体店真正的出路目前还在探索之中，需要品牌与门店的共同努力。