对于当下的品牌而言，经营“人心”才是最正确的营销，这便是“新营销”时代。在中国化妆品行业中，善于经营“人心”的品牌均得到了专业领域的高度认可。昨日，2023金狮国际广告影片奖榜单揭晓，众多美妆品牌登上榜单。

金狮奖被誉为“中国广告界的奥斯卡”，由影视专业委员会主席、优视云集创始⼈王思远发起，著名导演王小帅、阳狮集团李家舜等担任历届评委主席，已成功举办5届。"挖掘商业价值，探索影视未来"，⾦狮奖以⼴告影⽚为评审⽂本，以创意和制作为准绳，考核、衡量和奖励年度内国内外影视⼴告作品，并强调影视表达的艺术性、创新性、专业性和商业价值，全球唯⼀。

值得注意的是，在众多获奖品牌中，美妆护肤赛道的国货品牌再次吸引了大众目光。片仔癀摘得金奖桂冠，欧诗漫与国际品牌阿玛尼并列银奖，福瑞达旗下护肤品牌颐莲与资生堂供获铜奖。消费市场不再是国际品牌总揽话语权的时代，众多扎根美妆赛道的品牌，研发实力与品牌营销并驾齐驱，国货迎来了真正的崛起，在如今消费者趋于理性的市场，仍然抢占着市场的增量与存量，或许这才是大众乐见的良性发展态势。

 

在“新营销”时代，这些获奖品牌之所以能掌握“营销密码”，就是因为抓住了“人心”，向市场充分传递了品牌价值。以此次金狮奖银奖得主欧诗漫为例，或许可以看到国货品牌在“人心红利”下的新营销思路。

 

抓住“人心”，在于抓住市场“情感需求”

欧诗漫“慢慢来”品牌精神串联全年品牌营销

情感，是“人心”的重点，在生活节奏越来越快的时代，品牌不仅需要满足市场的功效需求，更需要满足消费者内心的情感需求。在洞察消费者情感需求方面，欧诗漫可谓为行业典范。

以这次金狮奖获奖案例《匠心美在慢慢来》为例，欧诗漫就有深刻的洞察：年轻人对中国传统文化的喜爱度偏高，但在如今事事多追求“快速“的环境下，众多中国传统文化却苦于周期和工艺、时间成本等问题，难于被大众看见。

为解决这一痛点，欧诗漫联合国家级非物质文化遗产——珠绣手艺的传承人，携手时尚芭莎，打造了一支电影级别的情感叙事片。长达5分钟的短片里，光影交错间，珠绣手艺传承人与欧诗漫创始人“珍珠爷爷“，两代人在各自坚守的不同领域里，娓娓道来坚守打磨细节的初心，“专注打磨细节，慢慢传承东方之美”，通过穿越时间周期在细节打磨上的坚持，最终成就了穿越时光的美。

 

影片在给人们带来极致视听享受的同时，跟随主人公的脚步，更让大众了悟，在快时代中选择慢下来，传承这份专注细节的匠心，才是产品和品牌获得美誉的“密码“。珠绣如此，欧诗漫在珍珠护肤上亦如此。

作为56年专注珍珠护肤的国货美妆品牌，品牌创始人“珍珠爷爷”沈志荣只为一颗珍珠，从养出第一颗淡水珍珠到攻克并推广三角帆蚌养殖技术，从建立珍珠深加工产业链再到珍珠护肤成分的研发应用，这一路走来，珍珠就是欧诗漫的“执念”与匠心坚守。

事实上，这并非欧诗漫首次以“慢慢来“的品牌思路出圈。2023年全年，欧诗漫以”珍珠爷爷“的亲身经历，延续2022年《重要的事，何不慢慢来》品牌片，继续创作“珍珠爷爷 & 慢慢来”系列品牌故事，贯彻“慢”的艺术，慢慢来系列短片始终聚焦于当下消费者的精神需求，将那些深刻的生活哲理，包含在每一个珍珠故事之中，结合节日节点娓娓道来，为迷茫困惑的人提供情绪解决方案和温暖陪伴，加强与年轻人的情感连接。

2月情人节，欧诗漫推出#爱情何不慢慢来#特别企划，全网征集了100个爱情问题，并联合上万名网友和六位小破站情感up主共同回答《欧诗漫爱情100问》，和用户一起感悟：所有热恋的爱情就像是养珍珠，慢慢慢慢璀璨。

3月，#美在经历后 何不慢慢来#情感营销，欧诗漫3·8情感短片《一封珍珠爷爷的回信》上线，以欧诗漫的珍珠哲学为所有女性消费者献上节日贺礼，希望每一位使用欧诗漫的女生都能如珍珠一般，慢慢经历、慢慢圆满。短片中，“珍珠爷爷”带着观众回到了他刚刚开始培育珍珠的那个年代，欧诗漫对于珍珠的“执念”贯穿始终，从珍珠原料的培育到珍珠成分的应用，再到珍珠内涵的情感寄托，消解了众多年轻女性面临重大选择时的迷茫和困惑，传达着欧诗漫品牌对所有“珍珠女孩”的祝愿与希冀。该片不仅是对欧诗漫品牌历程的一次回顾，更是对珍珠价值与精神的新一轮传递。片中“珍珠爷爷”和他说过的很多话，受到无数年轻人的喜爱，近期，B站官方授予“珍珠爷爷”十大UP主银牌，让这位年过七旬的品牌创始人再次给年轻用户带来惊喜。

 

 

今年七夕，欧诗漫推出七夕专属特别企划#爱是慢慢陪伴#，向全网撒了一波狗粮。珍珠爷爷从100只蚌中挑选出一颗爱心形状的珍珠，并做成珍珠戒指，送给了他的夫人。不要愁老之将至，你老了也一定很美。当年轻人在吐槽爱情时，两位古稀之年的老人跨越半个世纪的爱情，格外令人动容。

 

事实上，欧诗漫的情感营销思路并非事事求新，而是将“慢慢来”的情感价值主张贯彻于品牌的所有思路。在产品营销端，欧诗漫基于当代年轻群体的需求，手握独家自研核心成分珍白因Pro，以“美白”为王牌，为用户提供高效且温和产品，传递温暖和安心陪伴。

今年5月，欧诗漫发布明星产品欧诗漫珍白因精华，一经上市即受到消费者高度好评，在半年时间内荣获金麦奖、美修“国货之光”榜、国际科创节“年度创新产品”等多项权威认可。6月，欧诗漫“安心小白管”次抛产品首发，兼顾消费者美白“高效”、“温和”双重指标，为用户提供可靠温暖的陪伴。

 

 

 

portant;">当下是一个焦虑溢出的年代，而焦虑很多时候是”快时代“的副作用，但其实每个人都有自己的快慢节奏，也有各自重要的事，欧诗漫作为“慢慢来”的践行者和陪伴者，用分享自己和用户”慢慢来“故事的方式，给现在焦虑的年轻人一个心灵的出口，让消费者和品牌认识到，选择慢下来，在时间中打磨和坚守，很多事情都可以迎刃而解。在这个叙事过程中，欧诗漫不做任何的说教和价值捆绑，只是作为一个故事的分享者，用户的陪伴者，慢慢来的践行者，给到用户启发。为用户提供陪伴和治愈，这也是欧诗漫独有的珍珠哲学，在即将到来的2024年，可以期待更多这样的品牌给消费者带来惊喜。