又获HWB大奖，法兰琳卡与屈臣氏如何实现共赢？-360化妆品网

好品牌与好渠道通常都能够实现互惠共赢，品牌为渠道提供产品赋能，渠道为品牌提供市场流量，当品牌与渠道都在各自领域当中出类拔萃，两者便将碰撞出更为灿烂的火花，法兰琳卡与屈臣氏就是一个例子。

9月8日，2023屈臣氏HWB年度健康美丽大赏在广州举办。法兰琳卡鲜颜淡纹紧致系列斩获 “最佳供应商-年度淡纹紧致大奖”，修颜润泽隔离防晒霜也登上了 “轻户外不怕晒必试榜”，据悉，这已经是法兰琳卡连续8年荣获HWB殊荣了。

实际上，屈臣氏每年都会通过线上线下销售大数据、消费者投票和美妆KOL推荐等多维度评选出最具影响力的HWB年度必试榜，作为3000万+消费者的选择、150万+真实试用反馈、3000+独家单品精选出的HWB榜单无疑极具含金量与权威性。12大年度榜单，体现了美妆个护健康新趋势。

在本次颁奖中，斩获 “最佳供应商-年度淡纹紧致大奖”的鲜颜淡纹紧致系列，是法兰琳卡在屈臣氏渠道布局的重要战略性产品。该系列添加60.2%+二裂酵母1为基底，采用ALGISIUMC 胶原束紧配方和SESAFLASHMM紧致淡纹配方，能够表皮提拉紧致淡纹和改善塌陷纹紧致赋弹，从这次拿下屈臣氏HWB年度淡纹紧致大奖不仅说明其获得屈臣氏的认可，更重要的是消费者对法兰琳卡产品的信任。

事实上，法兰琳卡防晒家族产品在屈臣氏曾多次取得优异的成就，渠道占比高居不下，从2021年起，便是作为屈臣氏国货防晒品类领跑者。从2021年、2022年拿下了屈臣氏HWB人气防晒产品奖，再到今年法兰琳卡修颜润泽隔离防晒霜上榜轻户外不怕晒必试榜，更加奠定了法兰琳卡防晒产品在屈臣氏防晒品类的产品魅力。未来法兰琳卡将继续从自然护肤定位为基石，为屈臣氏消费者提供更加温和有效的防晒产品，实现业绩大领跑。

深耕屈臣氏，战略实现共赢

法兰琳卡的发展与屈臣氏有着较深的渊源，2016年，成功打造不加水IP的法兰琳卡，以鲜活的差异化定位和特色产品体验，入驻当时最具实力的线下连锁屈臣氏渠道。目前在近4000家的屈臣氏门店销售，连续8年获得屈臣氏HWB健康美丽大赏，今年法兰琳卡鲜颜淡纹紧致系列、防晒系列表现突出，在稳定日销的基础上继续强化推广提升销售，并持续关注并发展敏感修护系列产品。

今年，法兰琳卡将夯实优势品类基础，双向拓展突破，制定一整套屈臣氏营销动作，包括全链路数字化的升级，大单品爆破的营销策略等，打造品牌营销进阶，与屈臣氏一起找到更好的销售增长突破口，实现双赢。

法兰琳卡21年专注自然护肤，初心不变，从一而终，一直致力于植物护肤应用研究。从植物添加配方到现在的生物技术+纯净护肤配方，目前已形成一整套以尖端植物科技为基础的配方研发体系，现在法兰琳卡从传统的自然护肤，升级为高功效自然护肤，接下来，法兰琳卡更将紧跟趋势持续升级植物研发技术，针对人群打造修护+大单品，完善屈臣氏渠道高阶护肤系列矩阵，抢占市场份额。

体验式营销一直都是屈臣氏线下渠道的一大优势，是线上渠道无法取代的，加速下沉发展、强化体验使用更是品牌营销的重中之重。法兰琳卡门店BA通过专业皮肤检测、护肤SPA、美丽课堂、试用互动、沙龙+沉浸式体验等服务，持续与消费者建立链接，深入拓展突破，提升销售份额，把品牌体验式营销的优势发挥的淋漓尽致。深耕渠道，深化体验，构建长足竞争力，在增加客户粘性的同时，为爆品的打造以及渠道提供了一个爆发性增长点。

近年来，线上渠道也成为屈臣氏的发力重点。法兰琳卡自加入屈臣氏线上云店系统，就积极布局美团、天猫、饿了么、京东等第三方平台屈臣氏公域全触点营销，通过整合线下店铺资源，实现了门店的数字化转型。开辟出了融合线下线上的美妆护肤企业O+O新零售模式，结合这种线上线下无缝连接的全新商业模式，让法兰琳卡在屈臣氏的销售业绩得到大幅度增加。今年法兰琳卡在稳定日销基础下，全链路发展O+O，打造AECR全链路强化策略，做到域内域外流量强化支撑、丰富试用互动等体验式营销、打造一系列爆破计划强化公域收割、优化私域盘活私域助力长远发展。