春节期间,举国欢庆,在热闹欢乐的氛围之中,全国各地消费者的购物热情也异常高涨,线下渠道迎来了井喷式的增长。
例如,春节期间,银泰百货全国门店客流同比去年同期增长了23%,多家门店更是实现了客流量比去年翻倍。南京新百全馆客流量同比增长62%,其中美妆运动销售均实现大幅增长。在街道上,一些大大小小的化妆品专卖店以及美容美甲门店,也都在春节期间实现了显著的客流增长。
一方面,经历了疫情三年的憋屈,解放之后的消费者开始实行“报复性消费”,春节长假期间,消费者更加“肆意妄为”;另一方面,面对新春佳节,各大线下渠道都在开展促销活动,品牌也推出各种各样的春节限定应节,引发了消费者的强烈兴趣。
除了线下渠道以外,线上电商也在春节期间迎来了较大的增长。京东小时购发布的《2023年春节即时消费数据报告》数据便显示,农历小年以来,京东小时购销售额较去年农历同期增长90%。春节期间,香水彩妆同比增长超120%。唯品会平台数据也显示,最近两个月,美妆新年礼盒销量同比增长68%。
如今,春节已过,但是化妆品市场的复苏并未停止,2023年,正是美妆品牌以及美妆渠道冲锋前进的最佳时期。
对于化妆品品牌来说,2023年最主要是要做好三件事。第一件事是做好研发,过去几年,新媒体营销爆发,许多品牌通过流量的短时驱动收获了大量的增长;而2023年,流量红利见顶,线上成本剧增,过去的营销打法已经渐渐失效,品牌的产品力成为最重要的竞争因素。
早在去年,一批国产美妆企业就已经开始紧抓科研,通过开发新成分,强化产学研建设等等方案提高产品品质,也确确实实研制出了深受市场认可的爆品。2023年,品牌不能再仅仅依靠流量产品去维持生计了,唯有真正的高品质产品才能推动品牌在竞争中长期存活。
第二件事是做好线下渠道,经历了疫情三年,如今的中国消费者早就不满足于线上购物,线下实体店的服务与体验也成了他们内心的重要需求。小编身边不少90后朋友均表示,她们当下更想走到线下去逛街购物,在透透气的同时,能够与朋友玩乐,购买自己喜欢的东西。
第三件事是做好品牌建设,过去几年许多美妆品牌踩在流量的风口中,追求短期利益,忽略了品牌的长期建设。2023年,消费进一步升级,是高端美妆市场持续发力的一年,美妆品牌更应该往高端化的方向前进,沉下心打造高端品牌,是当下国产美妆最有意义的发展途径。
总而言之,2023年化妆品行业充满希望,但同时也是更具挑战性的一年。