自李佳琦走红以来,“全网最低价”的标签就一直伴随着他的直播生涯,而如今,这个光环似乎要被狠狠打破了。失去“全网最低价”标签的李佳琦,还会是原来的李佳琦吗?事实上,在今年双十一预售期间,李佳琦并没有在直播间中宣称“全网最低价”,不仅是因为监管的加强,而且李佳琦似乎也意识到,在直播间中价格并不是最主要的。
当然,此次李佳琦在直播间中“卖贵”,是“失职”的。作为一个粉丝千万的顶流主播,理应为消费者提供最优惠的服务。但风波之后,李佳琦并不会因此一落千丈,依然能够继续坐稳“直播一哥”的位子,依然能够继续为各个品牌以及广大消费者提供最好的服务,因为“李佳琦”三个字所代表的,并不单单是低价。
李佳琦的价值在哪?
直播卖货是当下最火热的销售渠道,而李佳琦在这个渠道之中拥有着绝对的霸权。很多品牌将产品投进李佳琦直播间中销售一晚,甚至就能超过品牌自主销售一年的销量。
于是各行各业里便诞生出了这么一条言论,一个品牌想要火,只要拿给李佳琦卖上一晚就行了。而事实上,一个品牌的成功真的有这么简单吗?小编认为不然。
李佳琦在直播间中销售的,并不单单是产品,而且还包含品牌的价值。或者简单来说,李佳琦卖的不是产品,而是品牌。一个普通的品牌,想要登上李佳琦的直播间并不容易。众所周知,李佳琦直播间的选品非常严格,一个产品从品牌商厂里走到李佳琦手上,需要历经大量严苛的环节,美腕为此成立了专门的QC质检团队,全面审核产品的安全性与品质性。
很多人都把李佳琦形容成“严苛的编外产品经理”,经李佳琦之手销售出去的产品,都具备着绝对的合规性与品质力,这已经在消费市场中形成了坚实的口碑。无论是花西子,还是薇诺娜,这些被李佳琦“捧红”的品牌,都确确实实拥有足够的高品质与创新力。
如今的李佳琦显然已经活成了一个符号,冠上“李佳琦“三个字,就像给产品贴上了高品质的标签,能够更加迅捷地获得消费市场的认可。李佳琦是品牌与消费者之间的桥梁,消费者的声音借助他来扩大、传递,让品牌听见。产品的价值和亮点,也通过他触达更远的地方,让品牌收获声量与增量。
常驻于李佳琦直播间的读者应该都能察觉到,自复播以来,李佳琦直播间的人员结构已经发生了显著的变化,其助播成为了直播间预热阶段的主力军。在前两个小时的直播中,李佳琦几乎不出面,采用了“老助播带新人”的模式,为新助播增加曝光的同时,不断强调李佳琦的第一助播——旺旺。
随着时间的发展,在未来的直播间中,李佳琦是否出现将会变得不再重要,只要“李佳琦“这个符号仍在,那么消费市场就能继续认可直播间中产品的品质。
小编分析了如此多李佳琦的价值,想要表达的无非就只有一点,品牌想火,并不是靠主播的吆喝,也不要靠低价,而是要靠真实的品质力。在直播间中,产品定价不应该秉持低价取胜的上新逻辑,因为好的产品值得享有溢价,唯有如此才能加快产品研发和迭代,帮助品牌更好成长。