所谓“品牌自播”，即是品牌动用自家的导购，在淘宝或者其他电商平台中长时间直播，通常一天能直播8至12个小时，有时候遇上促销活动，甚至会直播15到24小时。当然，在直播期间采取多个导购轮班的制度。

在淘宝，如今已经有很多知名品牌都已经将“品牌自播”作为自己的日常营销，例如薇诺娜、百雀羚、自然堂、珀莱雅等等。由于“品牌自播”时间长，在某些时间段中，真人导购身体无法负担，一些品牌，如完美日记、欧莱雅等等，还推出了AI主播，由这些“不畏疲倦”的AI主播来专门负责零点之后的“深夜档”直播。

品牌自播自成一派，其发展的速度越来越快，开始对其他渠道也产生了日渐深刻的影响。

达人主播受挤压

许多已启动品牌自播的化妆品企业，均已经大幅度减少在达人主播方面的投入。例如国产品牌林清轩，在今年618大促期间，其品牌自播占据了60%，达人直播则占据了40%。珀莱雅也表示，在其抖音平台，品牌自播占比已达到了60%！

可见，一众头部的化妆品品牌们，早已把品牌自播当成最主要的直播模式。品牌自播比网红直播要更加稳定，成本也自然更低，对于当下这种困难时期的品牌来说，无疑是既能节约成本，又不会脱离时代潮流的渠道选择。

直播卖货在失去李佳琦等头部主播的领导之后，热度也在日益降低，加之消费者理性购物意识的提升，对于网红直播，早已失去了过往的激情。在这种时候，品牌自播显然更容易获得消费者的认可。

据悉，李佳琦之所以停播，是因为他直播间的商品标签不规范。浙江消保委的微信账号曾撰文表示，浙江消保委交易会经过对各大直播交付平台的消费情况进行观察发现，许多主播都存在夸大虚假宣传的嫌疑，其中李佳琦也在之内。再加上商品标签不规范的问题，李佳琦亟需整改，因此在这段时间内，他都不会再直播。

监管之下，网红达人直播的各种内幕与弊端都昭然于世，更多消费者都开始选择在品牌自播中购物。

实体店更加难过

当越来越多化妆品品牌加入到品牌自播，将会进一步推动化妆品行业DTC模式的发展，这便会深刻影响到线下实体店的生存境遇。

化妆品品牌将主要的精力财力都放在了品牌自播身上，好产品也主要提供给了品牌自播，如此一来，线下实体店便会遭受冷遇。线下实体店在如今的时代本来就举步维艰，品牌自播的发展显然会加深这种困境。

DTC模式让化妆品品牌直面消费者，省去了中间商的成本，产品价格自然会更加低廉，这对于线下实体店来说又是一个难以忽视的打击。在未来，更多消费者都会选择在品牌自播中购买产品，线下实体店将更为冷清。

当然，有些专注于CS渠道的化妆品品牌，依然会对线下实体店进行政策与产品方面的支持，实体店并非已经走投无路，但可以预见的是，未来的实体店境遇很难转好。

总而言之，品牌自播的发展对于大部分化妆品品牌来说都是一件好事，是在这困难时期进行互联网转型的有效途径！