当天活动,下班乐集团董事长赵昌锋、下班乐祛斑创始人、集团总裁杨惠馨、下班乐集团总经理、首席营销官张健以及来自全国各地优秀美业合作伙伴到场,共同见证这一变革——细胞酶分解代谢技术的创新引领时刻。
一、追梦不息,初心与使命
下班乐集团董事长赵昌锋专访 :一个20年老品牌的成功经营之道
新品发布会现场,下班乐祛斑创始人、集团董事长赵昌锋先生接受现场记者专题采访,分享下班乐品牌创立的初心与未来发展规划。
作为深耕美业20载的“老美业人”,下班乐从普通的院线产品代理发展至国际前沿技术合作的专业祛斑连锁机构。
一直以来,色斑都是让人非常闹心的肌肤问题,20多年来,下班乐深研各种色斑问题皮肤的解决方案,致力于推进中国祛斑美容行业的标准化,规范化,科技化, 深耕祛斑修护核心技术,优化祛斑标准化服务流程,创新研发集量肤、调肤、净肤、美肤、养肤为一体的5维生态精准祛斑体系,实现安全放心精准祛斑,一站式祛斑美肤打造,在市场和口碑的双重认可下,成为享誉华南地区的祛斑美容连锁品牌,并跻身全国祛斑美容行业一线优秀品牌。
赵总介绍,自2017年来,借势她时代颜值经济的崛起,下班乐围绕全国连锁建设开展品牌升级,现已拥有:产品研发、系统运营、品牌建设、渠道连锁、商学院培训五大运营板块,建立了服务广大终端连锁门店的全运营体系。并在2020年8月牵手全球领先的连锁产业服务平台逸马集团,全面赋能下班乐品牌连锁体系。值得关注的是,在传统美容院迎来倒闭潮时,下班乐依然保持着稳速、健康的发展。截至2021年5月,已形成9家品牌直营店、100多家连锁加盟店的规模,遍布全国12城 40多个县区。
在2020年12月,下班乐应邀参加第四届中国连锁节,与来自国内外的知名品牌、1000多家的连锁企业负责人、50多位行业领袖共同出席盛会,并荣获中国连锁节创新百强(投资价值品牌)。
对于未来的公司战略布局,赵总表示,借势基因祛斑新产品上市,2021年下半年,下班乐将开启全国千城千店计划,从广西区域辐射至全国市场,以寻求更大的突破与发展。站在新的起跑线上,下班乐人将以“精准祛斑”为核心理念,优化“四个1”标准祛斑服务体系,进一步推进祛斑行业标准化。从门店渗透、品类发展和供应链升级,创建门店裂变、团队裂变和消费者裂变三大新美业品牌连锁运营赋能体系,帮助千万美业商家轻松开店,共建美业生态大系统,立志打造成一个中国美业的百年品牌。
二、硬核科技,服务与创新
作为中国祛斑美容行业的佼佼者,下班乐的核心竞争力是什么?
色斑是美容专业院线公认的一类难解决易反弹的皮肤问题,但下班乐在行业开创了生物基因精准祛斑的先河,敢于对顾客做效果承诺。这不是营销噱头,而是技术自信。
很多女性在尝试过很多种方式却发现并没什么用, 主要存在了以下四大误区:
误区之一:自行盲目祛斑
在没有专业护肤老师的指导下,很随意地去使用具有祛斑功能的护肤品,自行祛斑。结果却是斑越来越严重,改善难度越来越大,耽误了祛斑的好时机。
误区之二:分斑不分肤质
皮肤一般分为敏感性肌肤、干性肌肤、油性肌肤、中性肌肤等,每种类型的肌肤都可能出现长斑的现象,也就是说每种肌肤产生斑的淡化方法都是不同。
误区之三:只顾“效果”不顾后果
不少女性对祛斑怀有一种急切的心情,总是希望一天两天让自己的面部光嫩如初。正是这种急功近利的心情,使得不少人选择了“见效快”的剥脱法祛斑或短期漂白肌肤祛斑。很容易转化为晒斑、真皮斑等更顽固的色斑,更为后期的淡化增添难度。甚至严重的会变成激素脸!
误区之四:认为色斑改善难
许多有过多次祛斑经历的人,对祛斑失去了信心。
在现场《色素管理》技术分享会上,下班乐生态祛斑技术创始人、集团总裁杨惠馨介绍,下班乐以精准祛斑为目标,以中医理论为基础,更注重安全、有效,特别是问题皮肤的生态修护。凭借20年的技术专研和经验总结,形成了独有的祛斑修护体系,已帮助数万位求美者祛除色斑,重塑肌肤健康,得到了广大客户的认可,成为公司立足行业的金字招牌。
下班乐的核心竞争力在于立足市场需求,在技术、产品、服务三个方面凸显出差异化优势。从细胞基因调肤体系+生物技术祛斑体系+修护养肤体系3步精准祛斑,到细胞调理、生物分解、基因修护、仿生护肤大的4核心技术,下班乐建立肌肤综合分析系统,精准祛斑,通过一对一皮肤分析,量肤分斑定制解决方案。运用生物基因调理体系,调肤淡斑,打通皮肤通道,基底层爆破色斑,生物分解,激活肌肤。采有色斑生物分解技术,净肤祛斑,直达皮肤深层,代谢黑色素,祛除色斑,净化肌肤 。导入生态循环修护体系,重建美肤,重建皮肤保护屏障,平衡肌肤功能,修护受损细胞,活化肌肤,完美抑制色斑再生。最后通过能量植入美肌体系,开启四季定制养肤,打造无暇肌肤,抑制色斑再生,美白肤色。
目前,下班乐主要有四大产品结构:生物祛斑修护体系、草本祛痘修护体系、面部抗衰体系、四季养肤体系,包括单品与套盒上百种。从面部到身体,分类精细,能够满足不同顾客的需求。
2018年,下班乐引进具有专业医学背景和科研成果转化能力的涂氏实验室,根据市场调研和用户痛点分析,打造出一款具有五大专利技术的爆品面膜——下班乐零感面膜。以体验与效果俱佳的绝对优势,俘获一大批新老客,直接拉动家居单品40%的销量。
三、深蓝战略 新产品新模式
未来是选择在专业领域深耕,还是会向美业更多热门项目全面开花?
2021年下班乐将启动千城万店计划,势必受到一大批美业创客的追捧,下班乐加盟优势体现在哪里?对加盟商的有力的扶持政策有哪些?
凭借多年生美领域经验,下班乐总经理张健先生深度分享了祛斑行业产品的现状趋势及其在市场上的应用。他提出:随着女性力量的觉醒,她时代颜值经济已经成为了新消费时代的重点,造就了一片广阔全新的商业蓝海!
中国是一个14亿的人口大国,20-40岁中有近8成的女性人群有祛斑需求,根据第五次全国人口普查数据,20-40岁的女性约4.5亿人。随着消费升级和颜值经济爆发的背景下,这部分人群将在祛斑美容方面产生更多的消费,中国祛斑市场的潜在刚性需求将超千亿元。
未来,继互联网产业之后,女性护肤产业将成为中国经济的新引擎,美业市场也将迎来业绩新一次突破!一方面,当下美容院不容乐观的生存现状,经历行业洗牌后,未来美容院的发展方向更应该从刚性需求出发,高度聚焦在垂直细分领域,围绕客户痛点做精做深。另一方面,祛斑美容市场本身就有很好的发展前景。这不仅是上“斑”一族美容刚需大市场,更是客源源源不断的“面子工程”
针对市场现状,张总解读说道,传统专业性美容会所同质化严重、缺少核心竞争力,市场倒逼传统美业转型,以问题性皮肤解决为主的专业性店迎来市场爆发期。
未来祛斑美容市场蓝海依旧,更值得我们持续在行业深耕,抓住消费升级的风口,顺势而为,抢占千亿市场商机。
早些年美容院的野蛮生长,各种洗脑和促销,教育了顾客更加理性。美容院只有回归服务本质,才能最终打动顾客、留住顾客。下班乐在发展过程中,建立了优质的品牌服务体系。
张总表示,作为中国祛斑美容行业老品牌,下班乐经过20年行业沉淀,15年整店输出,通过上百家美容院管理运营中积累得出的经验,建立起来的全国品牌连锁体系。与此同时,下班乐深耕问题性皮肤美容市场,依托核心技术锁定刚需解决客流难题,包括调肤祛斑大流量入口设计、一年以上持续进店修护长营销期、十年签约自裂变系统等成熟的客源流量运营体系,拥有轻资产、高客单、大业绩及家居单品持续复购系统,形成持续稳定的单店赢利模式。同时,并充分发挥下班乐品牌孵化基地、下班乐女神颜究院、下班乐商学院等营销管理、技术研发和美业培训三大运营体系,形成净肤、活肤、美肤、嫩肤、养肤一站式美肤打造产品服务体系。
顺应时代发展,下班乐针对当下消费主力军80/90后,积极创新服务形式,开展全国统一免费技术培训,采用互联网智能化系统,全新的营销模式和管理模式,以提高服务效率、服务精准度,通过专业团队根据市场发展需求进行指导规划,为加盟店制定合理的经营方案,从选址,装修,开业,拓客,培训,经营等提供一系列服务,成熟盈利模式直接复制,特别帮助对美容院不了解的投资者轻松开店。
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