
何谓反向上市?
即由青岛金王以增发配股的方式收购山东博美剩余40%股权,届时,博美将与广州韩亚、上海月沣一样成为青岛金王的全资子公司。
山东博美于2016年1月由山东美乐化妆品有限公司注册成立,并承接了原公司所有运营品牌的代理权、相关资产、销售渠道、销售业务及管理运营团队。
博美目前拥有高丝、相宜本草、韩后、美即、秀丽韩、蓝秀、凯芙兰、高柏诗、京润珍珠、婷美等25个品牌;渠道涵盖CS、KA、百货等,销售网点800多家;一线销售管理人员150多人,在各网点配合从事运营品牌的销售人员约2600余名。
2月26日,青岛金王旗下全资子公司——青岛金王产业链管理有限公司出资3750万并购山东博美60%股权。搭载金王的“颜值经济产业圈”,博美将在商业模式上更加多元化。
许宝同在战略发布会上表示,为了完善品类结构,实现护肤、彩妆、面膜、香水为全面覆盖的布局,博美2016年新接了韩后、蓝秀、秀丽韩、珂莱欧、植萃集、京润珍珠等,还新增了迪奥、古驰等9个国际香水品牌;同时开发了PC商城、微商城、APP、POS收银、门店零售管理、商账通等化妆品门店专属系统,帮助门店实现线上线下整合。
那么,博美如何实现5亿增值?
许宝同告诉《洗涤化妆品周报》,未来几年,博美内部将通过合伙人机制,打造稳定型团队,提升服务水平,预计2017年建立200人以上的一线服务团队。对外为终端提供医美、O2O等增值服务,将会成为博美另一大利润来源。如整合医美资源进驻终端门店,为终端提供医美产品、资质、人才多重服务,帮助终端提升入口价值;还将依托O2O帮助门店提升会员精细化管理,挖掘会员更大需求,实现线上线下整合,帮助门店转换流量价值;并在CS渠道与客户深度合作,培养优质客户,预计2016年CS渠道客户将增至1500家(其中100万级合作客户10家,50万级客户20家);保守估计,博美年增长将超过30%,未来3年业绩要突破5亿元,预计2018年实现反向上市。