
第43届中国(广州)国际美博会上,约会彩妆诱惑以近300多平方米的面积拿下“彩妆馆王”的称号。据了解,诱惑目前在全国拥有4000多家CS网点,近100家商超百货渠道,仅今年上半年,回款增长近170%。下半年除继续扩充CS、商超渠道外,在微商和电商渠道将继续发力,明年还将进驻屈臣氏渠道,3年3亿的目标势在必得。
广州新族化妆品有限公司董事长胡建国介绍,此次高调亮相美博会,主要向代理商和门店展现三个亮点:
1、形象的改变,摒弃了业内使用明星代言人的做法,启用诱惑小姐作为品牌代言,更加贴合约会彩妆的定位;2、随着彩妆年轻化趋势,不断探寻年轻化、时尚化的彩妆之路,产品包装从以黑为主向红黑粉白等色彩斑斓的方向转变;3、推出拥有自主产权、独家专利的“电眼睫毛膏”,解决了睫毛夹夹伤睫毛和夹到眼皮的痛苦。
胡建国介绍,为了达到3年3亿的目标,在新品研发上,自2013年起,诱惑依次主推气垫、唇部彩妆和美睫产品;为了适应年轻消费者追求便捷、时尚、简单的心理,还相继推出了底妆、眼妆、唇妆套盒,成为行业创新。
在CS渠道上,诱惑已帮助门店制定4+4的营销模式。他解释:“4+4营销模式就是根据消费者购买习惯,在每年的4个季度,推出4种针对终端动销的营销模式,如第二季度主推气垫套盒,第三季度推眼妆套盒。”再加之给各个终端制定的条码管理,门店利润将提升15%-30%。