与大润发、家乐福等KA(大型商场)渠道的合作终止后，蓝月亮开始全国大量招募清洁顾问，尝试O2O的营销新模式，也是日化行业内进行O2O落地的第一家企业。该模式主要为：消费者在线上完成下单，清洁顾问以社区为单位负责产品配送，除此之外不具有雇佣关系的清洁员工还将担任蓝月亮囤货员、推销员等其他角色。清洁顾问可从销售和配送各获得8个点的零售提成。

据了解，蓝月亮所招募的清洁顾问和蓝月亮公司不是雇佣关系，而是合作关系。“清洁顾问必须先交纳5100元或者1.28万元的保证金给蓝月亮公司，同时清洁顾问必须有个体经营执照能够开具服务性发票”，河南地区负责招聘清洁顾问的蓝月亮员工向记者透露。

有日化企业人士曾透露，大卖场 <http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_374.aspx>的费用要占到洗衣液售价的30%-35%，而这还不包括洗护类企业要交的各种税费。虽然蓝月亮向清洁顾问支付的最高人力成本为16%，但是相对至少30%的进场成本，蓝月亮销售成本将大幅缩减，利润率也将至少提高50%。

业内人士表示，此模式若成功蓝月亮将彻底摆脱KA卖场束缚，但是作为传统销售企业，蓝月亮也在面临假货管理、清洁顾问管理方面的压力，此次改革对于蓝月亮而言可谓机遇与风险并存。