刘艳自小家境殷实，她却不想安分地坐享。“我爸爸是做建材生意的，妈妈开有店铺，哥哥也有自己的工厂……”2001年高中毕业之后，家里便给她安排了一份政府上班的差事，“是公务员，工作也轻松稳定，也就没打算上大学了”。
可是对于这个香饽饽的“铁饭碗”，刘艳并不喜欢，辞了!她下海开了一家化妆品实体店，“当时大概做了一年，又想读书了便把店铺出手了!”大学毕业不久，当俏十岁在朋友圈火热起来的时候，“我偶尔在朋友圈‘爆照’，却招来了一些‘要货’的朋友!”
于是，“说做就做”的她独自去北京拿下了俏十岁代理权，“误打误撞”地选上了微商快车!“我只是想做一个‘忙而有成’的人，而不是品茶的闲人!”
如今，作为微商首批下海者，刘艳已经是“俏十岁”品牌的官方合作伙伴了，每个月平均下来都有上千万的流水单，自己带领的“燕子团队”也正处于上升阶段。然而，刘艳是怎样在微商圈里“风生水起”的呢?
线下发力，线上开花
当下，微信的全民化趋势已经不可逆转，而作为主要活跃于微信上的微商，这无疑是一场“瓜分蛋糕”的盛宴，每个人都跃跃欲试了，但是谁能占据更有利的机会呢?在刘艳的眼里，不管微商如何低门槛、低成本，后微商时代的核心将是服务的质量，“客户的要求就是价格低，速度快!关键是你怎么达到这些要求!”
为此，刘艳在北京、广州、武汉、江苏、湖南五个省份分别设立了储货仓库，基本上覆盖并辐射到了全国大部分发达地区。“既可以降低自己的物流成本，占据价格优势，也能在快节奏的生活让客户感受到更快的服务!”
去年年底，趁着微商事业不断扩大之际，刘艳注册了一家属于自己的商贸公司，名为“俏美江南贸易有限公司”，专门从事化妆品等代理、销售等。“刚起步做微商的更多是“屌丝创业”，游击战，不成规模”。
现在，刘艳最主要的就是想让自己变成微商圈里的“正规军”，拥有自己的公司，一方面可以让自身的规模不断扩大，“因为公司可以吸引更多志同道合的人才加入”;另一方面，也能让自己有一个更好的平台去谈代理和销售的业务，打响公司知名度。
如今微商鱼龙混杂，人满为患，一定程度上，厂家是不愁没有优质的代理商，“所以，微商人都该提升自身的水准了!”而且，在大鱼吃小鱼的商场上，停滞就意味着衰落!
另外，刘艳在自己的实践中还发现，移动电商虽然是当下最火的创业模式，但是忽略或轻视了线下成片实体店的实力，“虽然，房租、运营等各方面的因素削弱了实体店的竞争力，但实体店并不大可能消失。”而且，刘艳觉得女孩子更喜欢逛街，接触实体店的机会也特别多，因此让她们在实体店里看到自己的推介的品牌也是一种很重要的推广渠道。
刚开始，刘艳会自己去各大实体店“铺货”，说服一些实体店经销自己的产品，开拓市场。“因为自己代理的品牌质量和价格都挺好的，所以很快就积累了很多线下的实体店分销商!”
但是，刘艳觉得，这样还没有达到自己的要求，她想通过“加盟”的方式实现与实体店经销商的合作，“自己去开实体店的话，开一家也就一家，没有巨大的资金投入，很难在短时间里铺展来开。而这些已经存在的实体店，他们有门面、有设施、也有渠道等优势，和他们合作的话，既可节约成本，也能扩宽销售渠道!”
电商刚兴起的时候，线下实体店视之如虎狼，其实细想之下，只要两者达成“谅解”，完成可以实现优势互补，共融双赢!
“我支持我们的民族品牌”
正确的选择的是成功的一半，这句话照样适用于微商代理。刘艳两年前接触微商以来，基本就是以俏十岁作为主推品牌。首先，“我用过这款面膜产品，所以我才敢代理”。
在质量上，俏十岁是经得起考验的，它从1999年到开始，历经13年的研发，拥有自主知识产权并获得了国家发明专利!在微商人眼里，一个很重要的就是“信任”，“卖假货，丢不起这个脸”这也是年末微商人呼声最高的一句话了。
同时，经过刘艳的了解，她说俏十岁作为面膜界的民族品牌，它是基于我国博大精深的中医而研发，凝结了中华五千年草本精华，值得我们骄傲，更值得推广!还有就是俏十岁武斌的人格魅力，“他虽然是中国面膜第一人，但是他没有生意人的一板正经，更像是‘家人’一样!”
“我是公司和团队的舵手，而非保姆”
很多人认为微商人都是“夜猫子”，白昼颠倒，天天就是接单、发货，像是钟摆一样，机械性地在两个端点来回移动。但是刘艳不这样认为，她觉得刚开始的时候，可以忙得不可开交，“但当你的生意走上正轨了，还这么忙的话，就是本末倒置了。”
她还说：“我现在也很忙，但是大多数时候，我忙着去其它地方或公司考察、学习!公司的事情，能放权的就放权，不做什么都管的保姆。”在刘艳看来，自己就像是一艘刚刚起航的船舶的舵手，“掌握正确的方向才是至关重要的。”
而对于公司内部人事、外部业务代理等的管理，她提的最多的就是“像家人一样”，这种‘家人’精神更能体现管理者的水平，“让每一个人‘心心相印’比扣钱等鞭打方式更有效，团队也能走得更多。”
“林子里有两条路，我选择微商之路。”人的一生中会很多次停在岔路口，一眼望去，每条路都与众不同，但是选择一条适合自己的路，才是最重要的，即使它人烟罕至！
