前年，她结婚了，怀上了心爱的宝贝，也辞了工作，以为这一辈子，就会这样简单朴实地过了，“当时自己也没有太多的遗憾，因为身边很多人就是这样过的”。
孙小姐是在去年六七月份开始做微商的，说来也是偶然的事情……
藏在地窖里的秘密
“那时看到一些人在朋友圈里卖东西”，她思量后，觉得这样既能解闷又能赚钱，何乐而不为呢?但是这个想法很快就被家人反对了：朋友圈能卖东西?你别胡想瞎折腾了!
孙小姐很苦恼，她觉得买卖不一定要在固定的场所，有货源、有客户，促进交易不就是了吗?而微信不正是提供了沟通两者的渠道吗?所以，孙小姐“当时也没和家人进一步沟通了，自己就偷偷地做起来了!”
有了想法，可是卖什么呢?货源在哪儿呢?这两个问题成了孙小姐微商路最先的拦路虎。“卖什么得看自己懂什么”，作为从业将近8年的美容师，化妆品无影是自己熟悉的行业，一番比较之后孙小姐选择了俏十岁品牌，“因为它靠谱!”在孙小姐看来，朋友圈都是朋友，靠谱重于泰山!
“刚开始，我也没敢囤货，都是一件代发，毕竟家人不同意，自己也怕风险!”但是短暂的一个月下来，孙小姐发现，虽然走货量、朋友反馈都很好，但自己累趴了却没有挣到钱!
问题出在哪儿呢?利润空间!原来自己赚的利润很小，大头全都被供货商占据了!为了扭转这种局面，孙小姐做了两方面的努力：第一、囤货，因为拿货量越大优惠越多;第二、做大，只要自己占据源头才能赚钱!
然而，第一批货到的时候，却让孙小姐发愁了，把货放到哪儿去呢?“家人本来就不同意，直接放在家里的话，花了这么多钱买货无疑会引起矛盾!”苦恼的孙小姐想到了家里的人很少去地窖，于是，她把买来的货都严严实实地“藏”进地窖了。
一天、两天、一周……一切都很顺利。但是一个月之后，问题又来了——囤货量大了，自己忙了，自然就引起了家人的注意，“纸包不住火”，这个小秘密曝光了!
但是，意料之中的是，家人在看到日走货万元以上的流水账单之后，都不说话了;“第一个月，我的走货量就过万了!我用数据‘打败’了家人的反对!”如今，孙小姐的家人俨然成了她的助手了，每天都帮着打包、发货等，都忙得不亦乐乎!
多渠道、立体化布局营销之策
一年以来，孙小姐先后代理过的品牌有珀薇、韩束墨菊补水三件套、思埠黛莱美等，如今正在主推的是广州的一个面膜品牌——“一夜传奇”。
它刚刚面世两三个月，但是在孙小姐的眼里它比思埠的黛莱美等都要好，“这个好，不是我凭空说出来的，我是在自己使用过之后得到的认识，当然，也有经验!”我想，你也会相信一个有着8年从业经验的美容师吧。
在她看来，微商虽然门槛低、好做，但是有一点恐怕是火星人也知道了，那就是微信之信乃是“信誉和诚信”——“诚信”当是如何做?“信誉”则是如何取信于人?对于前一个问题，孙小姐认为，微商作为区别于淘宝等传统电商的商业生态，谁先透支诚信，能就只能先出局!“在我身边，有些人发假货的确赚了一笔，但是也就仅仅只是一笔就销声匿迹了!”
而另一个问题，孙小姐则是通过两种途径来解决：第一，她开了一个小的化妆品体验工作室，把自己的代理的产品都放在体验室里，这是孙小姐的线下根据地，由孙小姐亲自坐镇，让客户体验手法、产品，它不以销量为目的，把前来体验的人引导到微商渠道上去才是真正的“醉翁之意”;当然，还有一个重要的步骤就是建立和代理品牌的直接联系，争取拿到品牌的官方代理授权，“这就是一把打假的‘尚方宝剑’”。
如今微商之水确实有些浊，各路微商豪杰纷纷亮出来“立信”的杀手锏，孙小姐也不例外，她倒是觉得首先要有“名”，所谓名不正则言不顺，而这个“名”要出在源头，无论你是用“真假对比”、“效果验证”还是“网友力挺”，都不如官方的首肯认证!
孩子，是我做微商的起点也是难点
当笔者问到孙小姐对于自己微商之路的未来规划时，她说自己现在虽然是团队里面的一级代理，自己手下也有几十个下级代理，廊坊人、浙江人和四川人等都有，但还是不大愿意侃侃而谈未来，“以后，还是要跟着发展的实际情况来，计划太精细、太完美了倒不现实了!”而且，孙小姐更苦恼的是当下的一些问题——
“去年之所以做微商，是因为怀孕生孩子了，才放弃了8年之久的工作，”如今微商做得有起色了，却又有了新的矛盾：“我要照顾刚满周岁不久的孩子，所以没充足的时间扩大微商‘战果’了。”
笔者了解到，原来孙小姐希望“走出去”——在她看来，要想做大微商，知名度、口碑等无疑相当重要，“如今已经不是‘酒香不怕巷子深’的时代了，刷‘存在感’很重要”，孙小姐希望去品牌公司实地考察、和一些企业或者明人做产品的巡回体验活动、参加一些微商大咖的交流座谈会等等，却一直没有时间，而她也更担心孩子长大了，微商的世界却变了，自己也落伍了，那会是“最大的遗憾了”!
近日，马云认为微信本是副好牌，却被打烂了。那么，孙小姐的个人微商之牌能否打好呢?将是昙花一现，还是春暖花开、漫山遍野呢?且看2015……
想了解更多，请直接联系孙小姐的微信：xuanxuande8509。
