舒琪是一名大二在校大学生，来自浙江金华。成绩优异的她，在一个偶然之下，正巧碰上了广州思埠公司在进行团队整合，她受到了该公司的工作邀请。虽然当时的她还在山东读书，但她毅然接受了邀请，独闯广州。她回忆道：“当时我读书成绩还不错，所以就向老师交代了相关事宜，很快也得到了老师的认可。

　　因为我学的是数字媒体专业，学校更注重的是学生的主动创新能力，期间我也一边工作一边跟上学校的课程。我觉得这是一个非常好的发展机会，竟然得来了我就不会轻易放弃。虽然比别人花更多时间，但我相信我的努力会是值得的。”

　　“小白”的历练之路

　　作为思埠的总代，舒琪手上目前主推的产品有黛莱美的修复面膜和BB霜，天使之魅的蓝莓面膜、男士面膜、冰膜以及美颜水，主要销售地区面向全国各地。

　　全职做微商只有3个多月的舒琪，目前团队月销售额已能达到20多万了。她说：“我一直都很想自己创业，也很喜欢鼓舞身边的朋友一起创业。毕业就去社会应聘这样的事并不在我的计划之内。”

　　初期做微商，很多人都会遇到类似的问题：在朋友圈里刷屏，朋友会觉得烦。那该如何将产品推销出去?舒琪很快将客源目标转到了线下。舒琪说：“刚开始做微商的时候，我会亲自和团队走访一些女性爱逛的实体店，如服装店、美容店等。到店内免费放产品，利润按零售价五五分成。这样子商家免去进货成本，而自己也省去了铺租，双方都能得益。”

　　她说这是成功率较高的方法之一。

　　此外，相信许多人对微信里的“讲师团”略知一二。舒琪也是用这个方法来有效的实操微商。舒琪称，在团队里，讲师会用微信群语音授课，内部课程会面向各级代理。

　　这样做不仅提高了效率，也能凝聚每个人的团队精神。而对外，也会开设一些课程，如如何认识微商、微商销售技巧等等，传播理念的同时，也能带来一些客户资源。从这些宝贵的实操经验看得出来，舒琪凭借着自己的努力，已从“小白”历练成“小达人”了。

　　正能量团队才能创造奇迹

　　舒琪称在她经营微商初期，团队核心成员只有12人，多数人都是刚毕业的。也有部分是后来招募的较有微商经验的前辈。关于管理团队方面，她说她会“各取所长”，按每个人的特点分配讲师、客服、维护代理等工作。她举了个例子：在走访实体店过程中，她结识了一名怀孕了且暂未能打理店铺的店主。

　　这名店主有着6年的店铺经营经验和丰富的客户资源，也十分了解客户心理。舒琪得知情况后立刻邀请她加入自己团队之中，并聘请她作为讲师，一起共同创业。舒琪这一精准的收纳人才举动也得到了相应的成效。

　　谈到团队作风时，她说：“我希望团队里的人能把握机遇，共同创造奇迹。就像我当初刚接触微商的时候，能抓住这样的商机，毅然走向创业之路。

　　我能比同龄人走出多一步，就看到了更大的世界。我也从来没想过我会像现在这样，能带领这样一个小小的团队，对自己来说是一个很大的跨越。我希望我能和团队共同成长，虽然努力不一定能缔造出奇迹，但是不努力即使奇迹发生了，我也不会欣然接受。”

　　她还告诉记者，一个人单打独斗是不可能完成创业梦想的，有一个好的团队在背后支持你，一起分享各自宝贵的工作经验，正能量团队才能创造出奇迹。

　　最后，自称仍处“小白“阶段的舒琪，说自己还需”往上走多两步“。面临着经验不足、客户资源少的困惑时，她也给了记者一个非常正能量的回答：“我会用更多努力来弥补不足，我相信越努力越幸运。”

　　未来的路怎么走，或许只有心怀梦想的他们清楚。

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