二三十年前，外资品牌在中国化妆品市场上飞横跋扈;风水轮流转，近几年，外资大众护肤品在中国市场的份额大大减少，不少品牌正退出中国市场，民族化妆品品牌正日益崛起;业内人士预计，未来5—10年，本土企业将纷纷崛起，并将逐渐替代外资品牌。
整个化妆品市场的发展轨迹同样适宜于高端洗护市场的发展状况。
大众洗护品牌所垄断的市场份额，正逐渐被高端化、个性化的洗护品牌瓜分;国内的高端洗护的崛起势在必行。
值得一提的是，就民族高端洗护品牌而言，虽说前景一片大好，但几大共同障碍却成为前进路上的绊脚石，不容忽视。
终端门店重视度和专注度欠缺、代理商推广经验和服务能力不足、消费者仍然习惯性在商超购买、品牌方产品和营销模式不专业、绝大多数所谓高端洗护品牌只注重渠道而没有品牌的长期教育，这些因素都成为国内高端洗护品牌不可回避的障碍。
此时，谁能具备潜质，厚积薄发，有足够的条件和决心克服这些障碍?谁能一马当先，率先破局，精准定义中国市场的高端洗护?谁就能杀出重围、借民族品牌发展之势，与外资品牌并肩并轨，率领本土企业抢夺高端份额!
优妮，2013年，率先聘请凤凰传奇为品牌代言;2014年领航中国，通过品牌的广告营销，引领国内高端洗护的蓬勃发展;而今，2015年，优妮又以“新”起点、“星”营销 、“心”服务3大品牌战略续写民族品牌传奇。
一、新起点
品牌基因：自6年前优妮品牌创建至今，优妮身上就一直刻有浓浓的两大DNA：高品质和高性价比，这些特质正是优妮被渠道商和消费者青睐的关键因素。
优妮人深知：只有蹲得越深，才能跳得更高，只有凝练品牌的灵魂，才能最终抢占消费者心智;定位定乾坤，2015年的优妮，将以全新的理念对品牌进行重新梳理，让品牌诉求聚焦并且形成差异化、让产品结构更能实现消费者高端护理的沙龙需求、让包装更加时尚和更具附加值、让价格回顾到消费者需求和品类的本质。
在渠道商看来，或许高价位、高利润、高促销是界定高端洗护的标准，但从消费者的角度，到底什么是中国市场的高端洗护?
2014优妮给出了明确的回复：高品质、高效能、高附加值、高性价比、营销差异化等五点缺一不可，高端产品一定必须具备优秀的产品品质，必须定位精准并能解决大众洗护所不能解决的头发问题，必须有良好体验、服务和产品的高专业度，必须具备鲜明的渠道个性、营销特色和高端的形象，同时作为日常用品而非奢侈品的洗护产品必须具备超高的性价比、让更多的顾客能产生日常消费;只有具备上述高端洗护的资质，才能成为高端洗护的领导者。
渠道革新：渠道变化引发了品牌新的生长契机，渠道建设是优妮2015年的重中之中，由单一性CS渠道力升级为复合型渠道推动力，是优妮大品牌渠道战略之一。
除率先进入CS高端领袖渠道健与美(屈臣氏、万宁等)抢占渠道制高点外，优妮CC渠道部门将专门服务于国内百强连锁，同时全国大型的商超系统(KA/LKA)也将被规划入优妮2015年的渠道战略。渠道崛起激发品牌的崛起，学习拥抱改变，抱着学习的心态，优妮的电商团队，也全力准备好迎接时代风暴，扩张品牌张力，在电商渠道打造成国内高端洗护第一品牌。
在地面渠道的区域代理商结构上，经过2014年的沉淀和发展，80%以上的代理商对优妮品牌专注度、配合度、跟随力日益增强;但全国市场而言，区域发展不平衡、代理商实力良莠不齐的状况仍然存在，部分代理商对高端洗护推广经验和服务能力仍旧欠缺;2015年优妮品牌将对代理商进行重新遴选，理念不合、重视度不足、执行力不够的部分代理商，优妮将先进行培训、教育，如果不能及时调整，也只能做适度的调整或重新的选择。
促销升级：终端动销一直被称之为品牌利器，创新动销方案、优化动销执行力是2015年的核心动销战略;优妮品牌将展开全年度全国促销和区域促销相呼应、促销活动和推广会议相结合的复合性策略，强化促销活动的分类管理和支持标准，并以数据化依据对促销进行管理，用专业的活动促进终端销售、促进消费者对品牌的认知和忠诚。
形象提升：“新产品、新陈列、新形象”，终端的陈列、形象工程也是品牌视觉系统之一，2015年优妮将确立500家核心门店、2000家形象门店，并在重点门店投放润发、饰发产品的体验装和大量试用装，以点带面激活消费市场。
二、星营销
2014年优妮率先在CCTV1、CCTV-3进行了战略性的全年度、高频次、大时长的电视广告投放，为品牌的发展奠定了良好的根基，也引发了行业极大跟随，但2014年的广告营销仅仅只是优妮品牌之路的开始。持续与渠道和消费者沟通是优妮品牌梦想的必由之路，2015年的优妮，将继续加大广告投放力度，并强化地面大型品牌推广。
品牌高度取决于媒体高度;优妮2015年抢占媒体投放制高点，与山东卫视、安徽卫视、江苏卫视同行，同时也在CCTV3继续投放高端广告，优妮整合央视与多个星级卫视广告资源，构筑品牌与渠道、品牌与消费者之间的桥梁;
品牌强度取决于投放深度;优妮与全国电视剧收视第一的山东卫视签约《天秤剧场》全天候黄金广告时间、黄金广告位置;与安徽卫视签约《海豚第一剧场》《海豚星光剧场》《海豚万家剧场》全天侯黄金广告时间、黄金广告位置;与江苏卫视签约星级娱乐节目《非诚勿扰》。
2015年优妮品牌全年度1.2亿元的广告投放无疑将成为国内高端洗护投放最高端、投放最精准、整合最优化的品牌策略，也是优妮品牌实力和品牌决心的彰显。结合原有行业媒体、网络媒体和瑞丽、女友等高端纸媒的精准投放，优妮的“立体式品牌宣传”更加深入，无论是投放高度、投放广度、投放深度、投放精度上都得到最大程度的释放。
在地面推广上，优妮2015年推出“全方位推广矩阵”，为代理商和终端门店提供更加专业的经验累积和推广能力提升。其中重点单店推广、CC渠道推广、地区和省区推广、全国联动推广等组合，让品牌跨入星级营销时代，引爆新一轮的营销态势。
三、心服务
团队优化：一流的团队成就一流的企业，品牌梦想需要一批有梦想的缔造者、领导品牌需要具备领袖能力的团队，优秀的企业打造标准、卓越的企业锻就人才。
2014年11月1日-11月25日，优妮团队在凯捷集团总部进行了封闭式的内训、PK和考评，长达25天的培训考试无疑成为高端洗护行业之最。
“品行、品质、变态”是优妮品牌2015年对团队的核心要求，品行：做一个有态度的人，品质：做一个有技能的人，变态：改变心态和状态。优妮团队将以全新的指导能力、服务能力、服务态度全心全力支持市场，为区域市场提供贴心的帮助，协助渠道商和终端门店提升优妮品牌的销售水平和市场份额。
动作固化：“会议、培训、活动”是优妮2015年品牌营销动作的关键词，“代理商品牌专场会议、片区代理商总结会议、BA培训、店主培训、代理商团队培训、品牌经理培训、大型促销活动、片区促销活动”，将在各大区、省区、分区如火如荼展开，这些点面结合的营销动作，在渠道教育和引导、消费者教育和引导上进一步推进优妮品牌的升级。
行业标准化：要想成为行业领袖，就需建设行业标准。2015年的优妮，在“推广模式、门店分销、陈列和形象，促销活动执行”上建立国内高端洗护的首个系统化标准。这些标准将会深入到团队执行力层面，演变成领导新品牌的标志之一。
领导者的特质是什么?如何成为领导者?谁又能做到?
领导者：不打同行，带头打外围;率先与国际品牌并肩并轨;
领导者：设计竞争，设计国内同行轨迹，让跟随者培育市场把品类做大，为自己服务;
领导者：回归消费者需求和品类价值，形成品牌自销力优势。
环顾国内所有高端洗护，从品牌梦想、专业背景、企业实力、核心技术、创新营销综合权衡，能突围而出扛起民族大旗的，唯有优妮，且看优妮。
