10000支BB霜免费送
作为佳佳14家分店之一的北海店，26日，和其他店一样，搞起了动销活动。如果说店内BB霜大派送吊幅，货架上BB霜派送促销信息再平常不过，那么，一口气拿出99万将10000支BB霜免费派送给现场顾客绝对足够亮瞎大伙的眼球!
被免费大派送的正是前段时间高调亮相的雅丽洁极密™BB霜。
事实上，此前，雅丽洁已在全国各地举行过多次终端大派送活动。自3月份开始，2000多场的大派送，换回8亿多的零售额。不满于此，9月24日，借力雅丽洁又一明星单品——SKINMATCH极密™BB霜上市，大派送活动全新升级。
活动当天，只要顾客到场，原价99元的雅丽洁极密™BB霜就到手了。
活动流程很简单，顾客提前领取派送卡，然后在外场登记处扫描佳佳化妆品公众账号二维码，即可到店内领取处领取价值99元的BB霜。
除了免费派送BB霜，雅丽洁另一新品——价值159元的气垫BB霜也进行了买一送一的促销。活动现场，记者看到门店场外有BB霜堆头、BB霜体验桌，近十个张根硕1:1人形塑像牌，以及载有面膜@私信、芦荟胶和其他护肤品、快消品的外架。
拿99万换客流
如此大手笔投入，雅丽洁是为了什么?对此，扬州佳佳化妆品连锁机构总经理张庆峰称，这次的大派送活动并没有进行会员邀约，因为派送并不是为了促销，而是为了引流，吸引新客流，招纳新会员。
“这次大派送的最大亮点在于，前来领取产品的消费者都是我们精准的目标客户，如果不是BB霜的派送，对于人群质量并不能精准把握。这对于我们开拓客流，发展具有消费能力的中高端会员很有帮助。而且派送价值99元的BB霜，顾客也愿意排队等候。”张庆峰如是说。
扬州佳佳化妆品连锁机构总经理张庆峰
吆喝赚到了，具体手法上，雅丽洁是怎么玩的?
据悉，雅丽洁的目标消费群体定位在中高端消费者，为此，在此次派送中，对门店产品结构进行了大调整，针对BB霜的中高端客群，参与促销的品牌相对而言更加高端。
此外，雅丽洁在自身做活动的同时，不忘照顾合作伙伴，而是专注整店销售，在大量引流的同时，调整产品结构，方便商家进行其他品牌促销。
大投入背后：门店销量涨了10倍
“数据显示，今年BB霜市场容量预计将达150亿，每年以50%速度增长的BB霜市场半数以上在线上达成销售，化妆品店的销售潜力巨大。另一方面，BB霜在消费者心中的消费意识已基本成熟，BB霜的销售势必带动护肤与彩妆产品的连带销售，为门店创造更高的销售业绩。”雅丽洁负责人接受采访时如此表示，而这，也正是雅丽洁不惜斥重金为店面引领造势的原因。
现场的体验台，美导根据顾客的不同肤色推荐不同的BB霜色系，让消费者有更好的体验效果，同时会结合雅丽洁于今年推出的护肤品8杯水三源集萃联合体验，带动BB霜和护肤品的连带销售。
一场活动是否成功，投入多少不算数，能收获多少才是评判的标杆。
据悉，26日当天，共派发BB霜2248支，门店销售总额达270755元，是门店平均销售额的十倍，最高客单价达18636元。更值得注意的是，在免费派送的情况下，雅丽洁极密™BB霜依然实现店内自然销售256个套盒，气垫BB275个。
那么，此次活动是否成功，你说呢?!
