今年以来，面膜家族中资格最老的泥膜，再次进入人们视线，并刮起了一股泥膜市场的争战之风。相对于其它产品来讲，泥膜是化妆品品类中产生最早，技术最为成熟的品类之一，其在“清洁肌肤”方面效果显著，在材质上则给人一种更具舒适感的使用体验。另一方面，泥膜逐渐大行其道的同时，用户对其在使用效果上的期待也更高了，如何进一步的“去粗取精”，可谓势在必行。
一直以面膜产品研发见长的洁宝集团瞅准时机，在经过广泛的市场调研之后推出了自己的泥膜产品——即取材于意大利火山岩泥的容园美七星级火山泥浆面膜!“为了这款火山泥浆面膜，我们组织起了自己的金牌研发团队，持续两年研发，共计2000人次试用，3个月效果跟踪，最终在好评率高达99%时才高调上市。”洁宝集团市场部一位负责人如是表示。
基于“深层清洁”，铸就八大卖点
受韩国潮流风向的影响，同时也是悦诗风吟等品牌在大陆热卖的带动，泥膜潮在终端可谓风起云涌。察其原因，长期加班熬夜的女白领正是最主要的受众群体。该负责人对《洗涤化妆品周报》记者说道，“环境污染，加班熬夜、卸妆不净等‘潜在杀手’，造成各种有害物质日益堆积，堵塞毛孔，这些问题给肌肤带来了很大的清洁压力，如果清洁不力，毛孔粗大、油光泛现，痘痘滋生，这些肌肤问题就会纷至沓来，而后续保养品更是无法吸收。”
如何清洁皮肤，对都市白领而言已经是个普遍发生、且亟待解决的问题。容园美七星级泥膜在此打出其最具诱惑力的卖点：深层清洁。据介绍，该款产品选取含有61种对人体有益元素的火山泥为原料，历时3个月，加工提纯前后共计取泥、烘干、磨碎、炮制、原泥形成、成品等6道工序，最终缔造出这款号称“专业级毛孔净化大师”的清洁神器。
为确保火山泥能够充分发挥其特长，洁宝集团的研发团队特地加入了4大辅助成分以升华其使用效果。如活性炭——富含清肌净澈之能的“毛孔清道夫“，清洁肌肤，均衡水油含量;粉晶盐——畅饮饱满水润的“生命之晶”，补水锁水，启动肌肤保湿机制;红酒——一品浓醇焕采的“美容恩赐”，洁肤美颜，明润亮肌功效独占鳌头;珍珠——绽放活颜生机的“珠中女皇”，增强肌肤活性、提升肌肤自我愈合的修护力。
这种顶级的“星配方”，确保容园美火山泥浆面膜细腻丝滑质地，延展性极好，泥浆微粒转瞬即融，并最终缔造出补水保湿、清洁毛孔、调理油光、收缩毛孔、排毒清痘等有机渐进的八大卖点。
“火山泥浆面膜的出现，弥补了容园美产品体系的不足，泥膜清洁肌肤的效果，与容园美的其它面膜产品功能互补，相得益彰。”该负责人称。据国际权威地质部门检测，火山泥内含有61种对人体有益元素。其在医疗、保健、美容等各方面的功效都大大优于普通泥浆，火山矿泥独特的修护、净化功能能使人体皮肤更健康。火山岩泥之作为泥膜主要成分，早已为广大“泥膜控”所认可。
据介绍，这款产品自九月份面市以来，即受到了非常不错的市场反响。“消费者非常喜欢火山岩泥这一主题的泥膜产品，并且认可其清洁功效。订货会刚一开始，这款七星级火山泥浆面膜就被经销商抢购一空了。”
怎样的市场策略?
市场策略一贯是容园美打造明星产品的强项，本次新推出的容园美火山泥浆面膜亦不例外。
据介绍，这款泥膜产品首先将以性价比优势占取先机，通过中等价位强势切入泥膜市场，开辟品牌新大陆，增加新利润增长点!而在功能定位上，则是立志打造“毛孔净化器”，深度激发老顾客兴奋点，从而让新顾客一眼爱上她。
“本次推向市场的泥膜产品，共计4款单品。”该市场部负责人介绍。这四款单品中，活性炭豆豆火山泥面膜致力于解决油光黑头粗毛孔等问题，其核心卖点为清净美肌、锁水保湿、细腻养润;粉晶盐保湿火山泥面膜致力于解决干燥无活力缺水等问题，其核心卖点为排除污垢、挥别油光、清透净润;红酒焕采明润火山泥面膜致力于解决粗糙无光泽等问题，其核心卖点为净化清肌、焕采明润、驻颜呵宠;而珍珠细滑修护火山泥面膜则是致力于解决松弛细纹无精打采等问题，其核心卖点为清净美颜、舒缓修护、紧实弹滑。
据介绍，在推广火山泥浆面膜过程中，各店面整齐划一地配之以贴花、海报及地贴，有效地引入客流。除此之外，容园美其它产品今年以来行之有效的“全程联动”动销活动，不久亦将会出现七星级火山泥浆面膜的身影。这不仅有望进一步扩大动销活动的影响力，也为容园美这一新品迅速切入市场提供了非常好的机会。
记者观察：
坚持做好产品的差异化区隔，一直是洁宝产品在市场投放过程中的一个亮点。本次容园美七星级火山泥浆面膜的问世，使得企业的产品体系更加丰满，并与之前的产品功能互补，进一步放大了品牌的号召力，增强了消费黏性。
容园美火山泥浆面膜的推出，亦是终端拓客的进一步细化。在发展新用户的同时，又可深度激发老顾客兴奋点。火山泥浆面膜推出前后，不难发现两个洁宝集团一以贯之的特色：其一则是令人信服的产品质量，以及基于此的卓越消费体验;其二则是极具杀伤力的市场策略，包括产品的定价策略、产品本身的结构策略，正是这二者所构成的性价比优势，确保了洁宝的新产品能够迅速切入市场，并有望崛起为下一个明星单品系列。
