坦白的说，相对于护肤等其他品类，彩妆并不好做。不少终端店主曾直言，市场疲软，彩妆品牌多、乱、杂，想要突破市场壁垒，谈何容易!

　　然而，如果终端门店能选对代理商，选对彩妆品牌，又是另一种说法。

　　9月13、14日，山东潍坊连续两天阴雨连绵，这种天气，任何一个准备路演的举办方，心里肯定只会想到两个字：完了!

　　当然，也有例外。

　　恶劣天气 动销2天收金10万

　　就是这两天，就在山东潍坊，凯芙兰“2014拒绝平凡，我要更出色”全国巡回路演活动如期举行，借力当地最知名的化妆品连锁店——润莎奈儿的鼎力支持，2天销售10万。

　　究其原因，凯芙兰山东大区经理王海兵认为这是品牌方与合作店铺共同努力的结果。

　　首先，品牌方的大力支持与重视。据悉，此次路演活动是凯芙兰在山东潍坊地区的首次大型促销活动，品牌方为了引起消费者对凯芙兰的兴趣，提前20天便开始造势宣传，有意识引导消费者在活动期间到店亲自体验凯芙兰彩妆。

　　在路演活动期间，凯芙兰品牌给予店铺足够的物料支持，营造最佳的氛围来吸引顾客体验。在遭遇天气突变时，坚持喊麦的方式吸引顾客，增加人气。同时，品牌方依旧坚持凯芙兰彩妆特价、限时秒杀抢购，做好核心促销，最大化的调动消费者的购买热情。

　　其次，参演店铺的通力合作。众所周知，润莎奈儿是山东省最知名的化妆品连锁店之一，其在潍坊当地的影响力与凯芙兰的品牌力可谓相得益彰。

　　此次路演活动期间润莎奈儿充分利用会员资源，挖掘有化妆需求的会员，通过集中邀约达到了良好的效果。

　　余温未散 课后零售突破29万元

　　值得一提的是，虽然凯芙兰潍坊美妆专家课堂和润莎奈儿路演已经结束，但当地消费者热度并未降低，活动结束后的销售已经突破297448元。

　　山东省潍坊市润莎奈儿副总经理赵亮表示，凯芙兰此次促销活动的举办，吸引了更多的消费者成为凯芙兰的新会员，提升了凯芙兰在当地的知名度，也拉高了凯芙兰在润莎奈儿化妆品店的销量，帮助店铺增加客流量的同时更提高了客单价。
 

　　“拒绝平凡，我要更出色”，年初，凯芙兰喊出这一口号，截至目前，凯芙兰用一次又一次的成绩证明着自己的出色，其“底妆专家”的印象渐渐深入人心，不管凯芙兰下一站路演之路走到那里，可以肯定的是，出色一定会延续。