白旺林，山东济南若凝贸易有限公司(下称“若凝”)总经理。此篇文章，不是记述他的传奇人生，不是在记述他人的成就和业绩傲，也不是在记述他的……记者想带给读者的是一种精神，一种看不见摸不着形而上又被大部分人熟知的信念--坚持。或许它并不值钱，却比金子可贵;或许它不难办到，却很少有人与之长期为伴。
其实，记者想说的是，懂得不代表做得到。对于白旺林而言，或许，最初在他心里并没有“坚持”这个概念;但十几年下来，每天每月点点汇集，在他身上就出现了“恒守”的荣光。
选择日化是为了生存
“那时收入没有保证，没有积蓄。每天四处跑业务，连女朋友也没有。”白宇林在电话的那头对记者讲诉。一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者却永远不会忘记自己最初的时光。
白旺林是1977年出生，地道的山东汉子。2000年，白旺林开始步入日化行业，从业务员开始做起。“那时的生活很累也很茫然的，但苦于生计，这样一做就做了五年。”
“后来有了女朋友，想找一个城市稳定生活。再加上下来生活开销的增加，逼着我必须去挣钱。而济南是我老家的城市，我当时在日化行业也有了一定的知识和人脉资源，就开始做了起来。”2005年的时候，白旺林在济南注册了天桥区浩普日用品经销部，专门去做一些专营店、药店的分销;2010年，看到卖场火爆，他便注册了济南若凝贸易有限公司，开始做卖场。
“创业之初手头资金并不宽裕，没有太多原始积累，可以这样说，我选择日化这个行业的直接原因是为了生存，然后才有其他的。”
十年恒守为坚
谈到公司，白旺林有很多话对记者讲：“就目前而言，我们的业务主要分为三个板块：卖场;专营店、药店;孕婴店。2010年之前，我们对专营店的切入比较深;2010年之后，我们的重点方向摆在了商超上。发展到今天，我们的专营店还有150多家，商超卖场已经有30多家，大部分都在济南地区，外地仅有几家连锁连带出去的银座。”
而根据记者了解到的情况，2005年成立之初，白旺林所经营的经销部的年销售额仅仅才20万元，现今这个数字已经达到了800多万，十年不到的时间，翻了整整40倍。“就比如一个地方性的超市，章丘的东方冷库系统，我做了它13家门店，一个月的销售额有20多万。这个销量在同品类中是比较靠前的。”
白旺林所代理的品牌有欧贝斯、史努比、艾芭薇、爱倍、怡雪牙刷、云南三七牙膏等，其中很多都是合作已久的。“做业务的时候，机缘巧合之下就接触了欧贝斯这个品牌，最初开始做经销部时我就开始代理这个产品，至今已经快十个年头了。期间厂家给予过我很多次资金、物料、渠道方方面的支持，如果当时选择其他品牌，我现在有可能已经失败了，这个厂家一路上支持我，才让我坚持做到今天。”
厂家和代理之间的信任源自于坚持，这种坚持要是长远的，这种信任要是相互的，白旺林和欧贝斯之间的例子也大抵如此。
特色来源于终端销量
据白旺林向记者介绍，在济南做日化代理其实并不容易，虽然济南是省会城市，但实际上是大省会、小周边，如果没有一线知名品牌，就根本做不进去大卖场。经济也并不算发达，所以份额是很少的。
在济南市区有二十多家银座，二十多家华联，4家大润发超市，再加上乐购、沃尔玛、家乐福等，市区大卖场加起来有60多家;百货则属于高端消费。所以济南城区内专营店的生存也比较困难，只能靠一些增值服务来生存，如前店后院、皮肤护理、化妆彩妆等，商超和百货几乎占据了整个中低高端日化市场。“我认为未来的商超是会很强势，除非还有外地的一些实力强大的连锁专营店进来，在价格、品牌商占据优势，才能分得一杯羹。”
在这种形式下，白旺林觉得做品牌首先应该有一个准确定位和中长期目标，如包装理念等等;然后在除了常规的手段之外，加大推广力度。“我个人还是比较看好基础洗护、基础护肤、口腔护理等老百姓会用到的产品。我觉得要想做出自己的特色，还是要以提高终端销量为主，销量来源于团队，销售力度。”
白旺林表示，“以后仍然会把济南以及周边的卖场作为主力，另外专营店也是我们必不可少的组成部分。”
日化行业不落的太阳
“如今的我不算成功，不断做着这个行业并没有放弃掉，才取得了一点小的成绩。”谈到现状，白旺林向记者讲述到。
在电子商务时代，卖场的人流被分散。巅峰时期的大卖场，一个单品在活动期间能卖出去1000多件;电子商务盛行时期的大卖场，产品销售已大不如前，有些东西甚至低于出厂价也换不来大的销量。
白旺林从事日化行业的十多年里，见到过太多的同行转身投入其他行业。“我从05年开始做以来，见过有至少20%的经销商都‘死’了或淡化了或边缘化了，还在生存的代理商，有些甚至开始去做卫生巾、卫生纸、尿不湿。现在这个行业投入大了、利润少了，资金回笼比较慢，不如投入其他来钱快。只有坚持不懈，借机找到正确的方法才容易成功。”
关于未来，白旺林充满着期待，对于这个行业，也对于代理商，他也有自己的话要分享：“明天的太阳不会落下，老百姓也还会用我们的日化产品，厂家的直供和网购也取代不了经销商的作用。所以这个行业还是有饭吃的，就看这个艰难的过程中我们保持的心态是否正确，作为经销商的我们要学会坚持，谁能坚持得更久就越容易成功。当有一部分经销商选择转型的时候，有可能是不是留给了继续坚守的经销商更多的机会呢?”
成功无坦途，日化行业既是晨曦，也是烈日。只有最能忍受暴晒的人，才是最容易在行业扎根立足的人。撤离者或许在其他领域做得更好，但坚守者看到的会是希望和成长。
