8月底,《女神的新衣》在东方卫视开播,微博电视指数显示,该节目首播即成功上榜并位列全国第二,打败《十二道锋味》和《最强天团》等热门综艺,成为今秋综艺最大一匹黑马。节目的爆红的背后,是韩后、韩束、珀莱雅三个美妆界大佬的明争暗斗。
综艺里的一批“黑马”
《女神的新衣》由 “女神”“服装设计”“T台走秀”“竞拍”等时尚元素组成,在刚播出的两期中,贾静雯、叶璇、张馨予、尚雯婕、NANA、莫小棋6大女神争奇斗艳,并有林志玲韩庚前来助阵,可谓看点十足。
第一期《女神的新衣》播出后,节目首期收视率高达35城1.44;成功上榜微博电视指数排行榜全国第二;并击败热门综艺《十二道锋味》和《最强天团》,在一众热门综艺黄金季播节目中脱颖而出,成为今秋最获益的综艺黑马;网络上,《女神的新衣》首播更是以迅雷不及掩耳之势强劲拿下1.1亿人次的阅读量。
美妆大佬争相与“勾搭”女神
眼球与好口碑齐飞,背后的经济效益也一路看涨。节目投资方蓝色火焰焰董事长胡刚直言,《女神的新衣》将撬动电商420亿生意。
同样是节目,有人在看女神,有人在看衣服,有人关心背后能带来多少利润,当然,也有人看到了营销的契机。韩后、韩束、珀莱雅就是后者。
4个月前,韩后开始了对《女神的新衣》节目的分析与评估;6月底,确定该节目的顶级特约合作,作为该节目唯一指定的化妆品合作品牌,韩后砸3000万特约《女神的新衣》,软硬结合的广告投放,以及与节目的捆绑销售让节目在赢得开门红的同时,韩后也赚得钵满盆满。
紧随其后,韩束也扔进1800万牵手《女神的新衣》,在10期节目中播放100条广告,首播当晚,韩束代言人林志玲的到场,在惊艳了观众的同时,也与广告遥相呼应。
更有,珀莱雅新代言人章子怡主演的微电影“曝光”在《女神的新衣》首期首秀,时尚真人秀节目与护肤品牌全新广告片的“珠联璧合”,让珀莱雅也借机火了一把。
而在上述企业自身对外宣传上,无不抓住《女神的新衣》来吸引眼球,并且都取得了不错的效果。
美妆大佬们的生意经
吸睛的地方自然吸金,《女神的新衣》能被如此多美妆界大佬“相中”,背后的如意算盘又是如何打的?
“韩后倾力打造的《女神的新妆》活动,也会在合适的时机全面引向线下传统渠道,力争在全渠道范围内实现韩后“女神季”火力全开,助推韩后“919爱购节”逆天式的新跨越” 韩后董事副总裁肖荣燊直言,如此大手笔投入,旨在为日后的促销铺路。翻译成大白话:参与一场假狂欢,最终的目的还是为了赚钱。
珀莱雅的目的也很明显,那就是为了自己的爆品早晚水系列而造势,韩束同样如此。
赚钱的方式有很多种,让自己品牌曝光的方式也不止一个,为什么美妆大佬们这么热衷往一个热门综艺节目里面钻?显然不是为了“女神”,而是优势资源竞争惨烈在作祟。
“女神”抢手背后:优势综艺资源稀缺
随着媒体的不断变化以及消费者接触媒体习惯的变化,消费者接触的信息日益丰富并碎片化。对于品牌商而言,传统硬广关注度差,新型媒体难以提高美誉度,而一档优秀的电视节目,能迎来知名度与美誉度双赢的效果,自然备受关注,同时,纵观当前的电视环境,电视节目复制现象尤为明显,一档别具新意的节目自然就成为一匹黑马,被争抢冠名或以其他方式来进行营销。
做的好的化妆品企业每年的营销费都是一笔不菲的数目,花起钱来也痛快,关键是要让他们找到一个觉得这是一个优质的资源。不过,大手笔投放广告,是博了个名利双收还是竹篮打水一场空,个中滋味,只有企业自己知道。