发布气垫BB霜、韩式唇膏等新品、展示试妆APP科技，巴黎欧莱雅以一场史无前例的专营店会为专营店渠道经营者重振雄心。

　　9月3日、4日，欧莱雅中国旗下主流大众品牌巴黎欧莱雅和美宝莲首次召开全国化妆品店渠道发布会，共计120名专营店主和代理商到场，商讨如何更好的对接CS渠道。

　　“此前，欧莱雅对于专营店也出台了不少政策，但是相对于擅长运作专营店的众多国产品牌，在执行中还是有很多方面对接不了专营店的需求。”相关负责人表示，窜货严重，政策支持不到位以及毛利空间有限仍然是目前牵绊欧莱雅下沉专营店渠道的几大难题，作为代理商，他们一直颇为无奈，像广西市场目前仅开拓了25家魅力联盟门店，销售也只是全国平均水平。

　　在山西龙生万美连锁系统总经理刘秀生看来，欧莱雅这样的名品可做可不做，“毛利空间少，别说挣钱了，随着支持缺乏，基本的吸客能力也没有了。”刘秀生透露，山西龙生连锁的6家连锁店中，欧莱雅年销售总额能达到200万元，是该省专营店产出第一，但支持政策上还是不能和百货渠道相媲美，试用装等物料常常跟不上。

　　在刘秀生看来，当前大部分欧莱雅代理商多年擅长运作百货，和专营店打交道难免对接不畅，而且厂家人员调整频繁，很多政策都没有很好落地。他还表示，他新创立的龙生万美两家新店早在今年年初就申请了柜台，但至今仍没有到位。

　　组织专营店主开会，对于欧莱雅来说，这是第一次，初次开会，欧莱雅公司没有强调订货政策，而是在现场展示了2015年即将上市的多款新产品。除了升级水能保湿系列，洗护发产品也会在成分上进行升级。彩妆部分的改变更为抢眼，巴黎欧莱雅计划在明年新推气垫BB霜、大眼甜心睫毛膏、法式唇釉和韩式咬唇等产品，在渠道商看来，新的定位和设计更能迎合“90后”消费者需求。

　　“这些产品有望在第四季度开始启动订货事宜。”怡亚通大泽聂峰辉告诉记者，巴黎欧莱雅有着悠久的品牌历史，但是只有抓住未来，品牌才有更旺盛的生命力，此番欧莱雅的新品正是与时俱进维护年轻化的品牌形象。

　　有分析人士认为，面对宝洁旗下玉兰油沦为“妈妈品牌”的尴尬，欧莱雅无论是产品、营销和渠道规划上都力争迎合年轻消费层，此次发布的新品更是直接瞄准了“90后”消费群。

　　此外，欧莱雅还计划将兴起于欧美的新美妆科技带入CS渠道。在现场体验了试妆APP的旺香婷黎明表示，这一新技术的体验感很好，如果安装在门店中，将会带来更多的客流量，提升品牌的体验感。据了解，欧莱雅官方的希望借助这一新技术，将门店的彩妆销售额翻一番。

　　聂峰辉表示，欧莱雅试妆APP将于10月14日上线，在全国会选择部分门店进行试点安装，能否带动线下消费拭目以待。