2014年日化市场迎来井喷时代，西北、中原、东北地区增幅最快，其中西北市场潜力尤其惊人。如今，西北日化市场被赋予“新蓝海”的寄托，一个是企业的愿景，一个是渠道的信心。
我们都知道曾经的西北，人们第一印象是人口少，经济水平不高，市场规模不大，日化渠道质量不高。记者带着这些偏见走访了西北市场的代表陕西，才发现我们彻底“误会”了大西北。
万象更新，尤其快消品日化市场更新速度极快。如今，大西北经济腾飞，日化市场已经逐步成熟，呈现大西北特色!
西北：何为“大”市场?
为何说西北为“大西北”，西北日化市场为“大市场”?有人说，日化大市场在中原，我们经常听到某某品牌今年销售额近3亿、某某品牌一天动销千万、某某品牌订货会现场定1.5亿，这些日化“野史”发生在河南，很少听说在西北。
西北市场小?
其实不然。西北是实实在在的“大市场”，区别于人口大省河南，也区别于经济发达的华东、华南市场。西北存在很大的发展潜力和市场容量，是未来国内二、三、四线品牌争抢的大市场。
西北大市场，关键依据有三点：一是西北区域面积大，从行政角度，西北市场仅包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆五省，但从地理区域上，内蒙古西部也被划分西北市场。当之无愧的的大市场;二是，面积大，各市级县市场各异，消费特色差异大，给不同品牌留有发展的空间，西北市场潜能大;三是西北日化市场处于发展阶段，整体上消费者对品牌没有太多挑剔，并非名品才赢得市场，一些切合当地市场特色的利润高的好产品反而赢得西北市场。对国内众多二、三、四线品牌来说，西北机会更大。
基于这些原因，有很多日化品牌商已经开始捷足先登，衔枚疾进西北日化市场。这些品牌，非常聪明地避开一线、二线品牌激烈争夺的“红海”市场，而盯上大西北市场，抓住西北市场特色，满足西北区域代理商的利润需求，扶持动销打板活动，西北代理商给品牌带来巨额的回款单。《洗涤化妆品周报》记者经常听到，某品牌最优质代理商来自新疆、陕西等，或者某品牌单品陕西省代回款400多万/年。
西北“无限可能”，以案例说话
《洗涤化妆品周报》记者走访陕西市场，走访了西安国亨批发市场，商业圈、乡镇、校园不同特色的CS渠道，拜访了当地大大小小的代理商。
记者觉得奇怪，诸多品牌在陕西只有一个代理商，话说是陕西市场小，不值得投入太多资源?未来市场还需要不断划区域，精细市场。某一个彩妆品牌，早前在陕西只有一个省代，后发展有3、4个省代，现在回归只有一个省代。当然，其中的原因复杂，其中关键是该省代实力雄厚，暂时满足了品牌回款需求。该代理商不仅完成该品牌的任务量，还接了诸多小品类品牌，并且销量可观。用这些省代们的话说就是“陕西市场前景无限大，市场增数大，一些新兴的品类有很大的需求。”
当地代理商常向记者反映，西北市场的消费者意识正处于培养期，对于一些上升阶段的三、四线品牌，稍加投入西北市场，品牌便能很快打入西北市场。“只要留给代理足够的利润空间，终端大力动销，便能获得消费者的心”。
此外，日化大谈批发市场萎缩，放在陕西批发市场却不完全对。一位老批发商，目前在陕西发展加盟店达100多家，批发的非名品流通品牌找到了忠实稳定的渠道，这些加盟店规模不大(20平方米为主)，但销量可观(年销量50万的比比皆是)，满足了陕西乡镇市场的需求，一些产品质量好的非广告产品，也能在陕西独占一块不可动摇的“地盘”。
陕西是西北日化市场的代表，一管窥全豹，也显示了西北市场的特色。用当地经销商的话说“西北整体人口不多，相比较而言，西北市场增速却很快。西北，必定是兵家必争之地。”
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