2014年8月7日至27日，容园美品牌联合长沙兆顺百货贸易有限公司，在湖南省全省专营店渠道开展了一场名为“容园美·全城联动”的大型联合促销活动。仅仅20天时间，容园美面膜即在湖南地区的多家门店实现了600万的销售业绩。在此之前，该活动已经相继在陕西、湖北、安徽、福建、河北以及四川等地顺利开展，影响巨大，效果显著。

　　本次湖南地区的“全城联动”促销，一共分两大阶段：其中8月7日至17日为第一阶段，主要在湘北地区的岳阳、平江、汨罗和东部地区株洲等地开展;8月18日至8月31日为第二阶段，主要在常德、衡阳、郴州和怀化等等湘南和湘西地区。容园美品牌负责人告诉记者：“本次全城联动活动是我们今年在CS渠道最大规模的联合促销，亦是容园美品牌在当地品牌知名度、渠道渗透力等方面的大练兵。”

　　联合110多家专营店，区域巨头悉数参战

　　“‘容园美·全城联动’活动前后一共联合了湖南省110多家专营店，这些终端的店主都非常配合。当地重量级的巨头也都被动员起来，比如平江县的海莹珍珠化妆品连锁、汨罗的米兰日化、岳阳的完美大女人化妆品店等这些区域强势专营店都纷纷报名参加。”在向《洗涤化妆品周报》记者介绍活动情况时，容园美湖南省区经理丁文涛如此说道。

　　据介绍，湖南属于容园美品牌的新兴市场，此前由于缺乏品牌基础，因此市场动销一直不太顺畅，而这次全区域的“全城联动”促销活动顺利地带动了面膜的终端动销。“我们整合了当地的各种资源，代理商基本上都是全力支持，许多店面平常是很少有机会进行这么大规模的促销的。”丁文涛说。另一方面，这场促销活动也建立了容园美在当地的品牌影响力，让更多的终端店主有信心经营这一品牌。

　　“容园美面膜品质突出，体验也做得比较好，一直保持着非常好的消费黏性，不少熟客是认牌子买的。”一位当地的终端店主说道。由于本次活动的促销活动方案依然是延续原有的促销政策——“买100送100”，消费者购买容园美面膜金额满100元以上的，直接可赠送同等价值的产品面膜产品，不仅消费者在购买产品，许多店员也纷纷下单抢购，活动现场顿时热闹空前。

　　据活动数据统计，本次活动的第一阶段，在所实施的四个地区内有共计42家化妆品专营店参与，包括海莹珍珠化妆品连锁、米兰日化、完美大女人化妆品店等参与门店销售额突破了110万元。而在第二阶段，湘南和湘西区域则有70多家专营店投入战斗，销售额更是越过500万元大关!

　　首创“多个名品联合促销”的新动销模式

　　在本次“容园美·全城联动”活动中，洁宝集团通过跟终端门店合作，进行部分名品的联合促销，合作品牌也享受相同的政策支持。

　　以平江县海莹珍珠化妆品连锁店为例，全城联动除了容园美之外，还跟自然堂、春纪、美肤宝、婷美、植美村和雅丽洁进行合作，在海莹珍珠所有的门店内，只要购买面膜达100元或者以上，就可以在上述6个品牌中挑选同等金额的产品，终端门店直接进行赠送，消费者在6个品牌的产品选择中没有任何其他的限制条件。

　　这种新模式一经推出，就受到了各方面的欢迎。“这种买100送100的促销方式，在帮助店面消化库存压力、提升现金流的同时，又不会对品牌本身的价值造成损伤，从而最大限度地维护了品牌与店面的形象，对我们而言也是资金回笼的最好时机。”在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时，海莹珍珠化妆品连锁店总经理毛小芳如是说道。

　　面膜作为快速消费品的属性，已经愈来愈被消费者所接受。那么借助面膜做动销，进而拉动整个店的销量，便是一种非常值得尝试与探讨的思路。

　　在本次湖南“容园美·全城联动”过程中，容园美面膜作为一种快速动销的介质，拉动了整个店面的连带销售，在消化了库存压力，提升了现金流的基础上，也让顾客间接地得到了实惠。尤难可贵的是，这一切目的的达成并非以牺牲品牌价值、店面形象为代价的，反而能够进一步扩大声势，提高容园美的品牌影响力与知名度。终端店的客流量、成交量、反购率，顾客的消费欲望，在本次活动中都得到了非常妥善地关注。