外场促销是商家惯用的营销策略，这道理谁都懂。但要真正达到实际效果，那就不是哈口气或者摸摸脑袋这么简单了。7月24—26日在佳木斯宝清维丰化妆品总汇举办的一场促销活动，给出了一组数据——3天时间创造9.8万销量。好家伙，这可不是吹出来的，也不是想出来的，而是一单一单卖出来的，平均客单价能达到246.8元。
一场促销3天卖了9.8万?没看错，不是九百八，不是九千八，而是九万八!究竟是什么样的大咖能有这等磁场?据了解，这是广州仟佰草化妆品有限公司与佳木斯宝清维丰联手打造的一次场外促销。
这场推广仟佰草泥膜、绢丝套盒及新品蚕丝的“百万面膜”大体验活动，为拉动宣传效果喊唛、单页派送两不误。同时，预售、买赠、减现金、派送等形式一应俱全。配合试贴，有效地保证了客源。外场帐篷的舞蹈与新颖的陈列成了吸睛神术;而内场不下十个点的陈列，既给足了顾客视觉刺激，又保证销售人员的合理分工。
这些都还只是表象，真正的高招在哪里?且听细细道来!
关键词一：维丰
事实上，在宝清并非维丰这一家连锁店，另外两家怎么也得有个1/3的入选几率。然而，在综合考量门店知名度及团队配合度后，仟佰草最终敲定维丰。结果如何?虽是第一次配合做活动，但业绩却是异常惊人。前期一直销售状况一般的泥膜，在活动不到三天时间70瓶被抢购一空，脱销后只得从其他经销商处调货。绢丝套盒也是卖得一盒不剩。更要紧的是，这样一场促销活动，令仟佰草面膜受到店员、顾客的忠实拥趸，一跃成为维丰店内的龙头面膜。
关键词二：准备
机会从来都只亲睐有准备的人;同样，也只偏爱有准备的品牌。这样一场给力的促销背后，是仟佰草、佳木斯维丰充足的物料准备与宣传准备。据了解，主办方仟佰草以公司最新形象制作出海报、吊旗、地贴等。为规避缺货、断货等窘境，公司提前做好备货工作，既提老品又推新品。要想卖得好，喇叭还得响。除了活动当天的喊唛外，前期会员短信通知、预售卡等造势，让这场活动在当地早早地传播开来。并且，“仟佰草面膜大体验”还大量派发派送卡，力求提升顾客回头率与产品返单率。
关键词三：配合
代理商层面：前期积极与厂家协调物料、货源，对接各注意事项，并针对活动开展动员培训会;不仅有面膜单片免费派送，还设置高额(20元)销售奖励，投入力度之大，可见一斑;各领导和团队身先士卒跟进、参与销售及后勤工作。这又是再正常不过的事。专营店层面：前期在主动联系老会员、挖掘购买欲望同时，培养新会员，激发潜在购买诉求;活动期间全员皆兵，积极动员、参与销售工作;不仅如此，“全店主推仟佰草面膜，专门设立体验区，其他面膜全部下架。”除大量海报吊旗宣传物料外，不下十处的多点陈列也是一大利器。
关键词四：激励
据了解，做好了上述步骤外，仟佰草与维丰还将所有人员进行编组，四个由厂家导师、代理商美导、店员(担任组长)组成的销售小组进行团队PK，另安排老师负责总控场、奖励统计。具体的奖项设置为个人奖励、团队激烈。个人奖励：个人单笔销售最高奖励现金50元、每天每人最高销售奖励现金100元;团队激励：小组最高销售奖以每组累计超过4000元准，奖励200元现金或蚕丝面膜4盒。
然而值得注意的是，这样一场3天销售9.8万的促销，必须妥善处理几个关键点。为更好地培训产品知识及销售技巧，同时提高店员销售积极性及组员默契度，前期门店动员会一定不容忽视。提高派发卡片的精确度，切忌无针对性、无目的性地重复派发。派发后做好持卡顾客信息登记工作，及时跟进做好回访，确保顾客返店率、复购率。优惠券的使用要严格按照事先安排，执行过程中把每个细节落实到位。
一场促销3天卖9.8万，并非靠吹靠捧。解决好了上述四大关键词，指不定下一个“万元户”就是你!
