而她当初之所以要做校园店，也跟开学的一场活动有关，据了解，那场促销活动就让赵旭冉创下了“3天活动卖了5万多块钱”的战绩。
因为她年纪轻轻就对促销活动有这么好的控制力，有人私底下称她为“活动女王”，那么，这位90后“活动女王”到底是怎样炼成的?
能干老爸“影响”
“你爸爸喜欢怎么评价你?”
“我爸爸对我的评价特别朴实，就是懂事、能干、能吃苦。其实我爸爸就是这样一个人，他就特别能干能吃苦。”赵旭冉在电话那头特别真诚。
8年前，赵旭冉的父亲赵俊奎只身离开河南老家，到河北单打独斗闯天下，并于当年创立了自己的公司--石家庄尚诺化妆品公司。当时河南人的口碑不好，初到河北，他跑了60个县、260多家店，但得到唯一的答案是：“不跟河南人打交道。”
而就在去年，跟他合作的网点已达400家左右，公司年销量额业已破4000万元。客户跟他说得最多的话是：“我要好好卖产品，我得对得起尚诺，对得起赵总。”
正如赵旭冉所说，父亲赵俊奎是特别能干能吃苦，但赵俊奎对女儿的评价并非像她说的那么“平庸”，《洗涤化妆品周报》记者去年采访赵俊奎的时候，谈到女儿，赵俊奎语调里满是甜蜜和骄傲：“我觉的我闺女就是做生意的料。”
赵俊奎回忆，赵旭冉还在河南农业大学上学的时候，他一个月给她两百块钱生活费，后来赵旭冉就不要生活费了，因为她自己找到了挣钱的门道。她在大学卖过电话卡卖过方便面，而卖的最多的是化妆品。
那时候，赵俊奎还在河南老家做化妆品生意，赵旭冉每次回家的时候，总要带个空的拉杆箱，走的时候用化妆品把箱子装满，再回来的时候箱子又空了。“比如我们店里五折进货，她卖八折，一个月就能挣几百块了，”赵俊奎补充说，“她周末还出去打工，放假的时候包车卖票，包一次车能赚个几百块钱，很会做生意。”
赵旭冉说，之所以想到包车，是因为父亲的公司组织员工和客户出去旅游的时候就经常包车。而她们学校的学生不想吃苦的人又比较多，坐火车，放假人多怕挤，一个人去汽车站买票票价贵，还得往汽车站跑。“所以他们看到我贴在墙上的包车广告就会打电话，我们凑够一车人了就直接从校门口走了，既便宜又方便。”赵旭冉解释道。
市场一线“涨姿势”
可能是觉得女儿特别有经商头脑，赵俊奎就有意锻炼女儿，上学的时候给她的生活费少，她就会自己想办法挣钱。赵俊奎甚至还有意“刁难”女儿：“2011年6月份她毕业来公司了，我是哪个地方不好做就让她去哪里做活动，还不能说是我闺女，不然老板就对她特殊照顾。”
市场一线的工作确实让赵旭冉得到了不少历练，她说，校园店里的不少活动方案都是在下市场的时候学到的。而自己要开校园店也完全是“做出来”的。
赵旭冉透露，第一次接触校园店是在2011年10月份左右，父亲赵俊奎在弟弟所在的大学给他租了一个小格子卖化妆品，让弟弟试着边上学边创业。由于弟弟不会摆货，父亲把正在跑市场的她调回来帮她弟弟摆货打扫卫生。
因为新店开业，又赶上学生国庆放假回校，赵旭冉就拉来父亲公司的几个员工帮弟弟搞活动，结果没想到“3天卖了5万多块钱”。虽然当时赵旭冉被这样的销量惊呆了，但也没怎么放在心上，活动过后她又回去跑市场，后来因为弟弟管不好店，父亲就把她调回去盯店，结果她发现，即使在不做大活动的情况下，这个十几平方的小店每天也能产生好几千的销量，于是她就觉得校园店的生意真好做，第二年，她就以“爱尚美妆”为名连续开了好几家连锁家。
虽然现在已经是11家校园店的掌门人，但每逢寒暑假的时候，赵旭冉还会被父亲派去跑市场，她一边跑市场一边思考，哪些活动适合下面市场也适合校园店?市场上的店跟校园店有什么不同，做活动的时候应该如何区隔?
除了下去跑市场，赵旭冉还会不定时地到外地转一转，到做得好的店里参观，寻找灵感。今年4月份，赵旭冉推过一次秒杀活动后，突然不知道以后的活动怎么推了。于是就去四川转了一圈，看到四川美乐推的洗护节活动特别成功，回来就根据校园店的特点推起了洗护节活动，一连推了两个月，没想到效果特别好。就在刚刚过去不久的6月份，一场为期3天的洗护节活动就创下了8万多的销量，“而且，3天卖货活动有2天都在下雨。”
“校园店思维”经营
赵旭冉说，比起一般的化妆品专营店，校园店有着自己的独特个性，你要摸着它的“脾气”才能HOLD住它。
选址要店开“中间”。赵旭冉不忙的时候有个爱好，就是在各大学之间瞎逛，没想到逛着逛着逛出了一个“规律”：石家庄的不少大学教学楼和宿舍不在一块儿，有的走路要走上一二十分钟，更有甚者，宿舍楼和教学楼中间要穿过都市村庄。于是，赵旭冉就在学生的必经之路、人流量较大又有化妆品店的地方开店，并且把店开在已有化妆品店的中间。因为在赵旭冉看来，学生都喜欢热闹喜欢逛，如果第一家店，力度不大品牌又不是很好的话，学生会选择往下逛，成单率一般不高。而排在后面的店，一般在前几家都买过了，再加上前面的店搞活动的话，很难拉到人。
主打抽奖活动。每逢寒暑假开学，爱尚美妆必做的一个活动就是“抽奖”。赵旭冉说，像平板电脑和自行车这样的大奖对大学生来说是很有吸引力的，因为自己在上大学的时候最想拥有的就是自行车和电脑。今年，赵旭冉除了加大搞活动的密度，比如3月份搞返现，4月搞秒杀，5、6月“洗护节”，还把开学的抽奖活动改成了“买100送100”的返现活动，非常受学生的欢迎。
一定要搞好客情。赵旭冉说，不管采取怎样的优惠活动，都比不上做好客情。赵旭冉说：“学生都有一个心理，他跟哪个店熟了买舒服了，他就不会去别家店逛了，他会经常在你们家买。”为了做好客情，赵旭冉除了要求店员给到店的学生将一些护肤小常识，还让他们和学生打好关系。赵旭冉说，学生特别单纯，只要你真心对他们好，他们就特别愿意跟你来往。“有时候，有些学生下课，看到我们特别忙，还会帮你卖东西。”
因为刚大学毕业两三年，赵旭冉特别了解大学生的心理和特点，除了搞一些“秒杀”、“抽奖”、“返现”等活动，她还送会员卡、上彩妆课，搞线上下单线下取货的模式。赵旭冉说，只要你懂“他们”，真心服务好他们，“他们”就是你的忠实客户。
“活动女王”的B面
因为今年的活动一直在推没断过，洗护节的活动又很适合夏天这个季节推，爱尚美妆在上半年已经打了个漂亮仗。赵旭冉说，今年一次活动的销量相当于去年一个月的销量。考虑到去年几个店同时做活动人员调配不过来，今年赵旭冉采取了一个店一个店的做活动，有时候甚至让其他店关门一天，集中人力到主场卖货冲销量，“因为人员充足，我们外场做大了，再加上喊麦，人气特别旺，6月份推的洗护节，定的是前期宣传一个星期，卖货三天，结果还没到活动开始，护肤品就被预定了一万多。”
搞活动冲销量，赵旭冉可谓是一个十足的“活动女王”，但“活动女王”也有自己的“小情绪”。工作上赵旭冉就像小马达一样充满了能量，但小马达也有想歇歇的时候。
心情特别压抑的时候，她喜欢一个人去K歌。她说自己也曾经试过和店员一起KTV，但发现不但自己放不开，店员也放不开。自己在石家庄有没有什么朋友，就一个人去，彻底释放自己。这个时候的赵旭冉，很自由，但也有些许忧伤，毕竟，再强大的女人，在不开心的时候，也希望有个小闺蜜听自己吐吐槽，更何况她还只是一个二十出头的小姑娘。
除了唱歌，赵旭冉派遣情绪的另一个爱好就是旅游。她说每年她都会抽出一段时间出去转转，一般会抽出十天，把工作安排好，然后手机关机，十天里就彻底的放松，尽情吃尽情玩。
可能是性格原因，赵旭冉很少跟店员谈生活上的事儿，在一起说的最多的还是工作，她说因为自己对工作比较完美主义，平时对店员要求就比较严。有一个三十多岁的店长就曾这样说过她：“冉冉，你年龄不大，咋对人那么严厉呢?”不用想，赵旭冉是想“立威”。赵旭冉说，一开始是说吵为主，想让店员怕她，觉得这样才能管住他们，后来她又意识到这个方法不好，就开始沟通讲道理，“之前是想让他们怕我，后来觉得要管好他们，应该让他们服我，他们现在确实也服我了，呵呵。”
工作上的赵旭冉，是一个小小的“女强人”，能干，严厉，生活中的她要可爱很多，她称呼《洗涤化妆品周报》记者“党姐姐”，说起自己的个人问题还有些许含羞，这个时候的赵旭冉俨然一个可爱的小妹妹。
