
7月18日,澳洲活机护肤品牌花皙蔻举行了“隐形魔幻,海天盛宴”品牌战略发布会暨2014年秋季新品发布会。并正式签约花皙蔻首个品牌形象代言人——魔幻艺术家Yif。花皙蔻全国代理商、经销商及国内外媒体等近千名嘉宾汇聚海南三亚,共同见证了这一魔幻时刻。
花皙蔻大中华区首席执行官龚天贵在现场以“大变革时代的品牌之路”为主题致辞。他表示,“与其做三个第二,不如做一个第一”, 花晳蔻会专注于毛孔护理品类,并力争成为这一品类的领导品牌。龚天贵称,消费者主义时代的来临,未来没有品牌,只有用户体验。花皙蔻深度挖掘消费者需求,坚持创新研发“让消费者尖叫”的产品,以差异化的产品和营销战略来赢得消费者。
龚天贵先生认为,毛孔护理将会是下一个护肤品类金矿。高清、无瑕、细致的美肌是许多亚洲女性的梦想,而毛孔护理是完美肌肤保养的第一步。在花晳蔻所做的消费者调查中,93%的消费者有毛孔问题困扰,80% 的消费者对现有毛孔护理产品不满。毛孔护理一度是奢侈品牌的阵地,花皙蔻科技护肤中心针对这一问题创新研发了一套完整的毛孔护理方案,准备吹响进军的号角,并将于2014年秋季隆重推出毛孔隐形系列新产品。
花皙蔻此次更是邀请国际魔幻艺术家YIF作为品牌形象代言人。在发布会现场还首度发布了由YIF倾情演绎的花皙蔻全新“毛孔隐形CC霜”广告大片,诠释花皙蔻毛孔隐形魔法师的魅力。2014年下半年营销推广,花皙蔻将整合跨屏资源,全力推广花皙蔻毛孔隐形系列。今年秋季开播的央视大型综艺节目《大魔术师》,电视广告和网络视频广告,广告全面覆盖;线下投入20个重点城市公交地铁广告,高频次覆盖;包括《瑞丽》、《YOKA》、《PC Lady》等一线美妆杂志及网站KOL一致推荐,打造良好口碑;最后创造爆点,病毒传播,找准18-30岁核心族群的贪嗔痴,以消费者自己的故事,通过微电影,病毒视频等在SNS网络制造话题和传播。
花皙蔻品牌总监Queenie女士为现场嘉宾独家揭秘了花皙蔻毛孔隐形系列“一触即细”的护肤肌秘。全新上市的含羞草毛孔隐形系列包括洁面、面膜、精华、丝柔霜,CC霜等5款全明星单品,令粗大毛孔日渐如含羞草般收细,完美解决亚洲女性毛孔问题,真正把“好肤质,第一步”的毛孔隐形概念推广给全球的消费者。在产品研发上,花皙蔻在深度研究18-30岁核心消费群后发现,目前85、90后的年轻消费者对护肤品的需求,已经跟以前传统消费者大不相同。现在,他们会更“懒”,而懒的关键字概括为“方便、快捷、有效、多用”,所以花皙蔻含羞草毛孔隐形系列针对该“懒人”的特点,首创了护肤+工具的产品开发模式,同时继续将“一试难忘”体验做到极致,更加符合年轻消费者“怕麻烦,又高要求”的需求,加上强力的体验式销售技巧,让消费者“一见倾心、一试难忘”。
花皙蔻大中华区CS渠道总监Lisa对于花皙蔻在正式进入CS渠道11个月的奇迹表现做了总结。目前,花皙蔻已和全国53位一线优秀代理商结为梦想合伙人关系,基本完成全国布局。截止6月底,花皙蔻全国A/B+类网点总数量近2000家,一大批区域龙头加盟店纷纷加盟,全国销售百万店不断涌现。包括毛孔隐形丝柔霜,防晒,去角质喷雾等爆款销售火爆,表现抢眼。花皙蔻“闺蜜节”终端打板活动首战告捷,参与门店更是人气爆满,客单价飙升,销售额暴涨。上半年全国动销场次就达80余次,活动期间,平均销量达到150000!
2014下半年,花皙蔻将通过努力将奇迹延续,闺蜜活动升级为“5D”无敌闺蜜,让闺蜜变身最无敌拓客神器。新型差异化动销模式会全面推广至全国 230个城市,门店联动,以点带线,以线覆面,全面打响秋冬战役!
户外路演促销升级肌肤魔法Road show,将再次以颠覆性娱乐动销模式,为秋冬战役创造压倒性优势。更有几大利器助阵终端动销:人气王牌——魔幻城堡+闺蜜分享有奖,提高到店率;成交神器——肌肤体验魔法宝盒,确保成交率;高价值赠品——花皙蔻秋冬专享配赠套盒全部免费,促增购买率;微营销导入——百万粉丝转化为店铺会员,提升返店率。闭环式终端动销方案,将体验营销与娱乐营销完美结合,对于提升门店销量,吸纳新会员,传播品牌力, 产生深远而广泛的影响。
魔幻艺术家YIF如童话中的白马王子般华丽登台,以一个三段式的“神奇魔法之旅”将大会推向另一个高潮。YIF首先以一朵玫瑰花与一个小女孩的故事,诉说着只要用心去感受这个世界,即使一朵枯萎的玫瑰花也能充满生命,甚至绽放芬芳。这个魔术以YIF温文优雅的方式展现,让现场的所有女性观众感动得热泪盈眶。紧接着,YIF的第二段表演则是邀请了花皙蔻品牌大中华区董事长Sophia女士上台互动,并帮助YIF将他最擅长的浪漫风格,将感动送给现场的所有花皙蔻的客户。最终,YIF以心灵预言的方式,预测到了与他互动的观众心里所想的一个词,并且两人同心将这股正能量传递给全场的观众,全场观众瞬间同时感受到这个魔幻的力量。在一片惊呼不可思议与赞叹声中,Yif将发布会带到最高潮,全场的嘉宾一起见证了YIF的诗意魔幻魅力,更接收到YIF以魔幻的力量带来的满满正能量和感动!
在魔术表演结束后,花皙蔻首席执行官龚天贵先生上台,在现场近千名嘉宾的见证下,启动了与YIF的签约仪式。当问及为何选择代言花皙蔻时,YIF这样说道:“我很喜欢花皙蔻的理念,纯净、自然,但花皙蔻还有一点是最吸引我,就是她的‘创新精神’,我也一直在追求艺术的新意,这一点,我们走到了一起。”龚天贵先生也表示,YIF深具诗意的魔幻艺术风格、坚持信仰追逐梦想的正能量精神,清新帅气、健康向上的形象,与花皙蔻坚持给予消费者最天然、纯净的活机护肤理念不谋而合。同时,花皙蔻品牌对YIF打动人心的艺术魔法以及对梦想的坚持表示高度认同;如同Yif的魔法总带给人惊喜,花皙蔻的每一款明星产品都能让消费者尖叫。花皙蔻期望与Yif携手,带给消费者魔法般的肌肤改善体验,创造一个个感动的瞬间!
花皙蔻以纯净、永续、与大自然共存的价值理念,为消费者带来高效、安全、令人身心愉悦的产品体验。不仅在产品本身不断创新引领护肤品行业的发展,在品牌营销战略上,更是不断成就“经典”。以创新为基石的花皙蔻,将平价大牌与安全高效的概念深入人心,“一见倾心,一试难忘”,一起用“花皙蔻”遇见更美丽的自己。