水份笔，即水份测试笔，是一种用于测试皮肤水分及油分的仪器。它的出现，重新定义了消费者对护肤品的使用习惯，打破了以往顾客对补水、控油产品的盲目使用。据草舍名院负责人介绍：“草舍名院目前已在全国范围内的CS和KA渠道的专柜上配置了水份测试笔，在为顾客推荐面膜产品之前，终端督导将先使用该工具进行皮肤属性测试”。

　　这一动作，不仅让小小的水份笔作为一种全新的动销道具赢得众多店主的青睐，更作为一种重要的皮肤属性检测工具而受到了消费者的欢迎。

　　让消费者可以有据可依

　　“现在面膜品牌众多，消费者不知道使用哪一个，而我们可以先用水份笔为顾客进行皮肤属性测试，根据不同用户的水份测试值各个不同，从而推荐其需求的面膜产品，并通过水份笔的测试直观地看到肌肤的水油变化情况。”在接受洗涤化妆品周报记者的采访时，负责草舍名院华北市场的区域经理杨洲如是称。

　　据悉，现在市场上充斥着的各种定位、功能的面膜，消费者很难从外包上做选择。这些促销无一例外地忽略了消费者个体的皮肤属性。不同的属性，需要不同的养护，只有弄清楚用户个体的皮肤属性，才能抓住问题有的放矢。

　　草舍名院面膜专家水份测试笔，能够在现场测试消费者的皮肤属性，包括其水份、油份的含量，都能非常直观地反映出来。基于此，消费者便能挑选出最适合自己肌肤的面膜。再者，消费者对选出的面膜进行试贴之后，又可根据水份笔的读数清楚产品的的保湿度。

　　“借助水份笔，消费者可以更清楚地了解自身的皮肤属性，从而确定购买相应的面膜产品。”洁宝集团的另一位大区经理付颖异说道。

　　从某种意义上讲，水份笔为消费者带来了一种体验式的销售。正是水份笔助推了草舍名院的产品从众多品牌中脱颖而出。兵法云，攻心为上。由水份笔的介入而撬动的体验式营销，正是一次直抵消费者个体需求的“攻心战”。

　　推动28天周期护理理念

　　王林是草舍名院在辽宁区域的一位面膜培训师，对于洁宝集团于2012年率先在行业内提出“28天皮肤周期护理”理念可谓熟稔于心。王林说：“今年上半年以来，已经在辽宁区域举办了20多场培训会，大家对于28天护理理念的传播培训，都感觉很新鲜，觉得很有意思!”

　　然而，空口无凭的理论宣讲尚缺一些说服力。在一部分消费者看来，“护理”一般多用于医院，化妆品店并非医院，美导更不是医生，将护理理念灌输给消费者还真需要一定的科学依据。“水份笔帮助消费者看到自身皮肤的水油比例，对我们培训人员来说，这样也有很强的说服力。此外，还可以向顾客讲解在使用产品之后，能够达到什么效果;不同的护理周期，自身皮肤处于什么样的状态，这些都是顺理成章的事。”王林说道。

　　在终端销售上，28天护理概念让人耳目一新，使得顾客纷纷驻足询问。“采用这种新理念的传播，原来只有100多块的客单价被成倍地推高。推广这一护理理念的过程中，很大原因还得归功于水份笔的测试”，辽宁鞍山名流化妆品连锁店的负责人张蕊向记者介绍，“在水份笔的介入下，实现了用数据说话，相比之前凭观感、触感判断皮肤属性，更加令人信服”。

　　终端活动的驻场神器

　　作为一款动销道具，在终端活动上，水份笔同样发挥了不可忽视的作用。

　　在草舍名院新更新的柜台上，人们常常能够看到水份笔的身影。“水份笔这一道具推出之后，在终端市场尤其是县市级市场，消费者的反馈比较强烈。”大区经理杨洲说道。一般经济比较发达的地区，对于新事物新观念的接受能力比较强，速度也更快，而那些相对落后的地区相比起来则要逊色很多。“乡镇级市场的潜力不容低估，然而要接受这种新道具以及背后的28天周期护理理念，则还需要进一步的市场培植。”

　　水份笔还拉近了产品与顾客之间的距离，当场试贴，当场检测，数据分析，前后效果对比，活动宣传的效力也扩大了不少。“最常规的互动以及最能调动顾客积极性的就是面膜的免费试贴。即使是平时的销售，许多徘徊不定的用户，在看到水份笔的直观显示后也会购买面膜。”作为店主，张蕊最关心的自然是消费者的热情与黏性。

　　作为一款终端驻场神器，水份笔不仅提升了终端店的客单价，人流量，还间接影响了消费者的购买行为。更重要的是，其以更为科学的养护方法加深了人们对面膜品牌的观感印象。在产品陈列上也助推了销售业绩。“因为产品是按功能陈列，消费者不再是只看价格，而是已经学会自己去看产品的功能，然后挑选合适自己的。”张蕊说，而草舍名院面膜专家水份测试笔，也逐渐成为了这种陈列方式不可或缺的一部分。